12年磨一劍，鑫茂集團創建了兩個民營科技園，建筑面積25.6萬平方米，入駐中小科技企業300多家，年總產值已超過50億元，提供了1.5萬個就業崗位。現在正在建設第三個科技園——鑫茂科技園·軍民兩用技術產業基地,建筑面積23萬平方米，可容納600戶中小企業入駐。

鑫茂科技園始終保持全國最大的民營科技園的地位，引起了業界廣泛關注。杜克榮與他的驍勇軍團是如何突破自己，走出了自己的路？記者深入鑫茂科技園，探索其中之奧妙。

程紹國：高管中的“怪才”

官員下海去找“北”

偌大的會議室，只坐了兩個人，中間隔著長長的會議桌。這是杜克榮與程紹國見面的第一次場景。程身高1.65米以下，在北方人中屬于小個子，但眼中有神。

程紹國侃侃而談，論及民營科技園如何發展，技術如何轉化為產品，如何孵化高科技中小企業云云。杜克榮立馬被這個小個子官員吸引住了，他對科技園未來發展的構想和思路，跟自己何等相近，這小子真是個怪才。杜克榮十分興奮,當場評價，“太好了，我們的想法不謀而合，與其在機關，不如到企業來實現你的宿愿。歡迎你到鑫茂來。”

 2004年底，程紹國因為這次會晤，又一次改變了自己的人生軌跡——從天津市經委中小企業處處長的崗位上，辭官下海，到鑫茂集團就任副總裁。

 “我跟杜總，是性格趨同，文化認同。在交談中我找到了干事業的感覺，就像夜行者看到了北斗?！?o:p>

程紹國說：“其實，在機關每天也有很多事情可做，那是位置使然，卻不是自己想要的，我是個不‘安分’的人，總想做更多的事，卻找不到感覺，人失去感覺，那是最可怕的?！?o:p>

 “快40歲了，還冒這樣的風險？”他的這次選擇引起了諸多的疑惑。面對這樣的議論，他說：“如果我20歲時作這樣的選擇，大家都會支持我；如果30歲時作這樣的選擇，大家都會理解我；但當我已接近40歲，作這樣的選擇，就有些出人意料了?！彼貞浀溃骸?7歲，我從原電子部第十八研究所調到機關，大家認為是好事；31歲做國企老總，同事們認為我很能干；36歲又在機關當處長，人們很羨慕我；39歲到民企，人們感到疑惑不解?！?SPAN style="COLOR: red">

但程紹國決心已定，他堅信，走最艱難的路，走最具有挑戰的路，走前人沒有走過的路，才有未來，一個人只有敢冒風險，才能為人所不能為。

這時，他笑著對記者說：“現在在鑫茂的我，才是真我。”

創新科技園經營模式

到鑫茂之后，程紹國本打算先解讀一下鑫茂的發展史和企業文化，寫一本《鑫茂12年》，但是沒等著手，他就收到董事長杜克榮送來的一幅蒼勁有力的書法，書曰：“蓄勢待發”。他心領神會，便承擔起了鑫茂科技園項目投資和企業孵化的任務，開始了民營科技園新的發展模式的探索。

對于鑫茂集團來說，2005年是二次創業戰略的起點，必須創新科技園經營模式，將“置地+建設+招商+服務”的模式轉變為以工業房地產為依托，以引進人才、投資項目、發展產業為途徑，將鑫茂集團打造為較大規模的高科技產業集團，才能創造鑫茂科技園美好未來。

鑫茂工業地產的旺勢，在此時顯得尤為重要，就是說，工業廠房運營的利潤，使程紹國有足夠的資金來投資高科技項目，在鑫茂的預算中，投資資金占50％。

程紹國介紹新開發的“鑫茂科技園·軍民兩用技術產業基地”，占地120畝，建筑面積23萬平方米，可以容納600戶中小科技企業入駐，其中鑫茂集團拿出2萬平方米廠房和2000萬元現金投資高科技項目，形成自己的產業。

通過搭建技術轉化、投資融資、創業服務三大平臺，鑫茂把科技園變成了科技型中小企業發展的沃土。鑫茂集團達到實現多元化發展的社會目標：到2008年將實現工業廠房面積100萬平方米，入駐企業1000家，實現科工貿收入100億元，實現稅收12億元，提供就業崗位3萬個，成為天津經濟發展的一大亮點。

冒險而無險

每天，程紹國都要接觸不少到鑫茂來尋求合作的人，有的是初出校園的大學生，有的是小業主，還有退休的科技工作者。那么，他如何判斷哪些是鑫茂的合作人呢？

程紹國笑稱，自己會“以貌取人”——“看項目主要是看人，我們會通過這個人的思維習慣、知識水平、能力狀況及精神狀態，基本能判斷他是不是鑫茂的合作伙伴。”

他覺得真正想做事的人，眼睛一定很有神?！拔覀兌际强扛杏X活著的人，感覺有時幫我們很大的忙，判斷一個項目有時是靠感覺，而不是理性?！背探B國說。

 “我們認定的是他的技術，和對這個人的感覺，感覺他能做成事，他就是鑫茂的合作人?！背探B國對自己的“相面術”很是堅持，“風險是可怕的，但它其實是0和1的關系，能駕馭時它是零，不能駕馭時，風險就是100％。有風險是必然的，只要我們看準了，就敢和他一起冒險?！?o:p>

他說，鑫茂今后的三年里，要投70個項目。不冒風險，就不會與國際一流的項目合作，我們投資的項目有20個失敗，還有50個成功，這50個中有35個國際一流技術項目，我們的投資就是成功的，之所以這樣計劃，就是因為我們敢于冒風險。

英國劍橋大學的JIM（吉姆）教授（世界頂級風機大師，以掌握柔性風力發電技術而著稱風機界）到鑫茂集團作學術交流，當他與鑫茂的團隊討論一天后，被這個團隊所感動。他認為，鑫茂有一個非常專業的技術團隊，有一個很好的科技園經營模式，有一個很好的產業發展基地。于是，他決定將多年的夢想在這里變成現實。他決定與鑫茂集團簽署合作備忘錄，這位英國工作狂在鑫茂遇到了比他更富有激情的團隊，使他疲憊不堪，他說：“明天早上再說，我太疲勞了，我的腦子不轉圈了！”

在這一整天里，他遭到了十幾位技術人員的“圍攻”，其風力發電技術和原理被拆解成若干細節，逐一進行可行性論證。

事實上，這個英國老人帶來的“柔性風機”項目，意義非同小可。

由于這種風車很大，漿葉長達45米，做一臺樣機便要耗資6000萬元，盡管在計算機上進行仿真實驗獲得了成功，但最后投入巨資做出來的樣機是否可行，誰也沒有底。

鑫茂選擇了這個項目的同時，也意味著選擇了高風險。國內有專家評估，實施該風機項目，連樣機和廠房，至少要花費3個億，言外之意是，如果樣機失敗，3億元即付之東流。

對于吉姆教授，又未嘗不是？“我帶著一顆種子，在世界上尋找，最后來到中國，在鑫茂我找到了適合它生長的土壤，我深信它一定能成長為一棵參天大樹?！?st1:PersonName w:st="on" ProductID="吉姆">吉姆教授對與鑫茂的合作成功抱以強烈的期待。雙方合作的這種柔性風力發電系統，不但改變了傳統剛性風機的不可根據風力大小伸縮的缺點，還以節能著稱，制作過程能源消耗僅為傳統風機的一半。風力大時，風機漿葉自動后折，以減少受風面積，風力小時，漿葉可自動伸展，實現了低風速發電，使發電效率提高50％。除此之外，風機的制造成本降低44％，使風電價格與火電價格接近，而剛性風機發電的電價比火電貴一倍，因此增強了風電的競爭力，填補了世界空白。

鑫茂的選擇，無疑令吉姆教授振奮不已。國內專家的另一句話，同樣也令杜克榮熱血沸騰：這種風機尚無先例，如果成功了，前景無限，所有的風力發電機都會向你俯首稱臣。程紹國對記者回憶，當時老杜立馬拍板：那好，我就干世界上沒有人能干的事。

如果有一天，當直徑100米的龐大風機成功屹立于中華大地，乃至世界每一個有風的地方時，隨著風機漿葉的轉動，新一代柔性風力發電系統將帶領人類步入又一個用電史上的新紀元。而與此同時，鑫茂人這種“唐吉·訶德”式的冒險精神和勇氣，也無疑會載入史冊；鑫茂人就是這樣一群敢于與風險打交道的人。

創業者最孤獨

如今，鑫茂集團投資管理民營科技園，以資本經營的大膽戰略，投資高科技產業，使廠房資源的作用發揮到了極致，可謂是獨創了一種全新的模式。扛得住風險，已經成了鑫茂人的標志性特征。

每天清晨六點，程紹國起床后，照例都會打上一通太極拳，十年的修煉，能讓他很快在無極的世界中入靜，換成一種放松的心態，“打完之后，身體特別舒展”。每天都工作得很累的程紹國，更向往打拳時的境界。或許是工作中風險冒得多了，反而更需要一種平和的心態。

無論如何，鑫茂科技園已經成為全國科技園紛紛效仿的對象，其投資發展模式逐漸廣為流傳，得到了國家科技部和天津市政府的肯定?？梢哉f，在開發、建設和管理科技園方面，鑫茂科技園確實摸索出了一條可行的道路，堪稱全國科技園的領跑者，代表了科技園的發展趨勢。

但誰又知道，他們承擔了工業房地產的投資回報低、投資周期長的巨大風險呢？

作為全國第一大民營科技園，鑫茂人卻有某種知音難尋的孤獨？

下班后，有時杜克榮會邀上集團的高管，一起喝酒談心。也許，是因為他們整天面對的都是集團的員工和生意上的事情，沒有人可以商量，只能靠自己的感覺判斷對或錯。下班以后，需要和同事交交心、談談話，使孤獨的心產生共鳴、使壓抑的情感得到釋放。

孤獨是高度的體現，是空間的擴展，是企業發展的未來。程紹國說：“鑫茂集團的生存空間和發展空間，是鑫茂團隊的心理空間，我們有多大的進取心和忍耐力，鑫茂就有多大的發展空間?！彼f：“我們很孤獨，怎么說呢？比如我們建設民營科技園，前人沒有給我們提供經驗，后面的路還要自己去探索。我們又不能去模仿或照搬國外經驗，這樣一來，我們只能在曲折的道路上，自己與自己對話。誰也不能告訴我們這是對還是錯，我們很孤獨。”

人們總是看到鑫茂風光的一面，但成功的背后，杜克榮和他的軍團所遇到的困難、付出的心血、走過的坎坷，伴隨他們的常常是心酸與無奈，而這都少有人知曉，或許，他們希望能夠獲得理解與支持,從而安慰一下孤獨的心。

難道，真的是高處不勝寒，憑空造就了一批孤獨的鑫茂人嗎?

“其實自己沒想過有一天會成為事業型的女強人，做一個不被人關注的小人物，努力做好每一件事，恬淡而自由地生活應該會有另一番情趣?！?o:p>

王敬：團隊中的活性基因

傍晚七點半，天津。整個城市在忙碌了一天之后，逐漸隱入夜幕之中。

一杯咖啡，一本雜志，舒緩的音樂，日間奔波的疲憊，已被此刻的輕松、愜意所取代。

她，就是鑫茂集團的招商部部長王敬，也是杜克榮的軍團中另一員得力干將。

不喜張揚，慣于低調的王敬，以她的勤奮與敬業，在招商部部長的位置上，默默耕耘著。

而作為一名憑業績論成敗的銷售管理者，王敬所為人稱道的是，由她率領的10個人的招商團隊，在3年的時間里，為園區引進中外企業400余家，租售廠房20多萬平方米，創銷售額4億多元。在鑫茂，她完全融入了角色，并游出了屬于自己的一片寬闊海域。

盡管有著三四年住宅及商業樓宇工作的歷練，但如何成功地開展鑫茂在天津首創的國際標準單元式工業廠房的招商工作，對于王敬而言仍是一個巨大的挑戰。這種專為中小企業量身打造的產品能否被市場所接受,這一切都處于不確定之中。在幾乎沒有任何經驗可以借鑒的情況下,王敬所要做的是開辟一條全新的招商模式。

于是，她開始拜訪眾多的生產管理者，了解他們對廠房結構、設備設施等多方面要求；拜訪企業經營者，了解中小企業普遍呈現出的財務狀況、資金運作方式；同時密切關注國家乃至全球相關政策法規以及經濟走勢。通過大量的信息整理工作，王敬深切體會到中小型企業發展過程中最大的困難往往是資金瓶頸，融資難、貸款難幾乎成了中小企業中普遍存在的問題。

經過無數個日日夜夜的思考、實踐，王敬和領導、同事們一起總結出了一套可以滿足中小企業需求的招商模式。一次性付款、按揭貸款、房屋租賃、以租代買、分期付款、房屋置換、定向建房、廠房作價參股等等多種多樣的招商方式得到眾多企業的肯定與贊賞。

“對于進入鑫茂科技園發展的客戶，我們不但提供完善的工業物業管理，還可以給企業提供信息交流、企業管理培訓、產品推廣展示、投融資服務、信用擔保等延伸服務?！闭f到這些王敬才真的開始侃侃而談，“鑫茂正全力打造一個專業化的科技企業孵化平臺，為眾多的中小型民營企業構筑一個適合自身發展的廣闊空間，這是我們的發展目標也是我們的社會責任”。

對王敬來說，她的事業也非一帆風順，難題很快就擺在了她的面前。

科技園內的廠房，多為300—500平米的標準廠房，銷售最火。但前期規劃設計中因為市場細分不足，致使房型設計出現了一些偏差，其中有10套1400平米的呈圓弧形廠房，因為面積大而且結構布局不合理，開盤兩年卻無人問津，但它的面積卻占了科技園總銷售面積的10%。

“當時我一想到這片房子就發愁，每天就想著怎么才能把這么大的廠房跟眾多的中小企業需求結合在一起，順利實現招商呢？”王敬回憶說。

在深入市場調研后，王敬發現小面積廠房需求仍然比較旺盛，不改造，就沒人買，更無法保證資金回籠。和集團工程部門、物業管理公司協商后，決定給它做一個“整形手術”，把它拆成十套100平米左右的廠房，將其改造成能夠滿足客戶需求的產品。這一動，不僅涉及到了產權問題，也涉及到結構、水、電、暖、消防設施等等諸多問題，她率領招商部的人馬跑設計院、房管局、產權處等等各個職能部門，在多方協助下，順利了完成了改造工程。

而這些100平米的廠房一經推出，市場的反應出乎王敬的意料之外，不到3個月，這幾十套廠房全部告罄，不僅滿足了80戶中小企業的用房，還創造了100余萬元的銷售利潤。

 “對待客戶，自己要多用心，要設身處地為客戶考慮，除了掌握足夠的專業知識外學會換位思考，你就會博得別人的信賴。”

    在鑫茂集團，王敬以嚴厲的管理著稱。從接手招商部開始，她就重視人才，甚至不惜雇用薪水比自己高出千元的員工。雖然嚴厲，但是王敬知道如何鼓舞員工的士氣。采訪的前一天，王敬協助一名員工簽了一個600萬的單子，而這名員工上個月的銷售業績不是很好。簽單后，大家紛紛向他表示祝賀，王敬還鼓勵新員工也向他請教，要他透露些技巧，下班后大家還舉行了一個小型的party慶祝,這名員工非常自豪。王敬要求她的下屬“不一定是最好的，但一定是進步最快的”。而且王敬非常強調團隊協作精神，“可以不是最優秀的員工，但招商部一定要打造最優秀的團隊”，而她的團隊也確實做到了這一點。

由于業績斐然，董事長杜克榮要她擔任集團副總裁，她婉拒了。王敬說：“其實自己沒想過有一天會成為事業型的女強人，做一個不被人關注的小人物，努力做好每一件事，恬淡而自由地生活應該會有另一番情趣?！?o:p>

工作之外的王敬，溫婉清新而充滿活力，她說自己是熱愛生活的人，生活中有太多的樂趣，人生也應該有更豐富的內容。業余時間她會和朋友們結伴游泳、打網球、唱歌，偶爾會做一桌豐盛的晚宴款待朋友，而每隔一段時間就會有朋友要求享受她親自料理出的美食。而她最喜歡的是背起行囊獨自旅行，她說行走在路上時她才會真的體會出生活的意義。

王敬說：自己是幸運的。她從當年小學教師，到房地產銷售人員，再做到目前的科技投資集團中的中堅力量，身邊總有太多的人關愛她，提攜她。一路走來，她一步一步實現著一邊努力工作、一邊享受生活的理想。

王敬也是聰明的，她能在企業中，找準自己的位置，并不斷地突破。走過的每一段路程，都清晰地刻錄下王敬的事業軌跡。

對于未來的職業生涯，王敬坦言還沒有規劃好藍圖，她說最近一段時間她正在思考這個問題，應該很快就作出決定。

王敬還向記者透露，2005年下半年鑫茂科技園·軍民兩用技術產業基地即將開盤，新園區總面積近24萬平方米。在對科技園開發建設的決策上，她再次面臨一次挑戰?！八鸭硇畔⒉浑y，具體實施也不難，最難的是作出決策。杜總是一個思維縝密的人，而且會不斷地迸發出新的創意，我必須跟上他的步伐。而每作出一項決策，對自己而言都意味著一種責任?！?o:p>

因為從前期就參與規劃設計，對新園區的招商前景王敬充滿了信心，對鑫茂的將來她也充滿了期待，她相信她熱愛的鑫茂事業會越做越大，越做越強。