我是溫州人，1993年大學(xué)畢業(yè)后就在當(dāng)?shù)胤ㄔ汗ぷ髁巳辏髞?lái)又在檢察院干了八年多，2000年任反貪局局長(zhǎng)，去年辭職到天津開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。我下海并不是因?yàn)橛憛捲瓉?lái)的工作，只是想出去闖一闖，怕自己會(huì)滿足于現(xiàn)狀。
在投資方面，以前主要是跟著別人，現(xiàn)在開(kāi)始帶著別人投資，但有一點(diǎn)是一直沒(méi)有變，那就是我對(duì)回報(bào)不高的行業(yè)沒(méi)有興趣。
相反，北方人一般對(duì)理財(cái)很謹(jǐn)慎，通常把錢(qián)存在銀行里或者買(mǎi)國(guó)債。在他們看來(lái)，這似乎是最為穩(wěn)妥的方式，而在溫州你絕對(duì)看不到這種情況。
當(dāng)我在司法機(jī)關(guān)工作時(shí)，為了改善自己的住房環(huán)境，買(mǎi)過(guò)幾套房子，主要目的是自住。在不自覺(jué)的過(guò)程中，隨著房?jī)r(jià)的上漲卻獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益。
在溫州，以前有目的投資就是把錢(qián)放在家庭買(mǎi)賣(mài)中，讓家族其他人去經(jīng)營(yíng)，年收益率10%—30%多。這種方式在溫州較為普遍，因?yàn)槊總€(gè)家庭里或多或少會(huì)做一些生意，像服裝、鞋業(yè)等。
另外還有一種投資方式，就是籌資建小水電站。只要500—1000萬(wàn)。由于水利資源充足，電又不愁賣(mài)不出去，后期運(yùn)營(yíng)成本又較低，所以三年左右就能還本。
作為我個(gè)人而言，只有年收益率在30%以上的投資，才能刺激我的神經(jīng)。保險(xiǎn)我也會(huì)買(mǎi)，但那都是不求回報(bào)的，主要是買(mǎi)意外傷害險(xiǎn)等，都是為了給家人一個(gè)保障。但是像分紅險(xiǎn)等帶有投資性質(zhì)的險(xiǎn)種，我是不會(huì)買(mǎi)的。基金我也沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，股票想投資，但是太費(fèi)時(shí)間。
在溫州，房地產(chǎn)是最熱門(mén)的投資領(lǐng)域。我也曾經(jīng)跟著其他人在上海、江蘇等地，投資過(guò)商鋪，但都是一些短線投資，基本上都是盈利的。也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)資金被套牢的情況，但也只是“有價(jià)無(wú)市”，急于回籠資金時(shí)拿不到錢(qián)而已。
一般投資房地產(chǎn)有兩個(gè)極端，要么投資最繁華的地段，要么投資偏遠(yuǎn)、還沒(méi)有炒作起來(lái)的地段。最怕的是虛假繁榮，表面上看起來(lái)不錯(cuò)，其實(shí)購(gòu)買(mǎi)力并不強(qiáng)。
一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在前期推出時(shí)，它的價(jià)位肯定是相對(duì)較低的，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定性的因素，帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)很大。溫州人往往會(huì)通過(guò)私人關(guān)系，對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行詳盡的了解。如果對(duì)這個(gè)開(kāi)發(fā)商有信心，就會(huì)果斷進(jìn)入。它最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于，這個(gè)項(xiàng)目最終流產(chǎn)了。只要它能夠順利地進(jìn)行，投資者的獲利自然很豐厚。
為什么各地都會(huì)出現(xiàn)溫州炒房團(tuán)？因?yàn)樵谖覀兡抢铮硞€(gè)家庭里有一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)房產(chǎn)，其他人都會(huì)跟進(jìn)。有一個(gè)說(shuō)不好，別人就會(huì)興趣不太大。正是因?yàn)闇刂萑说倪@種凝聚力很強(qiáng)，所以他融資的速度也比其他人快，能力也更強(qiáng)。
我現(xiàn)在做的這個(gè)北方最大的輕紡城，目前已經(jīng)90%招商成功。其中我個(gè)人就帶來(lái)了幾十個(gè)客戶，每個(gè)人投資幾十萬(wàn)。我自己也和一個(gè)朋友合伙在這里買(mǎi)了一個(gè)商鋪。現(xiàn)在一年不到的時(shí)間，大家的投資回報(bào)都在一倍以上。
我自己是學(xué)法律的，但是自己還是挺相信人情的。我發(fā)現(xiàn)北方人不管做什么，要先簽合同，這樣對(duì)效率是嚴(yán)重的影響。合同應(yīng)該是做生意時(shí)最后一道屏障，前面有許多是可以靠誠(chéng)信來(lái)做的。