從品類專營到連鎖模式，再到線上線下融合的O2O零售，27年來張近東領導的蘇寧沒有停止轉型的腳步。

　　從一個200平米的小店，到年收入超4000億的零售巨頭，張近東和蘇寧也曾徘徊，也曾經受互聯網電商的大浪淘沙，但最終“剩者為王”。

　　《蘇寧為什么贏》是一本記錄蘇寧轉型的商業書籍，當然也是張近東經常思考的問題。從+互聯網到互聯網+，通過多年的努力，蘇寧在行業中探索出了完善的線上線下融合的O2O模式。

　　2017年前三季度蘇寧云商（002024.SZ）歸母凈利潤達到6.72億元，同比大增321.23%，標志著經過一年的蟄伏，公司O2O零售模式進入收獲期。

　　基于場景互聯的判斷，以及蘇寧智慧零售能力成果落地的成效，張近東將“大開發戰略”定為蘇寧2018年的核心戰略，并將于近期發布。

　　與電商企業相比，蘇寧最大的優勢還是在線下。當然這也是各大電商爭奪的重鎮，而擁有龐大線下店面的蘇寧糧草充足。

　　“2018年，蘇寧要加速線下業態的優化與落地，圍繞‘大店更全，小店更專’的策略，聚焦生活廣場、零售云、社區店等重點項目，在未來5-10年內加速推動蘇寧線下互聯網門店布局的規劃，深化零售場景，構筑推動蘇寧發展的領先競爭力。”張近東對《英才》記者表示。

　　12月19日，蘇寧與恒大、萬達、新華聯、融創等60余家房地產企業陸續展開合作。張近東透露，2018年，蘇寧要新開店5000家，這個數字是蘇寧在連鎖時代最高紀錄的10倍。未來三年，蘇寧要實現1.5萬家店、2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬家。

　　張近東說，蘇寧的轉型經歷了“+互聯網”和“互聯網+”兩個階段。先互聯網化，成為“云商”，再把互聯網上整合的資源帶到線下來，變成各種業態，最終實現了線上線下的O2O融合運營。顯然，蘇寧已經開始了第二階段的大規模布局。

　　作為一名長期奮戰在一線的民營企業家，張近東表示，民營經濟的貢獻可以概括為“56789”：民營企業用近40%的資源，創造了60%以上GDP，繳納了50%以上的稅收，貢獻了70%以上的技術創新和新產品開發，提供了80%以上的就業崗位。可見，民營經濟不斷壯大，已經是社會主義市場經濟的重要組成部分和我國經濟社會發展的重要基礎。

　　擔任新一屆工商聯副主席，張近東認為，十九大報告對民營企業家的信心提升無疑是巨大的，民營經濟的發展將迎來又一個春天。

　　可以說，企業家精神脫胎于當今的經濟社會環境。“企業家精神應該成為社會的脊梁。這個脊梁不是靠金錢的多少來衡量，而應該靠為社會、為國家創造多大價值來衡量。”張近東表示。

　　企業在發展中不會始終一帆風順，在不同階段會遇到不同的困難，比如，人才問題、資金問題、管理問題等。有些是源于市場環境變化，而有些是企業內生因素導致的。

　　不過，相比于改革開放初期，如今的投資環境已經大幅改善，“民營企業家趕上了一個好時代，要堅定信心，抓住機遇，將企業做大做強。”張近東對《英才》記者表示。