新華聯參股長沙商業銀行已經板上釘釘，總共投入7500萬元，參股比例占總股本的8%。而這將是繼新華聯國際（0472）之后，傅軍實現的第二個資本平臺。
再次見到傅軍，已不是在國貿橋附近租來的辦公大樓，而是在東四環邊，高20層的新華聯大廈。在這座大廈里，駐扎著包括“金六福”在內的大部分新華聯系公司。傅軍告訴記者，目前新華聯系已經有超過30家公司，2004年實現營業收入62.96億。但傅軍也強調，這么龐大的產業鏈條，確實令其有些“頭痛”，而惟一能令新華聯不走德隆、鴻儀老路的只有“量力而行”。
對于新華聯的急速擴張，傅軍亦有所顧忌，為此，其在集團第十六次董事會上作了題為《正確處理十大關系 確保企業基業長青》的講話，“我們要充分吸取德隆、鴻儀等盲目擴張，鋌而走險的慘敗教訓，不圖虛名，不搞炒作。”
即使如此，新華聯依然在資本市場“大打出手”，繼去年斥資1.54億收購通化葡萄酒，投資4.3億控股東岳化工之后，今年初又出資3000萬收購揚子汽車，意欲進軍皮卡，未來追加投資還會達到2—3億。據悉，在進入長沙商業銀行之后，新華聯還會進入另一家商業銀行。
“一家做有壓力，我要拉上長豐”
《英才》：收購揚子汽車，出資額并不大，你為什么還要讓出第一大股東的位置給長豐？
傅軍：我們是去年初做的這個項目，但是我們感覺一家做有壓力。多元化投資，必須專業化經營，于是就找到長豐，問他們是不是兩家一起做？長豐制造皮卡和SUV很有技術優勢和管理優勢。
《英才》：你認為壓力主要是什么？
傅軍：壓力主要來自車型、技術和銷售網絡。
《英才》：那你為什么還要選擇做汽車？
傅軍：從前年我們就開始研究汽車產業，我們認為皮卡市場前景非常大，因為皮卡在國外主要在農村使用，每年銷量能達到汽車總銷量的10%。中國是一個農業大國，最大的汽車消費市場還是在農村，你知道農用車每年銷量多少？100—200萬輛。所以我們非常看好皮卡市場，因為皮卡未來會取代農用車。我們的皮卡價格只有6萬每輛，很適合農村消費。
《英才》：新公司股份是怎樣的比例？
傅軍：我們出資3000萬，占30%，長豐出資5500萬，占55%，揚子汽車以全部資產、土地、人員入股占15%。
《英才》：據了解，原揚子汽車占地面積25萬平方米，廠區內建筑面積14.6305萬平方米，其中廠房面積6.8128萬平方米，擁有大小設備546臺套，固定資產及土地價值近3億元。
傅軍：我們還要承擔揚子汽車8800萬的債務，而且馬上就要進行技術改造，追加投資3—5個億，建兩個車間，一個焊接車間、一個組裝車間。不是我們要投資3個億，就要注冊3個億。
《英才》：技術上的問題你是怎么解決的？現在有些人對三菱和你們的合作持懷疑態度，說三菱當初只是看到長豐會上市才入股的？
傅軍：皮卡的技術含量不高，成本容易控制，長豐自己的研發能力也有提升，同時我們有三菱的背景。目前，三菱可能有皮卡的技術要轉讓給我們。說三菱當初沒有入股的事情，實際上已經入股了，這已是很早的事情了。三菱和長豐的技術轉讓也進行得很順利。長豐每年從三菱采購5萬臺發動機，如果揚子再采購2萬臺，我想價格還能更低，這總比揚子每年自己買要省很多啊。
《英才》：你認為皮卡最大的競爭對手是誰？
傅軍：長城。
《英才》：你打算怎么戰勝對手？
傅軍：我們和他們定位不同，我們有一個長豐和三菱的技術支撐與營銷網絡的支撐。
《英才》：如果他們也殺進你們的市場呢？
傅軍：那就拼成本，拼銷售網絡，我們經過技術改造，五六萬的車子成本會比揚子每臺降低8000元，銷售網絡上，揚子自己有銷售網絡，現在加上長豐的銷售網絡，可以互補，揚子賣長豐，長豐賣揚子。另外，我們也不是不可能殺入他們的市場。
“實業經營是加法，資本運作是乘法”
《英才》：看到你的《正確處理十大關系》，感覺你對資本市場還是很謹慎的。
傅軍：現在企業發展有很多機會，要把握機會，加快發展，但要在企業能承受的范圍。我舉個例子，比如挑擔子，一個能挑100斤的人，你非要他挑200斤，那扁擔也斷了，人也壓倒了。我覺得德隆就是蠻干，過分夸張。比如唐萬新能力很強能挑200斤，他挑500斤，那不是把自己骨頭壓折了？
《英才》：能否說說你的并購資金來源？以及你的現金流情況？
傅軍：房地產，我的房子賣出去，就能收回投資。再比如金六福，去年營業收入22.7億，效益也不錯。陶瓷，去年也有6000萬的利潤，我們打算把營業收入擴大到10個億，凈利潤1.25億。今年化工的板塊我們要做到25個億。這都是我們的純現金流。另外，我們此后還會有上市公司的融資。
《英才》：除了新華聯國際、長沙商業銀行之外，你在打造資本平臺方面還有什么計劃？
傅軍：目前正在運作城市燃氣在美國納斯達克或者新加坡的上市，東岳化工進入輔導期也要努力實現上市的突破。
《英才》：你說過“實業經營是加法，資本運作是乘法”？
傅軍：實業做好后一定要上市，募集資金，靠利潤積累是好事，但產業做到更大規模，搞實業經營不行，來得太慢。一個人或企業，都要學會借助人家的力量發展。上市就是借人家的資金來發展。
《英才》：能簡單介紹一下燃氣項目嗎？
傅軍：目前燃氣項目已經在12個城市運營，我們計劃上市后發展到20—30個城市。
《英才》：打算募集多少資金？
傅軍：3000—5000萬美元。
《英才》：不是很多啊？
傅軍：再過兩年，等我們發展到20—30個城市，做好了再去募集資金就又不一樣了。
《英才》：你現在有多少家公司了？
傅軍：30多家，頭疼啊。
《英才》：未來發展重點在哪里？
傅軍：房地產、酒業、陶瓷、化工、城市燃氣。
《英才》：現在的投資思路有什么改變嗎？
傅軍：以前剛創業，什么賺錢就做什么，現在做大了，必須考慮投資是否有前途，產業是否能整合。以前做了幾個酒家，累得要死，賺幾百萬，想賣掉，但想到怎么也是個窗口，每年也有幾百萬的盈利，就沒賣。
《英才》：你的這種多元化投資怎樣保證在進入每一個新的領域都能盈利？
傅軍：準備要做，先看能不能找到人。要找到真正懂行、真正想做的人，否則等于把錢丟到水里了。做化工，做汽車，我都是先找到合適的人才去做。