他們打起來了，盡管他們一度是再好不過的盟友。
同是光學領域里的泰斗，佳能為攝影師和攝影愛好者提供相機；伊士曼柯達，則讓這些人能夠隨處買到拍照所需的膠片，并且幫助把照片沖洗出來。但是，數碼時代的橫空出世，讓兩家百億美元企業燒紅了眼睛，于是，他們開始拔刀相向。
數碼領域交火
以往在傳統影像領域大紅大紫的美國柯達公司，現在不得不放下高貴的身段，跟佳能在數碼相機領域對上了火。而在膠卷行當，柯達只需考慮怎樣把富士膠卷擊倒，就阿彌陀佛了；但是現在，柯達CEO鄧凱達發現除了要跟佳能周旋以外，還要面對一大幫來勢洶洶的數碼相機廠商。
華爾街分析師對柯達的評價從來沒有這么一致過：當傳統影像時代被數碼影像時代取而代之時，柯達沒有做好充分的準備。其中一個事實是，柯達進入數碼相機市場只不過是五年前的事情。IDC公司在今年4月的調查報告顯示，佳能、索尼、奧林巴斯等三家日本企業，牢牢地占據著全球數碼相機市場第一集團的位置；柯達，卻沒有在第一集團中找到自己的位置。
相反，日本佳能公司CEO御手洗富士夫卻要輕松得多。當傳統相機逐漸在市場上失寵以后，佳能公司迅速從數碼市場上找到了自己的位置。而且，佳能把自己的觸角伸到了柯達的老窩。消費者發現，他們只需要把佳能的照片打印機搬回家，就可以不用跑到柯達沖印店了。而在以往，沖印店是他們沖洗照片的不二選擇。
從賬面上看，柯達也要比佳能遜一籌。2003財年，佳能公司的全球銷售收入為298.89億美元，相當于柯達公司133.17億美元的兩倍還要多。利潤方面就更糟糕了，柯達去年的凈利潤只有可憐巴巴的2.65億美元，佳能的凈利潤幾乎相當于它的10倍，為25.77億美元。
幾乎是在完全不被人看好的情況下，鄧凱達在去年9月聲稱全面向數碼影像過渡。在裁員一萬人、大力削減成本之后，數碼領域收入的增長，使柯達并沒有因為膠卷收入的下降而遭受滅頂之災。相反，在自己的大本營美國，柯達正在收復失地。IDC公司在今年8月公布的上半年數據中顯示，柯達數碼相機的出貨量比2003年上半年增長了80%，市場份額由15.3%升至18.3%。尤為重要的是，去年柯達數碼相機在美國的銷售量僅排在索尼之后。
但是在中國，柯達在數碼相機領域似乎還沒有找到感覺。有報道指出，盡管柯達的市場占有率已經從一年前的9.26%，增加至今年第二季度的16.07%，但是它依然落后于佳能、索尼和奧林巴斯。“從市場份額上來看，柯達在去年處于第六名上下。現在，柯達在全國很多城市都是第四名左右。”柯達數碼影像部中國區經理張林說。
柯達引發價格戰
無論對于佳能和柯達來說，中國都是戰略重地。據IDC統計，2001年全球數碼相機銷售量為1840萬臺，2005年銷售量將增至4200萬臺。其中，2004年中國數碼相機市場規模將達到232萬臺，2008年將達到650萬臺，成為僅次于美國的全球第二大數碼相機市場。全球影像類最權威調查公司CFK的預測數據更為樂觀，其認為2004年中國大陸數碼相機的銷售量不會低于250萬臺。
市場的潛在機會吸引了眾多的競爭對手，價格戰成為了柯達和佳能搶奪市場份額的重要手段。業內人士指出，柯達在中國的攻勢非常兇猛，去年以來數碼相機的多次大幅降價，很多都是由柯達引發的。“我們將會采取較為激進的定價策略，并加快產品的更新換代步伐。”鄧凱達毫不含糊地道出了在中國的競爭策略。
然而，柯達還需要在中國消費者身上下不少工夫。在相當長一段時間里，柯達數碼相機在他們心目中的形象并不如柯達膠卷般美好，相當多的人認為其“成像效果很好，但是設計卻很一般”。專家稱，這是因為柯達在設計上更多地針對歐美消費者，而沒有太多地考慮亞洲消費者偏愛小巧設計的特點。
鄧凱達決心改變這種狀況，他把奧林巴斯原執行董事兼影像事業分公司的副社長小島佑佳招至旗下，擔任柯達董事長副社長兼全球數碼相機系統開發總部長。同時，他還把全球研發核心部門搬到了日本，與日本對手佳能和索尼等直接面對面。“現在，柯達的產品不僅僅是在中國制造，而且更為重要的是，這些產品是為中國而制造。”柯達大中華區主席葉鶯說。
有關人士稱，柯達在處理政府公關方面更有心得。早在1994年，柯達就正式落戶中國，成為當時惟一的得到中國政府批準的、在中國全線生產影像產品的外資企業。柯達的系列產品包括膠卷、相紙、數碼速印系統等，既可以出口也可以內銷。相比之下，直到2002年5月，佳能才獲得了其在華生產產品10%的內銷權。此前，佳能中國市場的銷售由佳能香港公司負責，佳能中國公司則主要履行投資職能。2003年，佳能的內銷權增加至20%。
但是，內銷權的姍姍來遲，并沒有影響到佳能在中國市場的野心。“2002年基本結束了對華工廠投資為主的第一階段。從2003年開始進入以市場為主的第二階段，市場方面的投資就是要設立自己的市場銷售部門，培訓銷售人員，快速提高市場占有率，建立一個重要的中國營銷市場。”佳能中國公司總裁兼CEO足達洋六說，到2005年，佳能要實現在華全部產品市場占有率第一，銷售額要比2002年增加3倍。
競爭焦點在渠道
與柯達一樣，佳能也調兵遣將，把重點放到中國市場。去年7月，佳能日本總部抽調了40名中層干部到中國任職。這跟佳能當年搶占歐美相機市場和打印機市場時的手法如出一轍。現在，佳能在中國工廠生產的產品已占其全球總產量的60%，足達洋六希望通過整合工廠與銷售公司，把中國由成本中心變為利潤中心。這一點，柯達做得更徹底，已有95%的數碼相機在中國生產。
渠道也成為了競爭的焦點。有關數據顯示，佳能已經能夠將渠道延伸至中國二、三級城市，而柯達則利用其遍布全國的9000多家連鎖店帶動產品的銷售。專家稱，雖然起跑要落后于佳能，但是柯達的品牌以及“數碼拍攝+傳統照片輸出”的模式，很大程度上彌補了其在中國數碼市場的劣勢。“柯達數碼業務在中國的大城市迅速增長，同時在小城鎮和農村地區，柯達的傳統膠卷業務也在快速發展。”鄧凱達說。
柯達公司聲稱，其全球營業收入將從2002年的128億美元躍升至2006年的160億美元，屆時膠卷業務將只占總營業收入的40%。從今年上半年的數據來看，柯達的數碼業務增長了46%，達到40億美元；今年第三季度，柯達數碼業務增長了39%。
不難看出，柯達正在用數據告訴人們，他們越來越像是一家名副其實的數碼影像公司。然而，如若他們想重新在數碼領域拾起像在傳統影像領域里的輝煌，他們還得快馬加鞭；至少，他們必須超越佳能。
配料
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全球八大數碼相機制造廠商一覽表 |
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公司名稱 |
所在國家 |
2003年員工人數
（人） |
2003財年
營業收入（億美元） |
2003財年
凈利潤
（億美元） |
|
|
索尼 |
日本 |
162000 |
720.81 |
8.51 |
|
|
松下 |
日本 |
290493 |
719.21 |
4.05 |
|
|
佳能 |
日本 |
102567 |
298.89 |
25.77 |
|
|
富士 |
日本 |
73164 |
241.55 |
7.77 |
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伊士曼柯達 |
美國 |
63900 |
133.17 |
2.65 |
|
|
柯尼卡美能達 |
日本 |
20523 |
81.45 |
1.19 |
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奧林巴斯 |
日本 |
28857 |
59.98 |
3.18 |
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尼康 |
日本 |
13636 |
47.93 |
0.23 |
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