12年磨一劍，鑫茂集團創(chuàng)建了兩個民營科技園，建筑面積25.6萬平方米，入駐中小科技企業(yè)300多家，年總產(chǎn)值已超過50億元，提供了1.5萬個就業(yè)崗位。現(xiàn)在正在建設第三個科技園——鑫茂科技園·軍民兩用技術產(chǎn)業(yè)基地,建筑面積23萬平方米，可容納600戶中小企業(yè)入駐。

鑫茂科技園始終保持全國最大的民營科技園的地位，引起了業(yè)界廣泛關注。杜克榮與他的驍勇軍團是如何突破自己，走出了自己的路？記者深入鑫茂科技園，探索其中之奧妙。

程紹國：高管中的“怪才”

官員下海去找“北”

偌大的會議室，只坐了兩個人，中間隔著長長的會議桌。這是杜克榮與程紹國見面的第一次場景。程身高1.65米以下，在北方人中屬于小個子，但眼中有神。

程紹國侃侃而談，論及民營科技園如何發(fā)展，技術如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，如何孵化高科技中小企業(yè)云云。杜克榮立馬被這個小個子官員吸引住了，他對科技園未來發(fā)展的構想和思路，跟自己何等相近，這小子真是個怪才。杜克榮十分興奮,當場評價，“太好了，我們的想法不謀而合，與其在機關，不如到企業(yè)來實現(xiàn)你的宿愿。歡迎你到鑫茂來。”

 2004年底，程紹國因為這次會晤，又一次改變了自己的人生軌跡——從天津市經(jīng)委中小企業(yè)處處長的崗位上，辭官下海，到鑫茂集團就任副總裁。

 “我跟杜總，是性格趨同，文化認同。在交談中我找到了干事業(yè)的感覺，就像夜行者看到了北斗。”

程紹國說：“其實，在機關每天也有很多事情可做，那是位置使然，卻不是自己想要的，我是個不‘安分’的人，總想做更多的事，卻找不到感覺，人失去感覺，那是最可怕的。”

 “快40歲了，還冒這樣的風險？”他的這次選擇引起了諸多的疑惑。面對這樣的議論，他說：“如果我20歲時作這樣的選擇，大家都會支持我；如果30歲時作這樣的選擇，大家都會理解我；但當我已接近40歲，作這樣的選擇，就有些出人意料了。”他回憶道：“27歲，我從原電子部第十八研究所調(diào)到機關，大家認為是好事；31歲做國企老總，同事們認為我很能干；36歲又在機關當處長，人們很羨慕我；39歲到民企，人們感到疑惑不解。”

但程紹國決心已定，他堅信，走最艱難的路，走最具有挑戰(zhàn)的路，走前人沒有走過的路，才有未來，一個人只有敢冒風險，才能為人所不能為。

這時，他笑著對記者說：“現(xiàn)在在鑫茂的我，才是真我。”

創(chuàng)新科技園經(jīng)營模式

到鑫茂之后，程紹國本打算先解讀一下鑫茂的發(fā)展史和企業(yè)文化，寫一本《鑫茂12年》，但是沒等著手，他就收到董事長杜克榮送來的一幅蒼勁有力的書法，書曰：“蓄勢待發(fā)”。他心領神會，便承擔起了鑫茂科技園項目投資和企業(yè)孵化的任務，開始了民營科技園新的發(fā)展模式的探索。

對于鑫茂集團來說，2005年是二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的起點，必須創(chuàng)新科技園經(jīng)營模式，將“置地+建設+招商+服務”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨I(yè)房地產(chǎn)為依托，以引進人才、投資項目、發(fā)展產(chǎn)業(yè)為途徑，將鑫茂集團打造為較大規(guī)模的高科技產(chǎn)業(yè)集團，才能創(chuàng)造鑫茂科技園美好未來。

鑫茂工業(yè)地產(chǎn)的旺勢，在此時顯得尤為重要，就是說，工業(yè)廠房運營的利潤，使程紹國有足夠的資金來投資高科技項目，在鑫茂的預算中，投資資金占50％。

程紹國介紹新開發(fā)的“鑫茂科技園·軍民兩用技術產(chǎn)業(yè)基地”，占地120畝，建筑面積23萬平方米，可以容納600戶中小科技企業(yè)入駐，其中鑫茂集團拿出2萬平方米廠房和2000萬元現(xiàn)金投資高科技項目，形成自己的產(chǎn)業(yè)。

通過搭建技術轉(zhuǎn)化、投資融資、創(chuàng)業(yè)服務三大平臺，鑫茂把科技園變成了科技型中小企業(yè)發(fā)展的沃土。鑫茂集團達到實現(xiàn)多元化發(fā)展的社會目標：到2008年將實現(xiàn)工業(yè)廠房面積100萬平方米，入駐企業(yè)1000家，實現(xiàn)科工貿(mào)收入100億元，實現(xiàn)稅收12億元，提供就業(yè)崗位3萬個，成為天津經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。

冒險而無險

每天，程紹國都要接觸不少到鑫茂來尋求合作的人，有的是初出校園的大學生，有的是小業(yè)主，還有退休的科技工作者。那么，他如何判斷哪些是鑫茂的合作人呢？

程紹國笑稱，自己會“以貌取人”——“看項目主要是看人，我們會通過這個人的思維習慣、知識水平、能力狀況及精神狀態(tài)，基本能判斷他是不是鑫茂的合作伙伴。”

他覺得真正想做事的人，眼睛一定很有神。“我們都是靠感覺活著的人，感覺有時幫我們很大的忙，判斷一個項目有時是靠感覺，而不是理性。”程紹國說。

 “我們認定的是他的技術，和對這個人的感覺，感覺他能做成事，他就是鑫茂的合作人。”程紹國對自己的“相面術”很是堅持，“風險是可怕的，但它其實是0和1的關系，能駕馭時它是零，不能駕馭時，風險就是100％。有風險是必然的，只要我們看準了，就敢和他一起冒險。”

他說，鑫茂今后的三年里，要投70個項目。不冒風險，就不會與國際一流的項目合作，我們投資的項目有20個失敗，還有50個成功，這50個中有35個國際一流技術項目，我們的投資就是成功的，之所以這樣計劃，就是因為我們敢于冒風險。

英國劍橋大學的JIM（吉姆）教授（世界頂級風機大師，以掌握柔性風力發(fā)電技術而著稱風機界）到鑫茂集團作學術交流，當他與鑫茂的團隊討論一天后，被這個團隊所感動。他認為，鑫茂有一個非常專業(yè)的技術團隊，有一個很好的科技園經(jīng)營模式，有一個很好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。于是，他決定將多年的夢想在這里變成現(xiàn)實。他決定與鑫茂集團簽署合作備忘錄，這位英國工作狂在鑫茂遇到了比他更富有激情的團隊，使他疲憊不堪，他說：“明天早上再說，我太疲勞了，我的腦子不轉(zhuǎn)圈了！”

在這一整天里，他遭到了十幾位技術人員的“圍攻”，其風力發(fā)電技術和原理被拆解成若干細節(jié)，逐一進行可行性論證。

事實上，這個英國老人帶來的“柔性風機”項目，意義非同小可。

由于這種風車很大，漿葉長達45米，做一臺樣機便要耗資6000萬元，盡管在計算機上進行仿真實驗獲得了成功，但最后投入巨資做出來的樣機是否可行，誰也沒有底。

鑫茂選擇了這個項目的同時，也意味著選擇了高風險。國內(nèi)有專家評估，實施該風機項目，連樣機和廠房，至少要花費3個億，言外之意是，如果樣機失敗，3億元即付之東流。

對于吉姆教授，又未嘗不是？“我?guī)е活w種子，在世界上尋找，最后來到中國，在鑫茂我找到了適合它生長的土壤，我深信它一定能成長為一棵參天大樹。”吉姆教授對與鑫茂的合作成功抱以強烈的期待。雙方合作的這種柔性風力發(fā)電系統(tǒng)，不但改變了傳統(tǒng)剛性風機的不可根據(jù)風力大小伸縮的缺點，還以節(jié)能著稱，制作過程能源消耗僅為傳統(tǒng)風機的一半。風力大時，風機漿葉自動后折，以減少受風面積，風力小時，漿葉可自動伸展，實現(xiàn)了低風速發(fā)電，使發(fā)電效率提高50％。除此之外，風機的制造成本降低44％，使風電價格與火電價格接近，而剛性風機發(fā)電的電價比火電貴一倍，因此增強了風電的競爭力，填補了世界空白。

鑫茂的選擇，無疑令吉姆教授振奮不已。國內(nèi)專家的另一句話，同樣也令杜克榮熱血沸騰：這種風機尚無先例，如果成功了，前景無限，所有的風力發(fā)電機都會向你俯首稱臣。程紹國對記者回憶，當時老杜立馬拍板：那好，我就干世界上沒有人能干的事。

如果有一天，當直徑100米的龐大風機成功屹立于中華大地，乃至世界每一個有風的地方時，隨著風機漿葉的轉(zhuǎn)動，新一代柔性風力發(fā)電系統(tǒng)將帶領人類步入又一個用電史上的新紀元。而與此同時，鑫茂人這種“唐吉·訶德”式的冒險精神和勇氣，也無疑會載入史冊；鑫茂人就是這樣一群敢于與風險打交道的人。

創(chuàng)業(yè)者最孤獨

如今，鑫茂集團投資管理民營科技園，以資本經(jīng)營的大膽戰(zhàn)略，投資高科技產(chǎn)業(yè)，使廠房資源的作用發(fā)揮到了極致，可謂是獨創(chuàng)了一種全新的模式。扛得住風險，已經(jīng)成了鑫茂人的標志性特征。

每天清晨六點，程紹國起床后，照例都會打上一通太極拳，十年的修煉，能讓他很快在無極的世界中入靜，換成一種放松的心態(tài)，“打完之后，身體特別舒展”。每天都工作得很累的程紹國，更向往打拳時的境界。或許是工作中風險冒得多了，反而更需要一種平和的心態(tài)。

無論如何，鑫茂科技園已經(jīng)成為全國科技園紛紛效仿的對象，其投資發(fā)展模式逐漸廣為流傳，得到了國家科技部和天津市政府的肯定。可以說，在開發(fā)、建設和管理科技園方面，鑫茂科技園確實摸索出了一條可行的道路，堪稱全國科技園的領跑者，代表了科技園的發(fā)展趨勢。

但誰又知道，他們承擔了工業(yè)房地產(chǎn)的投資回報低、投資周期長的巨大風險呢？

作為全國第一大民營科技園，鑫茂人卻有某種知音難尋的孤獨？

下班后，有時杜克榮會邀上集團的高管，一起喝酒談心。也許，是因為他們整天面對的都是集團的員工和生意上的事情，沒有人可以商量，只能靠自己的感覺判斷對或錯。下班以后，需要和同事交交心、談談話，使孤獨的心產(chǎn)生共鳴、使壓抑的情感得到釋放。

孤獨是高度的體現(xiàn)，是空間的擴展，是企業(yè)發(fā)展的未來。程紹國說：“鑫茂集團的生存空間和發(fā)展空間，是鑫茂團隊的心理空間，我們有多大的進取心和忍耐力，鑫茂就有多大的發(fā)展空間。”他說：“我們很孤獨，怎么說呢？比如我們建設民營科技園，前人沒有給我們提供經(jīng)驗，后面的路還要自己去探索。我們又不能去模仿或照搬國外經(jīng)驗，這樣一來，我們只能在曲折的道路上，自己與自己對話。誰也不能告訴我們這是對還是錯，我們很孤獨。”

人們總是看到鑫茂風光的一面，但成功的背后，杜克榮和他的軍團所遇到的困難、付出的心血、走過的坎坷，伴隨他們的常常是心酸與無奈，而這都少有人知曉，或許，他們希望能夠獲得理解與支持,從而安慰一下孤獨的心。

難道，真的是高處不勝寒，憑空造就了一批孤獨的鑫茂人嗎?

“其實自己沒想過有一天會成為事業(yè)型的女強人，做一個不被人關注的小人物，努力做好每一件事，恬淡而自由地生活應該會有另一番情趣。”

王敬：團隊中的活性基因

傍晚七點半，天津。整個城市在忙碌了一天之后，逐漸隱入夜幕之中。

一杯咖啡，一本雜志，舒緩的音樂，日間奔波的疲憊，已被此刻的輕松、愜意所取代。

她，就是鑫茂集團的招商部部長王敬，也是杜克榮的軍團中另一員得力干將。

不喜張揚，慣于低調(diào)的王敬，以她的勤奮與敬業(yè)，在招商部部長的位置上，默默耕耘著。

而作為一名憑業(yè)績論成敗的銷售管理者，王敬所為人稱道的是，由她率領的10個人的招商團隊，在3年的時間里，為園區(qū)引進中外企業(yè)400余家，租售廠房20多萬平方米，創(chuàng)銷售額4億多元。在鑫茂，她完全融入了角色，并游出了屬于自己的一片寬闊海域。

盡管有著三四年住宅及商業(yè)樓宇工作的歷練，但如何成功地開展鑫茂在天津首創(chuàng)的國際標準單元式工業(yè)廠房的招商工作，對于王敬而言仍是一個巨大的挑戰(zhàn)。這種專為中小企業(yè)量身打造的產(chǎn)品能否被市場所接受,這一切都處于不確定之中。在幾乎沒有任何經(jīng)驗可以借鑒的情況下,王敬所要做的是開辟一條全新的招商模式。

于是，她開始拜訪眾多的生產(chǎn)管理者，了解他們對廠房結構、設備設施等多方面要求；拜訪企業(yè)經(jīng)營者，了解中小企業(yè)普遍呈現(xiàn)出的財務狀況、資金運作方式；同時密切關注國家乃至全球相關政策法規(guī)以及經(jīng)濟走勢。通過大量的信息整理工作，王敬深切體會到中小型企業(yè)發(fā)展過程中最大的困難往往是資金瓶頸，融資難、貸款難幾乎成了中小企業(yè)中普遍存在的問題。

經(jīng)過無數(shù)個日日夜夜的思考、實踐，王敬和領導、同事們一起總結出了一套可以滿足中小企業(yè)需求的招商模式。一次性付款、按揭貸款、房屋租賃、以租代買、分期付款、房屋置換、定向建房、廠房作價參股等等多種多樣的招商方式得到眾多企業(yè)的肯定與贊賞。

“對于進入鑫茂科技園發(fā)展的客戶，我們不但提供完善的工業(yè)物業(yè)管理，還可以給企業(yè)提供信息交流、企業(yè)管理培訓、產(chǎn)品推廣展示、投融資服務、信用擔保等延伸服務。”說到這些王敬才真的開始侃侃而談，“鑫茂正全力打造一個專業(yè)化的科技企業(yè)孵化平臺，為眾多的中小型民營企業(yè)構筑一個適合自身發(fā)展的廣闊空間，這是我們的發(fā)展目標也是我們的社會責任”。

對王敬來說，她的事業(yè)也非一帆風順，難題很快就擺在了她的面前。

科技園內(nèi)的廠房，多為300—500平米的標準廠房，銷售最火。但前期規(guī)劃設計中因為市場細分不足，致使房型設計出現(xiàn)了一些偏差，其中有10套1400平米的呈圓弧形廠房，因為面積大而且結構布局不合理，開盤兩年卻無人問津，但它的面積卻占了科技園總銷售面積的10%。

“當時我一想到這片房子就發(fā)愁，每天就想著怎么才能把這么大的廠房跟眾多的中小企業(yè)需求結合在一起，順利實現(xiàn)招商呢？”王敬回憶說。

在深入市場調(diào)研后，王敬發(fā)現(xiàn)小面積廠房需求仍然比較旺盛，不改造，就沒人買，更無法保證資金回籠。和集團工程部門、物業(yè)管理公司協(xié)商后，決定給它做一個“整形手術”，把它拆成十套100平米左右的廠房，將其改造成能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品。這一動，不僅涉及到了產(chǎn)權問題，也涉及到結構、水、電、暖、消防設施等等諸多問題，她率領招商部的人馬跑設計院、房管局、產(chǎn)權處等等各個職能部門，在多方協(xié)助下，順利了完成了改造工程。

而這些100平米的廠房一經(jīng)推出，市場的反應出乎王敬的意料之外，不到3個月，這幾十套廠房全部告罄，不僅滿足了80戶中小企業(yè)的用房，還創(chuàng)造了100余萬元的銷售利潤。

 “對待客戶，自己要多用心，要設身處地為客戶考慮，除了掌握足夠的專業(yè)知識外學會換位思考，你就會博得別人的信賴。”

    在鑫茂集團，王敬以嚴厲的管理著稱。從接手招商部開始，她就重視人才，甚至不惜雇用薪水比自己高出千元的員工。雖然嚴厲，但是王敬知道如何鼓舞員工的士氣。采訪的前一天，王敬協(xié)助一名員工簽了一個600萬的單子，而這名員工上個月的銷售業(yè)績不是很好。簽單后，大家紛紛向他表示祝賀，王敬還鼓勵新員工也向他請教，要他透露些技巧，下班后大家還舉行了一個小型的party慶祝,這名員工非常自豪。王敬要求她的下屬“不一定是最好的，但一定是進步最快的”。而且王敬非常強調(diào)團隊協(xié)作精神，“可以不是最優(yōu)秀的員工，但招商部一定要打造最優(yōu)秀的團隊”，而她的團隊也確實做到了這一點。

由于業(yè)績斐然，董事長杜克榮要她擔任集團副總裁，她婉拒了。王敬說：“其實自己沒想過有一天會成為事業(yè)型的女強人，做一個不被人關注的小人物，努力做好每一件事，恬淡而自由地生活應該會有另一番情趣。”

工作之外的王敬，溫婉清新而充滿活力，她說自己是熱愛生活的人，生活中有太多的樂趣，人生也應該有更豐富的內(nèi)容。業(yè)余時間她會和朋友們結伴游泳、打網(wǎng)球、唱歌，偶爾會做一桌豐盛的晚宴款待朋友，而每隔一段時間就會有朋友要求享受她親自料理出的美食。而她最喜歡的是背起行囊獨自旅行，她說行走在路上時她才會真的體會出生活的意義。

王敬說：自己是幸運的。她從當年小學教師，到房地產(chǎn)銷售人員，再做到目前的科技投資集團中的中堅力量，身邊總有太多的人關愛她，提攜她。一路走來，她一步一步實現(xiàn)著一邊努力工作、一邊享受生活的理想。

王敬也是聰明的，她能在企業(yè)中，找準自己的位置，并不斷地突破。走過的每一段路程，都清晰地刻錄下王敬的事業(yè)軌跡。

對于未來的職業(yè)生涯，王敬坦言還沒有規(guī)劃好藍圖，她說最近一段時間她正在思考這個問題，應該很快就作出決定。

王敬還向記者透露，2005年下半年鑫茂科技園·軍民兩用技術產(chǎn)業(yè)基地即將開盤，新園區(qū)總面積近24萬平方米。在對科技園開發(fā)建設的決策上，她再次面臨一次挑戰(zhàn)。“搜集整理信息不難，具體實施也不難，最難的是作出決策。杜總是一個思維縝密的人，而且會不斷地迸發(fā)出新的創(chuàng)意，我必須跟上他的步伐。而每作出一項決策，對自己而言都意味著一種責任。”

因為從前期就參與規(guī)劃設計，對新園區(qū)的招商前景王敬充滿了信心，對鑫茂的將來她也充滿了期待，她相信她熱愛的鑫茂事業(yè)會越做越大，越做越強。