上世紀80年代初，跨國公司開始在中國設立代表處，當時的外企遠沒有現(xiàn)在這么光鮮，沒有頂級寫字樓里的辦公場地，也沒有完備的組織機構。但仍有一批懷著各種理想或目的的人進入了外企，他們中的許多人如今成為跨國公司的高級職業(yè)經(jīng)理人。

商業(yè)智能軟件是一個相對新興的行業(yè)，海波龍、賽仕和BO則是商業(yè)智能軟件業(yè)的前三強。如果對比這三家公司中國區(qū)總裁成長的一些片斷，我們或許能從他們的人生軌跡中找到中國職業(yè)經(jīng)理人的基本成功路徑。

施勤出生在香港，在加拿大讀書，卻很早就將自己的發(fā)展空間定格在大陸；曹建靜是英美文學專業(yè)，他工作過的跨國公司行業(yè)五花八門，從賣家具到賣醫(yī)療器械到賣軟業(yè)，并且公司幾乎都是處于開始進入中國進行拓展階段；張書恒則被稱為“銷售奇才”，但他的“一夜成名”卻與自己的離職風波有關。

跨國公司的中國員工

學英美文學的曹建靜說自己受周圍人和環(huán)境的影響頗大，當初學英美文學甚至還是班主任老師填的。后來，懷揣著借來的1000多美元，曹建靜踏上了赴美求學之路。出國的主要目的是什么？畢業(yè)后想從事什么職業(yè)？這些問題曹建靜通通沒有想過，出國本身就是他的目的。

畢業(yè)后，曹建靜在美國找到一份行政的工作，但半年后他決定回國。文科出身的他覺得呆在美國不會有好前景，而1994年到處搞基礎建設的上海，那種朝氣勃勃的景象倒是深深吸引了他。

“成為跨國公司在中國的首代”，這是曹建靜回國時最大的夢想。由于沒有什么商業(yè)經(jīng)驗，曹建靜回國的第一份工作還是行政，這是一家美國的家具公司。

上大學、出國、回國進入跨國公司，這是當時外企里中國員工的第一來源。

1982年，當曹建靜剛考入大學時，張書恒已經(jīng)從北京大學畢業(yè)，他學的是理論物理。1987年張書恒離開化工部，進入王安電腦(中國)公司任技術和銷售人員，成為中國的第一批外企人。從國內(nèi)直接進入外企成為第二種來源。

與曹建靜、張書恒想到外企工作不同，出生于香港的施勤卻從小喜歡中國古代文化，內(nèi)心尋根的愿望一直涂抹不去。在加拿大布魯克大學讀書時，他就希望找工作與中國有關的工作。

畢業(yè)后，學計算機的他順理成章地從技術干起，工作范圍也沒有離開“大中華區(qū)、中國區(qū)”。施勤的非大陸本土人士，游學之后常駐在大陸，成為外企里的第三種人。

都是銷售起家

雖然三位總裁中只有施勤一人是正宗的計算機科班出身，但在他們升任中國區(qū)最高執(zhí)行長官的過程中，有一個共同的經(jīng)歷——都是銷售好手。

曹建靜干了兩年行政工作后，應聘到財富500強之一的美國家庭用品公司做市場主管，主要負責醫(yī)療器械的營銷。這一次跳槽不僅工資降低，而且曹建靜面臨著對醫(yī)療行業(yè)一無所知的狀況。

公司里幾乎所有的同事都是學醫(yī)出身，自己如何在最短的時間內(nèi)掌握這些醫(yī)療器械的知識？曹建靜覺得最好的方式就是跟客戶學習。

他找到醫(yī)院，拿著攝像機，穿著白大褂進入手術室。最初，那些血淋淋的場面讓曹建靜覺得很不自在。

從早上第一個手術開始，曹建靜就在手術室里，一直等到晚上最后一個手術結(jié)束。公司提供的免費試用器械如果國內(nèi)沒有，醫(yī)院還要先在豬身上做實驗。

通過一天長達十幾個小時的觀摩，從心臟搭橋到婦科各種不同的手術，曹建靜清楚知道了這些器械都是如何運用的。很快，曹建靜就能和醫(yī)生進行溝通和交流，醫(yī)學技術的發(fā)展趨勢、潮流等也逐漸掌握。

三個月后曹建靜就被提升為整個中國公司的市場部經(jīng)理。

張書恒剛進外企時，也是做銷售，但這份工作卻來之不易。因為當時王安電腦公司只招10個銷售人員，應聘者卻有800多人。

到第二輪，一份三頁的試題中充斥了很多IT專業(yè)詞匯，要求在半小時內(nèi)演講出來。有很多詞匯張書恒之前從來沒有看到過，但注意細節(jié)的他發(fā)現(xiàn)在公司的展廳里有很多給客戶看的宣傳資料，包括企業(yè)、客戶和產(chǎn)品，都是中英文對照版。

當其他應試者查字典翻譯時，張書恒卻跑到沙發(fā)上翻看著那些宣傳資料。從資料里，他找出了這家公司的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品策略、市場定位等，自己再添加些中國用戶的素材，一篇不錯的講稿就出爐了，張書恒也如愿進入了外企大門。

純技術背景出身的施勤只做了兩年多的技術就轉(zhuǎn)到售前和客戶服務方面。除了興趣外，還和當時的大背景有關。施勤說，他看到當時很多跨國公司都沒有把技術研發(fā)放在中國，投入也相對較少，做市場似乎前景更好一些。

無論他們是因為何種原因開始做市場，他們出色的銷售能力都贏得了快速的提升和榮譽。

成為跨國公司資深經(jīng)理人

一晃20多年，當年的毛頭小子都已經(jīng)成為跨國公司資深的經(jīng)理人。在他們的職業(yè)選擇中，似乎還貫穿著IT界從硬件到軟件、服務變化發(fā)展的趨勢。

施勤最初從硬件做起，但他逐漸感到軟件的需求越來越大。此時，他已經(jīng)從技術轉(zhuǎn)到市場，所以比較輕松的跳到數(shù)據(jù)庫工具行業(yè)，一直到現(xiàn)在的智能系統(tǒng)。

張書恒的重新選擇卻面臨更大的風險。1990年當張書恒離開王安電腦時，他憑銷售業(yè)績被評為王安電腦中國公司最佳員工，公司也經(jīng)過幾年的發(fā)展擴展到1000多人的規(guī)模。

而他要去的Oracle公司，還只有一個奇怪的中文名——甲骨文。當時Oracle在全球范圍內(nèi)資產(chǎn)剛到10億美元，在中國更是剛剛起步，只有十幾個員工。與王安電腦寬敞的辦公環(huán)境相比，Oracle的會議室是用廚房改裝而成的。

張書恒看中的同樣是軟件業(yè)的發(fā)展前景，而Oracle則是第一家進入國內(nèi)的外資軟件公司。在張書恒看來，能夠經(jīng)歷一次軟件公司從起步、成長到規(guī)模發(fā)展的全過程，是一件激動人心的事。果然，他在Oracle一呆就是14年。

與施勤和張書恒的理性選擇相比，曹建靜進入這一行完全是歪打正著。選擇什么行業(yè)在他看來是無所謂的事情，關鍵是有多大的發(fā)展空間。

當曹建靜在那家美國家庭用品公司干得順風順水時，公司卻被收購，他的老板第一個被解雇，曹建靜也決定離開。這一次，他加盟了后來的競爭對手賽仕軟件，這也是曹建靜第一次進入IT業(yè)。

賽仕在美國被稱為研究院型的公司，公司里不僅有碩士、博士，還有博導。曹建靜笑稱自己是從一個“很遙遠的行業(yè)”過來，缺乏技術背景再一次成為曹建靜需要克服的障礙。并且這一次他沒有形象的辦法去學習，因為軟件是無形的東西。

前三個月里，每個周末曹建靜都會去辦公室，公司指定一個人對他進行專門輔導。九個月后，曹建靜利用自己在別的行業(yè)積累的市場能力，一舉簽下了當年這家公司亞太地區(qū)單個合同最大的一單，金額達1300萬元。

職業(yè)生涯抹不掉的

當曹建靜坐在記者面前，回顧職業(yè)生涯，講到對自己影響最大的人時，他毫不猶豫地說是那家美國家庭用品公司的老板。

曹建靜是一個很注重和老板間有沒有“化學反應”的人。他記起有一年年末，兩個人在北京某賓館，每個人在各自的房間里，分別做著來年的戰(zhàn)略規(guī)劃，做完一部分就討論一下。到凌晨四點鐘，工作做完了，下樓一人喝一碗豆?jié){，一個去美國開會，一個回上海。

他回憶說，那位老板比自己大七八歲，卻像是自己的一位導師，同時又是一起拼殺的戰(zhàn)友。當公司被收購后，這個老板被開掉，新任亞太區(qū)總裁特意從新加坡飛到中國，在上海一家昂貴的餐廳里請曹建靜吃飯，希望他不要離開。但他覺得自己和這位新老板之間沒有共鳴，所以選擇離開。

施勤的父親是從事商業(yè)的，開了三個工廠。雖然從小沒有刻意的培養(yǎng)他的商業(yè)嗅覺，但母親經(jīng)常拿父親為榜樣，希望他做事積極、投入。

如今，施勤的父親已經(jīng)91歲了，還是堅持每天上班，早上八點半就到辦公室，下班回家后自己做晚飯。

父親的身影讓施勤明白堅持的重要。在外企工作這么多年，他最為自豪的一件事，就是和相當多的合作伙伴不僅合作一兩次，而是很多次。他認為，對于團隊精神的堅持，也能給合作伙伴以信心。

人物鏈接

施勤

加入賽仕時間：2005年7月

最喜歡看的書：歷史、文學類。

最喜歡的歷史人物：劉邦、曹操

喜歡的體育運動：打籃球、羽毛球。

曹建靜

加入海波龍時間：2002年

緩解壓力的方式：保持微笑。

最喜歡看的書：外交、戰(zhàn)爭、傳記類。

喜歡的老板類型：聰明、職業(yè)。