商業(yè)觀察
特別企劃
陳德啟：整合的威力
文·李占舟 日期：
2004-07-02
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“選擇溫榆河流域、香江商圈建高檔住宅產(chǎn)品就是要給市場一個(gè)驚喜。我們要把長島·瀾橋做成一個(gè)真正的財(cái)富階層的‘私享’。”
北辰房地產(chǎn)長島·瀾橋總經(jīng)理陳德啟的辦公室不大，陳設(shè)也很簡單，書柜、書桌、文件、上千本書，還有貼在墻上的兩張大幅房地產(chǎn)地圖，簡直像一個(gè)小型研究室。
財(cái)富階層的私宅
長島·瀾橋一期首創(chuàng)北京別墅市場“開盤周”新理念，以平均每月銷售10 套以上的速度攀升。二期開盤當(dāng)日，就有幾十位業(yè)主簽約買房。在北京房地產(chǎn)業(yè)慘烈無聲的“殺戮”中，長島·瀾橋憑什么奪人耳目？
建筑本身是工程、文化和藝術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。所以，比起一般商品，房地產(chǎn)產(chǎn)品更容易產(chǎn)生風(fēng)格。但其綜合性帶來整合的難度，也導(dǎo)致很多風(fēng)格停留在模仿、拼湊的層面。“這主要是定位不準(zhǔn)、實(shí)力不夠，”陳德啟說：“選擇溫榆河流域、香江商圈建高檔住宅產(chǎn)品就是要給市場一個(gè)驚喜。我們要把長島·瀾橋做成一個(gè)真正的財(cái)富階層的‘私享’，北辰完全有這個(gè)實(shí)力做這件事。”
長島·瀾橋拒絕零零碎碎的改變，而是在規(guī)劃設(shè)計(jì)上提出大景觀的整體理念，把造景和建房融為一體。住宅空間向外延展，走向前庭后院，融合成景觀的一部分，從而使空間在動態(tài)過程中得到體現(xiàn)。個(gè)性化外立面設(shè)計(jì)，建材、色彩、細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出差異，強(qiáng)化易識別性。道路規(guī)劃呈樹狀結(jié)構(gòu)分為三級：干道、支路和組團(tuán)，因地制宜，突破環(huán)狀道路的局限。
這是研究出的結(jié)果。一期最初定位在類別墅、亞別墅，相當(dāng)于高檔頂級公寓。一層是地，頂層是天，中間二三層就不靠天不接地。陳德啟說：“如果做成那樣，也是北京市沒有的。但經(jīng)過幾個(gè)月的反復(fù)論證我們放棄了。它的突破點(diǎn)還不夠多，整體性還不夠強(qiáng)。”
情緒之橋
入夜，3萬多平米的水面兩旁燈光閃耀，氣勢恢弘，燈光水光，如幻如夢。這有點(diǎn)好萊塢大片風(fēng)景的味道。波光粼粼之上，跨一座梭形瀾橋。
這座橋連接起兩岸別墅，并有“水上觀景臺”之效。但它的用意不僅僅在于此。“它更是一座情緒的橋，心靈之橋，引人頓悟，”陳德啟說，“這種設(shè)計(jì)是由長島·瀾橋的品位決定的，屬于居住文化。”
居住在長島·瀾橋的業(yè)主，大多是外企或合資企業(yè)的高層。在講求生活品質(zhì)的時(shí)代，這些新財(cái)富知識階層更注重讓品位與個(gè)性成為自身的外部象征。溫榆河沿岸別墅群是北京最早的富人區(qū)。富人區(qū)的重要標(biāo)志就是擁有絕佳自然環(huán)境，并且要占用大量公共資源。通過河底清淤和公共綠化，長島·瀾橋充分利用附近的公共空間，優(yōu)化住宅環(huán)境。
“這些公共綠化本來屬于市政，我們做了。這是為業(yè)主負(fù)責(zé)，如果不做，外部環(huán)境的感覺就無法和內(nèi)部的相吻合。”陳德啟說。
如果說追求和諧、追求建筑本身的“天人合一”是為了滿足業(yè)主的品位、生活需求，那么著意裝修古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格則是為了滿足業(yè)主的個(gè)性化需求。另外，據(jù)陳德啟介紹，長島·瀾橋項(xiàng)目也把目光投向置業(yè)人群之外，形成了穩(wěn)定持續(xù)的“租賃高端市場”。
陳德啟畢業(yè)于北大，學(xué)的是城市規(guī)劃，說起現(xiàn)在他所做的事業(yè)，陳德啟笑笑說：“其實(shí)學(xué)什么并不重要，關(guān)鍵是在實(shí)踐中如何做好每一份工作。”
走出陳德啟的辦公室時(shí)，又忍不住回頭看看那些他讀過的書，在這眾聲喧嘩的時(shí)代，它們仿佛暗示著什么。而墻上的地圖，也逐漸清晰起來，清晰成一個(gè)點(diǎn)，一種定位和把握。
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