“快跑”是某大學大三的女生。2002年暑假，“快跑”和幾個朋友去京郊的黃草梁玩，在山頂“快跑”遇到了一群“專業人士”，他們穿著防水沖鋒衣，專業登山鞋，他們的背包碩大無比，身上還掛著軍用小鐵鍬、登山杖和水壺，還有幾把巨大的瑞士軍刀。

       “快跑”在和他們交談中了解到，他們是由一個網站組織來黃草梁露營的?！翱炫堋碑敃r就被這些人的裝束和經歷震懾住了，感覺很浪漫。

       下山后，“快跑”就立即在那個網站注了冊，網名就叫“快跑”。不過“快跑”承認開始時自己購買裝備是為了玩，但后來拼命購買戶外裝備并不是為活動的需要，因為新加入這個戶外活動團體的人非常多，所以在很大程度上，“快跑”的購買行為是為了證明自己和新進入人員的一種區別。

       在北京等大城市，戶外運動用品商店多半開在各個大學附近，數量僅次于販賣便宜炒菜的小飯館。而這些店鋪和小飯館在招牌上還有一個很大的區別，那就是LOGO上都寫著自己的網站和論壇網址。這些網站的內容稍有差別，但每個都有兩個論壇，一個是組織參加這個網站的人出去活動，另一個是對需要的裝備進行討論。

       對戶外運動用品進行這種俱樂部銷售方式的創始者是誰已不可考究，而公認做得最成功的是三夫公司，在北京其他戶外用品商店還在地下室的時候，三夫已經發展到在商務中心租下整層的辦公樓。

       三夫創始人總經理張恒原本就是個戶外運動愛好者，在1997年創辦公司之初做得并不成功。而1998年10月，張恒在朋友的提示下第一次組織去司馬臺長城野營。當時，三夫還沒有自己的網站，組織這個活動的消息是靠著貼紙條電話傳真的方式傳開的。而在那次快樂的活動中，張恒成功推銷了他剛進貨的睡袋。而三夫業績就是采取了這種“專賣店+俱樂部+網站”的運營模式。在戶外運動得到迅猛發展的2002年，三夫在數以萬計的俱樂部會員的支持下，業務呈現幾何級數發展。中國戶外運動用品銷售商基本上效仿了三夫公司的營銷手段。

       很多戶外運動俱樂部的成員以2002年來分界，之前進入戶外運動俱樂部的老會員明顯感覺到，2002年以后俱樂部明顯對老會員不夠重視。這里邊的原因很簡單，因為老會員大多是已經購買了裝備的，在一定時期內不會再購買，而俱樂部為了盈利很大精力都花在吸引會大量購買裝備的新會員身上。

       一個退出三夫俱樂部的戶外運動愛好者表示，很多戶外運動俱樂部為了推銷自己的裝備，而對新進入這項運動的成員夸大了裝備的作用，而忽視了對活動組織和安全性的重視。比如他在香山看到過很多隊伍全副武裝的正在前往八大處，而在五臺山那種不適于初學者拉練的地方同時出現過20個隊伍。

       張恒對此有著自己的看法，他認為三夫之所以比其他戶外用品店鋪做得好，很重要的一點是因為大部分做戶外用品生意的人還保持著一種玩樂的心態，而他們已將重心放在企業戰略、制造上的合作和加盟連鎖店的建設。