商業觀察
特別企劃
杜廈 不上市還能活多久？
肖鴻揚 日期：
2005-04-01
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3年下滑10個名次。杜廈也毫不在乎，“別讓外資企業的擴張速度帶著你跑。”
2005年2月，在商務部公布的2004年30家全國商業連鎖企業排名上，家世界連鎖商業集團有限公司由2001年的第12位下滑到去年的第22位。
他真的不在乎嗎？不知道這種看上去鎮定自若的表情能堅持多久。
兩年前，杜廈揮師入京，但卻陷入京城的高地價和高運營成本之中，家世界在這個超大型城市并不順利，開張的兩個店對利潤幾乎沒有貢獻。
去年12月11日中國零售業對外資開放之后，面對世界級零售巨頭虎視眈眈的威脅，杜廈采用獨門法則——“堅守‘二線策略’”、“以城市為中心向周邊輻射”、“2008年前不過長江！”家世界在包括天津、西安、寶雞、咸陽、唐山、保定、蘭州等偏重內地的大多數北方地區有一定的先發優勢。到2004年底，家世界總共擁有69家店鋪，主要分布在華北和西北地區的二線城市。
杜廈想：“有一天當沃爾瑪、家樂福想要從一線城市滲透到二線時，就會發現，他們已經沒有機會了。”
但有些東西，杜廈想學“洋人”卻不一定學得來。家世界每進入一個城市，都堅持自己買地、自己建樓，全部擁有當地店鋪的物業和產權。目前，家世界對各地店鋪物業產權的擁有量高達70％，這使得杜廈感覺非常“踏實”。可以參照的同行是沃爾瑪，這家世界第一的零售巨頭，在美國擁有物業產權的比例達到65％，還有世界最大的建材連鎖企業家德寶在美國擁有物業產權的比例更是高達85％。
然而，擁有物業產權帶來的后果之一便是資金的需求量增大。杜廈只能把希望寄予今年家世界集團能夠在香港上市，“或者在香港、美國兩地同時上市”。
資金問題沒有解決，老家卻已起火。不說外資零售巨頭，就連本土的零售大腕，也都想在杜廈的“領地”上分一杯羹。他的大本營天津便首當其沖。
北京物美集團在2004年12月25日成功的全資收購了天津大榮目前在天津市的12家超市，宣告了自己在天津加速擴張的事實，加上原來在天津已經有的5個綜合超市和60個便利店，物美在天津零售業市場上已頗具規模，對杜廈的家世界直接形成了不小的威脅。
在2003年，物美董事長張文中曾對《英才》記者說起杜廈，“這個人我不太了解。”而如今看來，他似乎對家世界已經研究得很透，因而放開手腳大肆揮師入侵天津市場。
在北京市場的毫無建樹，已經證明了杜廈的無奈，他也只好把北京門店作為樹立家世界企業形象的窗口，而不再輕易擴大規模。
與之相對比，百安居、易初蓮花等外資企業則利用零售業全面放開的契機頻開分店，本土的首聯和物美的超市、便利店則干脆擴張至京城郊區地盤。市場份額的瓜分從未如此熱鬧過，但卻與家世界無關。
如此看來，無怪乎有業內人士提出質疑，杜廈強力堅持的“集束式策略”，到底是穩守反擊的良方，還是阻礙企業發展的保守瓶頸？
這種在杜廈自己看來是“進可攻、退可守”強化區域發展“集束式”戰略，在多大程度上既能阻止外資的涌入，又能抵擋其他本土零售商的沖擊？沒有上市的資金支持，杜廈還能支撐多久？
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