兩個月前，微軟全球CEO鮑爾默低調訪華，除了與國家發改委簽署“中美印同組軟件合資企業”的意向書外，還與一些國內的軟件企業達成投資意向，投資金額可能高達1億美元。

其中微軟欲以2500萬美元入股浪潮國際的消息，引發的關注和猜測最多。不僅因為這是微軟第一次以直接參股的方式與國內企業合作，而且由于浪潮國際是一家用硬件分銷為主業的公司，從表面看并沒有多大的投資潛力和互補性。

為什么微軟會選擇浪潮國際作為自己“第一次親密接觸”的對象呢？知名IT評論人方興東一語中的，“這肯定還是陳永正深化政府公關的結果。”

畢竟，能否給微軟穿上一身漂亮的“唐裝”，這項工作在微軟大中華區CEO陳永正的任期內，是一個重要的考核指標。

目標直指政府大單

 在過去三年的政府采購中，微軟都采取單打獨斗的方式，結果差強人意。僅以北京市場政府的采購為例，前兩年都以國產軟件廠商大勝終場。去年底雖然微軟一開始拿到訂單，卻很快因受多方壓力訂單取消。

雖然最終微軟還是拿到了這個價值近3000萬的單子，但一波三折的境遇一定讓這個軟件巨頭頗感艱辛：好在采購內容是操作系統軟件，這些微軟占絕對優勢的產品。如果換作數據庫、中間件等其他軟件，面臨用友、金蝶，以及SAP、ORACLE等其他廠商的激烈競爭，自己還能否勝出？

更何況還有一個《政府采購法》橫亙在中間。

其實不僅是在政府，即使是參與一些企事業單位的競標，微軟同樣會遇到重重阻力。

還有一個方法，就是向國內的軟件企業投資，以該公司的名義，運用微軟的平臺，共同合作去分得一杯羹。“對微軟而言，這可能是最行之有效的方法。”易觀國際分析師王濤說。

這與陳永正上臺后，一直在為微軟樹立的形象完全一致：微軟要成為幫助中國發展軟件產業的企業公民。

2500萬美元這個數目，與2002年時微軟CEO鮑爾默簽署的在華投資7.5億美元相比，可以說起到了四兩撥千斤的作用。

為什么相中浪潮？

但為什么選擇的是浪潮國際呢？

浪潮集團是由中國東方資產管理公司、中國華融資產管理公司、山東省財政廳三家組建而成，分別持有其16.13%、19.99%、63.88%的股份。

浪潮國際是浪潮集團的控股孫公司，浪潮國際的第一大股東是浪潮電子(香港)有限公司。目前，浪潮集團旗下擁有三家上市公司，包括浪潮國際、浪潮信息和浪潮軟件。

易觀國際IT分析師王濤分析說，這不僅是因為浪潮國際在香港創業板上市，微軟持股所受的限制少。更主要的原因是，浪潮國際雖然在集團內部的業務量較小，但它一直在集團改制中占據重要地位。微軟對浪潮國際持股，在短期內會對其在各方面起到立竿見影的效果。這是雙方都希望看到的結果。

當然，微軟的目標還是在浪潮集團的軟件和信息化。雖然當浪潮國際發表公告，稱與微軟建立無約束力的諒解備忘錄后，浪潮集團下的另兩家上市場公司浪潮信息、浪潮軟件分別澄清，稱他們與浪潮國際無任何股權關系。但這并不妨礙未來微軟在浪潮集團內部的橫向聯系。

雖然有評論認為，微軟的此次入股對浪潮集團不會產生實質性影響，但無論如何，對于那些在未來激烈的競爭中，面臨著資金短缺、研發能力不夠雙重壓力的國內軟件廠商，即使不能背靠大樹，暫時在樹下小站一會兒，也為自己贏得了部分時間和精力。

“微軟在選擇時會考慮三方面的因素。”王濤認為，首先當然是與軟件沾邊的企業；其次，就是要擁有一定的資源。這個資源既指政府資源，也包括行業資源；第三，規模不一定很大，但要有發展潛力。

浪潮顯然三個條件都符合，并且在資源積累這方面擁有自己獨特的優勢。翻開浪潮集團的過往歷史，在各地政府的電子政務等信息化過程中，浪潮拿到了不少單子。

浪潮在國內高端管理軟件市場上市場份額穩居第一，這也是吸引微軟的重要方面。ERP領域正是微軟最為薄弱的環節，并且浪潮在煙草等行業還擁有不少客戶資源。

從目前來講，此事件對浪潮集團起到了形象整體提升的作用，旗下的三只股票都在公告發布后大漲，其中“浪潮軟件”9天里有7個漲停。另外，在解決方案、技術上都會與微軟有合作，這將大大提高浪潮的國際化視野，他們的人才也將得到較大的鍛煉。

值得注意的是，浪潮國際早在2004年4月去香港上市前，就向浪潮集團總裁孫丕恕等11人發放4000萬股股票期權，去年底，又派發另外4000萬股期權給集團員工。國有企業高管人員的期權激勵，這一次也得到充分的實施。

雖然浪潮集團與微軟的互補性很強，但王濤認為微軟提出全面收購浪潮的可能性不大，“這對雙方的意義都不大。不過，微軟會靜觀此次入股的效果，如果達到預期的目標，它將進一步加大在中國的投資。”