只要一提到牛根生的名字，中國(guó)乳制品行業(yè)的叢林中就會(huì)有無(wú)數(shù)雙耳朵豎起來(lái)，這一次，這位蒙牛的當(dāng)家人又要說(shuō)什么呢？

熟悉蒙牛的人都說(shuō)，牛根生演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展的傳奇，而在這個(gè)摻雜著恩怨情仇和資本財(cái)富的故事中，牛根生的個(gè)人魅力也一次次地被渲染和拔高。

沒(méi)有人會(huì)刻意地去渲染平淡，這位七年前還在呼和浩特市人才市場(chǎng)找工作的中年人，由于被昔日東家伊利公司剝奪了兵權(quán)，人生之路也從那時(shí)起開(kāi)始變幻莫測(cè)。

又有誰(shuí)能夠想到，一場(chǎng)“復(fù)制一個(gè)伊利”的計(jì)劃在牛根生短暫的“落魄”之后悄然啟動(dòng)。

管理人心之術(shù)

“小勝憑智，大勝靠德”

要復(fù)制出一個(gè)伊利，簡(jiǎn)單看來(lái)需要兩樣?xùn)|西，首先是錢，其次是人，準(zhǔn)確地講，是乳業(yè)專業(yè)人才。

關(guān)于后者，牛根生本人應(yīng)該算一個(gè)，盡管當(dāng)初40歲的牛根生沒(méi)有在人才市場(chǎng)上將自己推銷出去，但如果要說(shuō)在乳制品行業(yè)的資格，牛根生底氣十足。“我已經(jīng)在這個(gè)行當(dāng)干27年了，養(yǎng)牛5年，在伊利16年，創(chuàng)立蒙牛6年。”

但僅憑牛根生一個(gè)人的資歷，怎么可以撐起如此龐大的蒙牛？牛根生最為精彩的故事便是他管理人心的故事。

“小勝憑智，大勝靠德”，這是常掛在牛根生嘴邊的話，因?yàn)椤暗隆笔侵品诵牡淖罴牙鳌！?/SPAN>想贏兩三個(gè)回合，贏三年五年，有點(diǎn)智商就行；要想一輩子贏，沒(méi)有‘德商’絕對(duì)不行。”

當(dāng)初牛根生被迫離開(kāi)伊利，賣掉伊利股票成立蒙牛時(shí)，原來(lái)跟隨牛根生的兄弟便一起投奔到了牛根生的麾下。據(jù)了解，這幾個(gè)人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目。晾偣こ處熐襁B軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。

牛根生在和林格爾所豎起的蒙牛大旗之所以有這樣的號(hào)召力，這與牛根生的“德商”有著最為直接的聯(lián)系。

在伊利工作期間，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，公司曾獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一筆錢，讓他買一部好車，而牛卻用這筆錢買了四輛面包車，此舉使得其直接部下一人有了一部車；據(jù)接近牛根生的人介紹，當(dāng)時(shí)牛根生還曾將自己的108萬(wàn)元年薪分給了大家。

這就是牛根生給部下的一種心理預(yù)期，這樣的預(yù)期讓他們知道，只要牛根生能走向成功，牛根生絕不會(huì)虧待跟自己一起打天下的部下。也正是因?yàn)檫@樣的預(yù)期，曾經(jīng)的老部下便義無(wú)反顧地投其麾下。

在采訪中，牛根生還講述了一段五年前的“讓車”故事。2000年，和林格爾政府獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一臺(tái)菱志車，價(jià)值104萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)比牛根生大八歲的副董事長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)是一輛捷達(dá)車。但是，此時(shí)的牛根生并沒(méi)有打算享受這豪華轎車，而是提出了與這位副董事長(zhǎng)換車。

換車之后，牛根生會(huì)開(kāi)車的女兒很不理解父親的作為，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都用一種懷疑的口吻問(wèn)牛根生：“這個(gè)車是不是真的給了鄧大爺？”

這正是牛根生所追求的“德”，牛根生想通過(guò)這樣的行為來(lái)向人們傳遞出一個(gè)信息，“牛根生做企業(yè)不是為了個(gè)人賺錢和享樂(lè)。”

據(jù)牛根生介紹，在物質(zhì)方面，自己的各項(xiàng)條件都要比身邊的副手差。“我們的書記還有兩位副總坐的都是奔馳350，我的副董事長(zhǎng)坐的是菱志430，雷副總坐的是沃爾沃，而我是一輛小排量的奧迪。”

人性很復(fù)雜，人心更是難以揣測(cè)，而牛根生卻能自如地管理人心，也許這要源于牛根生“以德服人”的準(zhǔn)則。犧牲自己，成全別人，聽(tīng)起來(lái)都像是不真實(shí)的歌頌之詞，而牛根生做到了。

2005年1月12日，牛根生再次將自己的“德商”發(fā)揮到了極至，宣布將其個(gè)人所得股息的51%捐給“老牛基金會(huì)”，49%留作個(gè)人支配；在他百年之后，將其所持股份全部捐給“老牛基金會(huì)”，這部分股份的表決權(quán)授予其后任的集團(tuán)董事長(zhǎng)，家人不能繼承其股權(quán)，每人只可領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)。

對(duì)此，在采訪中，我問(wèn)牛根生，在很多人希望將原本不屬于自己的東西占為己有的情況下，為什么要將原本就屬于自己的財(cái)富散盡，難道你的理想就是要建立一個(gè)烏托邦嗎？

牛根生的答案仍是那老套的四個(gè)字：大勝靠德。

在對(duì)蒙牛廠區(qū)的參觀中，陪同人員指著一片片沒(méi)有被圍起來(lái)的水果林告訴我們：每年秋天的時(shí)候，這里會(huì)有很多種類的水果，但是蒙牛人沒(méi)有人會(huì)自由地去采摘……這也許是牛根生對(duì)蒙牛人的一種告戒：不屬于自己的東西不要隨便去拿。

駕馭資本之術(shù)

“財(cái)富不在口袋里，而是在腦袋里”

與那些商學(xué)院科班出身的企業(yè)家相比，牛根生絕對(duì)稱不上什么資本運(yùn)作高手，事實(shí)上牛根生也反對(duì)這樣的稱呼，他甚至不愿意聽(tīng)到別人過(guò)多地提到“資本運(yùn)作”這四個(gè)字。

牛根生對(duì)于資本有著自己最為樸素的理解，“如果我當(dāng)初只用自己的100萬(wàn)塊錢做事，肯定做不大，所以我想用1000萬(wàn)來(lái)做事，于是我就把別人的錢和自己的加起來(lái)。”

1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立時(shí)，100萬(wàn)的注冊(cè)資本金是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。幾個(gè)月之后，1999年8月18日，“蒙牛”進(jìn)行了股份制改造，注冊(cè)資本猛增到1398萬(wàn)元，折股1398萬(wàn)股，發(fā)起人是10個(gè)自然人。

2002年12月，蒙牛從摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國(guó)際財(cái)團(tuán)獲得了2.16億元的風(fēng)險(xiǎn)投資，三家外資占蒙牛32%的股份，次年底，蒙牛再次獲得三財(cái)團(tuán)3億元增資。這一切看起來(lái)，都好像是牛根生在牽著資本的鼻子在走。

2004年，只有五歲的蒙牛在香港成功上市，成功募集13.74億港元。自此，由伊利、光明、三元在資本市場(chǎng)上所構(gòu)架的中國(guó)乳業(yè)“金三角”被打破，牛根生的資本故事演繹到了高潮。

不過(guò)，牛根生覺(jué)得蒙牛有些與眾不同，因?yàn)槊膳Ｉ鲜小澳玫氖峭鈬?guó)人的錢”。“明天假設(shè)我們都關(guān)門，都倒閉了，誰(shuí)給中國(guó)人民帶來(lái)的損失大？光明在上海上市，伊利也是上海上市，他們拿的錢都是中國(guó)股民的錢……而我呢，拿的是外國(guó)股民的錢。”

牛根生之所以要進(jìn)行這樣的對(duì)比，是因?yàn)樵谑忻嫔嫌幸恍┎焕诿膳５膫餮裕浯笠馐敲膳ＲM(jìn)外國(guó)投資者，對(duì)民族品牌存在風(fēng)險(xiǎn)。

“他們就是聽(tīng)到中國(guó)發(fā)展很快，內(nèi)蒙古乳品資源豐富，奶牛好，就是憑著這個(gè)故事，就拿來(lái)那么多美元，那么多港幣，那么多英鎊。近20多億拿到中國(guó)，發(fā)展中國(guó)……我在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中有一個(gè)思維，我想用錢，我想用有錢人的錢，有錢人在哪兒，不在中國(guó)，是在外國(guó)，外國(guó)人兜里的錢我怎么花？”

是的，外國(guó)人兜里的錢怎么花？這也許是很多人想問(wèn)牛根生的。“財(cái)富不在口袋里，而是在腦袋里。”這就是牛根生的答案，聽(tīng)起來(lái)他似乎不太愿意過(guò)多地談及其中的玄妙之處。

對(duì)于那些民族主義者的顧慮，牛根生認(rèn)為是一種“多慮”。據(jù)牛根生透露，三家外國(guó)投資者當(dāng)初投資蒙牛時(shí)就已經(jīng)設(shè)定好了退出機(jī)制，“三家現(xiàn)在已經(jīng)退出一半多了，可能到后年全部退出，今年下來(lái)退到70％，明年就達(dá)到90％。三家外國(guó)投資者不是和我們長(zhǎng)期過(guò)日子，就結(jié)婚三到五年，最多不超過(guò)八年。”

盡管牛根生在引入境外投資者，企業(yè)上市上都有著成功的運(yùn)作，但在資本運(yùn)作的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，牛根生卻持謹(jǐn)慎的態(tài)度，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是企業(yè)并購(gòu)。

蒙牛如今已在全國(guó)14個(gè)省級(jí)行政區(qū)擁有20多個(gè)生產(chǎn)基地，但據(jù)牛根生介紹，這20多個(gè)生產(chǎn)基地都是蒙牛自己建的，而沒(méi)有采用收購(gòu)的方式。因?yàn)樵谂８磥?lái)，改造比創(chuàng)造更難，自己建廠不用過(guò)多地考慮文化整合問(wèn)題。

老牛語(yǔ)錄

關(guān)于冒險(xiǎn)與安全

別人看似冒險(xiǎn)的事情，我感覺(jué)是安全的，什么叫安全？超乎常人的冒險(xiǎn)就是安全，常人沒(méi)有想到的事，肯定是安全，因?yàn)閯e人還沒(méi)有想到那個(gè)區(qū)域，那個(gè)區(qū)域就是我的！

關(guān)于動(dòng)搖與失敗

動(dòng)搖就是最大的失敗，你想失敗就動(dòng)搖，動(dòng)搖只有一種結(jié)果，那就是失敗，而如果不動(dòng)搖，則有兩種結(jié)果，一種是失敗，還有一種是成功。

家庭責(zé)任與社會(huì)責(zé)任

作為父母的好兒子，妻子的好丈夫，孩子的好父親，我想這只是做人的最低標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你不熟悉和跟你沒(méi)有血緣關(guān)系的人，承認(rèn)你或者是能熟悉你時(shí)，這才是社會(huì)價(jià)值。

關(guān)于快樂(lè)

從無(wú)到有是很快樂(lè)的，但最大的快樂(lè)是從有到無(wú)。很多人不能從有到無(wú)，是因?yàn)樗麤](méi)有擁有財(cái)富。死在巨富的行列里是一件可恥的事，人生最快樂(lè)的時(shí)候是你散錢的時(shí)候。

關(guān)于命運(yùn)

我是把命和運(yùn)分開(kāi)的，因?yàn)檫@是兩個(gè)意思，很多人做不好事情，他可以歸結(jié)于運(yùn)氣不好，而我牛根生要是做不好，這就與我的命有關(guān)，我就得死……全世界跳樓最多的就是企業(yè)家，但國(guó)營(yíng)企業(yè)老板跳樓的好像要少一點(diǎn)，因?yàn)樗绻霾缓茫梢岳斫鉃檫\(yùn)氣不好，而我自己的責(zé)任和自己切身是連在一起的。

關(guān)于發(fā)展速度

車的速度快了以后，就會(huì)帶來(lái)風(fēng)速，這樣擋風(fēng)玻璃上死的蚊子就會(huì)多，車速越快，死的蚊子就越多，這一點(diǎn)肯定是沒(méi)有辦法，蒙牛的發(fā)展速度快，自然會(huì)給別人帶來(lái)傷害和危險(xiǎn)。

強(qiáng)者與弱者

中國(guó)人同情弱者，不佩服好漢，這是我們民族的特性，武則天受罪受累，遭長(zhǎng)孫無(wú)忌、皇后欺負(fù)的時(shí)候，大家都同情她，說(shuō)武媚娘多可憐；但武則天上臺(tái)之后，大家便開(kāi)始罵武則天，開(kāi)始同情皇后，同情長(zhǎng)孫無(wú)忌。