拉瑞·艾里森似乎蓄謀已久，想耍孔翰寧一把。
八天之前，孔翰寧宣稱其掌管下的SAP公司，將以4.96億美元收購專注于零售行業(yè)的企業(yè)軟件廠商Retek。但是八天之后，艾里森不留情面地橫刀奪愛，并最終以6.7億美元摘走了Retek的芳心。
“這兩家公司都恨透了對方”
SAP自稱是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商，2004年營業(yè)收入為101.78億美元。甲骨文自我標榜為世界上最大的企業(yè)軟件公司，2004年營業(yè)收入為101.56億美元。在自動化企業(yè)管理軟件方面，SAP一直是市場老大，長期領(lǐng)先于第二位的甲骨文。直到今年初以106億美元收購仁科以后，甲骨文才總算拉近了兩者的距離。
從收入數(shù)據(jù)上看，Retek似乎并不迷人。仁科的年銷售收入超過20億美元，但是Retek在2004年的年銷售收入只不過有1.74億美元。但是專家分析稱，Retek對甲骨文的重要性是不可置疑的，它所擁有的200個客戶，是離不開自動化管理軟件的零售商。
“這兩家公司都恨透了對方，雙方的爭斗將會因此而變得更激烈。”市場研究機構(gòu)AMR的分析員布魯斯·理查森說，“這好比是拳擊場上的阿里和弗雷澤。如果一邊搖搖欲墜，另外一邊肯定會拼命攻擊。”
如果說兩者在往年的競爭還算文質(zhì)彬彬，那么進入2005年以后，甲骨文和SAP的爭斗已經(jīng)變得赤裸裸。今年1月，甲骨文和仁科合并合同的墨跡未干，SAP就出手收購了舊金山一家名叫TomorrowNow的咨詢公司。這筆收購之所以引起疑義，是因為TomorrowNow之前服務(wù)的客戶，就是仁科公司。現(xiàn)在，SAP可以通過這家小公司，從仁科的新東家——甲骨文手中挖來客戶。
同時，SAP還頒布了特別的優(yōu)惠折扣以吸引仁科的客戶。在當(dāng)時的優(yōu)惠方案里，如果仁科公司的客戶轉(zhuǎn)投到SAP門下，將會獲得七五折的價格。去年，這家成立于1972年的德國公司，從甲骨文手中搶走了幾個大客戶，其中包括百事可樂公司。“甲骨文對我們施加壓力的惟一方式，是制造出更好的應(yīng)用軟件。但是直到現(xiàn)在，我還沒有看到這種情況的出現(xiàn)。”孔翰寧說。
搶奪Retek，表明艾里森開始對SAP還以顏色。SAP管理層也許會對艾里森的突然出手感到驚奇，但對Retek的執(zhí)行官來說，這毫不意外。早在去年6月，甲骨文就已經(jīng)和Retek討論過收購的事情，當(dāng)時沒有取得明顯的進展。但是，甲骨文并沒有就此放棄，而是派一個團隊制定針對Retek的整合方案。艾里森透露說，在向公眾透露競標的幾個小時前，他還跟Retek的CEO通過電話。他解釋說，之所以不在更早的時候公布收購計劃，是因為收購仁科耗費了甲骨文的大量精力，從而讓SAP鉆了空子。
在斗嘴上，艾里森也占盡了上風(fēng)。以前跟微軟較勁兒時積累下來的豐富經(jīng)驗，使得艾里森輕而易舉地把SAP取笑為“sap（笨蛋）”，而不是“S-A-P”。
“杰克·韋爾奇曾說過，除非能夠成為行業(yè)里的頭兩名，否則就應(yīng)撤出這個行業(yè)。我們現(xiàn)在是老二，但是我們不想成為老二，我們想成為老大。從企業(yè)文化上說，要讓習(xí)慣在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域當(dāng)老大的甲骨文人，屈從在SAP后面，這是非常困難的。SAP是一個強大的公司，但我們正準備超過他們。”艾里森接受媒體采訪時說。“我們要成功，并不需要把他們滅掉。在很多行業(yè)比如說保健和零售行業(yè)，我們都是老大。”
“為了抑制SAP”
SAP并沒有聽任艾里森的肆意攻擊。甲骨文剛跟Retek簽訂合約，SAP又頒布了一項旨在搶奪甲骨文客戶的“第二波”計劃。名叫SafePassage的方案，原本被設(shè)計用來吸引那些同時使用SAP軟件的前仁科客戶。根據(jù)“第二波”的規(guī)定，這個方案將拓展至那些原來并不使用SAP軟件的前仁科客戶。在軟件升級和客戶支持上，SAP聲稱將能提供比甲骨文公司更便宜的價格。
今年2月底，SAP美國公司CEO比爾·麥克唐納說，SAP正在跟200多個仁科客戶商談轉(zhuǎn)到SAP的計劃。并且說，超過50個的甲骨文客戶已經(jīng)在去年轉(zhuǎn)到了SAP公司。當(dāng)然，相對于甲骨文將近1.3萬的商務(wù)客戶量來說，這個數(shù)目并不顯著。
很多分析家認為，甲骨文贏得Retek，只不過是它在未來12個月里所面臨的并購戰(zhàn)的冰山一角。從橫向來看，大部分高端客戶都已經(jīng)完成了企業(yè)軟件的布置。一度增長迅速的應(yīng)用軟件市場也正在減緩。去年，用于管理會計、采購、人力資源和客戶關(guān)系等的應(yīng)用軟件市場，增長幅度只有5%。甲骨文和SAP要繼續(xù)取得在ERP市場的增長，就必須寄希望于豎向的發(fā)展，即那些專業(yè)型中小企業(yè)以及新興企業(yè)。
企業(yè)應(yīng)用軟件咨詢機構(gòu)的首席分析師喬希·格林鮑姆說。“真正的競爭優(yōu)勢來源于對客戶的接觸范圍。記住，戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了并購市場。甲骨文或者SAP所進行的任何一筆收購，都將被視為是真對競爭對手的。”
“甲骨文（收購Retek）更多地是為了取得戰(zhàn)略位置，而不止是為了獲得新客戶。” 揚基集團研究副總裁菲爾·弗斯特說。“這是為了抑制SAP增長而采取的一個防守棋子。如果讓我去指導(dǎo)那些原本準備購買Retek產(chǎn)品的潛在客戶，我會建議他們不必驚慌，而先去看看甲骨文將會怎么處理這個產(chǎn)品，同時考慮其他可替代的產(chǎn)品。”
在人力資源、金融和庫存領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)用軟件市場中，SAP占據(jù)了最大的市場份額。而在企業(yè)數(shù)據(jù)庫市場中，甲骨文是長期以來的領(lǐng)頭羊。但是現(xiàn)在，甲骨文也想在企業(yè)應(yīng)用軟件市場大展身手，它準備把應(yīng)用軟件建立在其數(shù)據(jù)庫平臺上。這也是甲骨文之所以要收購仁科的主要原因。
艾里森的計劃，將使甲骨文變得復(fù)雜許多。甲骨文的主要業(yè)務(wù)，依然是數(shù)據(jù)庫軟件。在今年3月22日公布的最新一季財務(wù)報告中，營業(yè)收入增長了18%達到29.5億美元，其中大部分來自于數(shù)據(jù)庫軟件的銷售額。收入則下降了15%為5.4億美元，主要原因是收購仁科耗費了相當(dāng)?shù)某杀尽?SPAN lang=EN-US>