“兩家銀行，一家被外資轟轟烈烈的買去了，又熱熱鬧鬧地賣出去了，但銀行得到了什么？”一位金融業(yè)內(nèi)資深人士不無感慨的說：“五年前，或許深發(fā)展和招商銀行都不過是偏安一隅的‘諸侯’罷了，而今，招商銀行已經(jīng)是號(hào)令全國的大將軍了，而深發(fā)展其實(shí)還是原地踏步的，盡管我不否認(rèn)它的進(jìn)步。”

　　客觀地說，中國銀行業(yè)的發(fā)展活力是“入世”以來才被激發(fā)的，作為同處深圳的兩家擁有全國性牌照的股份制商業(yè)銀行，深發(fā)展和招商銀行走出的是完全不同的道路。

　　讓已經(jīng)引領(lǐng)招行12年的行長馬蔚華引以為傲的，恰恰是他們走出了一條中國人自己的銀行發(fā)展道路。

　　拒絕花旗

　　如果當(dāng)時(shí)接受了花旗銀行，招商銀行還會(huì)如今天這么強(qiáng)大嗎？

　　“最早，旅行者集團(tuán)與花旗合并之后，桑迪·韋爾出任董事長，彼時(shí)的花旗如日中天。桑迪在其主事的17年間，對花旗的利潤增幅要求十分高，為每年15％。他在任的最后5年，更是推出了一系列大手筆的并購案，使花旗的股價(jià)猛增160％。”馬蔚華回憶說，“我和花旗高層的交往正是始于桑迪這位華爾街傳奇人物。2001年初，因?yàn)樾庞每ê献鞯氖虑椋以诒本﹪H俱樂部第一次見到桑迪·韋爾，這位我心目中十分崇敬的銀行家。”

　　事實(shí)上，彼時(shí)的桑迪·韋爾已經(jīng)看中了中國龐大的金融消費(fèi)群體，想透過一家可控的銀行，聯(lián)合在中國發(fā)卡。

　　同年5月，馬蔚華率團(tuán)赴美考察，應(yīng)邀拜訪花旗，在桑迪的辦公室里再次和他友好、熱忱地相聚。桑迪稱招商銀行是“中國最有發(fā)展前景的銀行”。

　　但友誼歸友誼，商業(yè)就是商業(yè)，馬蔚華沒有被桑迪·韋爾的熱情沖昏了頭腦。

　　“雖然我們并沒有在信用卡領(lǐng)域開展合作，但這些年，兩家銀行一直非常友好地交往。”馬蔚華說。

　　馬蔚華堅(jiān)定地選擇了自己做。今天的招商銀行儼然已經(jīng)成為了信用卡的代名詞，誰的口袋里沒有一張招行的卡呢？

　　馬蔚華表示，如果當(dāng)時(shí)接受了花旗銀行，“我們還能那么大規(guī)模的投入嗎？”

　　拒絕外資私人銀行

　　事實(shí)上，外資銀行在私人銀行領(lǐng)域的優(yōu)勢由于政策限制并沒完全展現(xiàn)。

　　拒絕桑迪·韋爾并非神來之筆，馬蔚華一直就對中國人做自己的銀行堅(jiān)信不疑。

　　“4年前，招商銀行剛剛考慮要做私人銀行的時(shí)候，外資機(jī)構(gòu)可以說是聞風(fēng)而動(dòng)。”馬蔚華回想，“他們的熱情簡直是瘋狂，都非常熱情，都很積極。”

　　“我們經(jīng)過再三權(quán)衡，決定自己做。”馬蔚華后來拒絕了所有的外資機(jī)構(gòu)。

　　2007年8月，招商銀行正式推出專為資產(chǎn)在1000萬以上的高端客戶提供理財(cái)服務(wù)的私人銀行。

　　短短三年的時(shí)間，招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)連續(xù)保持了近35%的增長速度，即使在金融危機(jī)影響深重的2009年，客戶數(shù)和管理總資產(chǎn)仍取得了39%的增長。

　　在馬蔚華的心目中，私人銀行就好像是一個(gè)大家庭，作為私人銀行家，中資銀行在進(jìn)行長期規(guī)劃時(shí)，需要考慮私人銀行市場業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　第二代高凈值人群多數(shù)會(huì)與中國保持密切的往來，只要中資銀行的能力和服務(wù)能夠滿足他們的需求，中資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)就具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ聦?shí)上，外資銀行在私人銀行領(lǐng)域的優(yōu)勢由于政策限制并沒完全展現(xiàn)。由于我國金融政策對外資銀行的投資產(chǎn)品上還未完全解禁，致使外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)主要集中在離岸服務(wù)和外匯投資上。在中國，外資可供投資的金融產(chǎn)品實(shí)在少得可憐。

　　拒絕美國聯(lián)合銀行

　　拒絕不是簡單的說“不”，而是需要告訴什么是“是”。

　　收購永隆銀行，對于馬蔚華來說是驚險(xiǎn)的一躍。

　　馬蔚華表示：“從2002年招商銀行香港分行開業(yè)后，董事會(huì)和管理層就一直在思考國際化發(fā)展的問題。我越來越堅(jiān)定地認(rèn)為，招商銀行要想優(yōu)秀乃至卓越，要想成為百年老店，國際化這步棋非走不可。走到境外，走出國門，通過兼并收購或開設(shè)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營，是我們國際化的最終目標(biāo)。似乎是巧合，在整個(gè)世界都將難以忘記的2008年里，招商銀行的國際化發(fā)展也將留下兩座載入史冊的里程碑-紐約分行的開業(yè)和收購永隆銀行。”

　　實(shí)際上，在永隆的收購前，美國聯(lián)合銀行業(yè)曾經(jīng)找過招商銀行，馬蔚華不是沒有心動(dòng)過，但是在考察了美國聯(lián)合銀行的業(yè)務(wù)狀況和重新考量了招商銀行的戰(zhàn)略后，他選擇了永隆。永隆銀行成立于1933年，是香港歷史最悠久的銀行之一。77年來，永隆銀行經(jīng)歷了多次金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的考驗(yàn)，依舊得以生存和發(fā)展。雖然其資產(chǎn)總額在香港上市銀行中僅列第十位，但經(jīng)營穩(wěn)健，資產(chǎn)質(zhì)量較好。

　　另外，永隆銀行是典型的銀行控股集團(tuán)，旗下?lián)碛斜ｋU(xiǎn)、財(cái)務(wù)、證券、信托、期貨等多家全資子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。

　　“我們總部在深圳，除了香港分行本部，在香港沒有銀行網(wǎng)點(diǎn)。永隆給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。收購永隆銀行是招商銀行國際化的一大步。”馬蔚華說。

　　對于收購永隆，英國《金融時(shí)報(bào)》曾經(jīng)這樣評(píng)述：招商銀行并購永隆的案例對中國其他同業(yè)來說，并不具有可復(fù)制性。

　　挑戰(zhàn)接踵而至，“5月底，我們完成并購的意向簽約后，由于金融危機(jī)導(dǎo)致全球股市大幅下挫，特別是雷曼兄弟倒閉之后金融機(jī)構(gòu)的估值一落千丈，市場對招商銀行并購永隆的價(jià)格出現(xiàn)了一些質(zhì)疑的聲音‘如果現(xiàn)在并購，不是可以少花錢嗎？’”

　　馬蔚華指出，“這當(dāng)然是一廂情愿的設(shè)想。因?yàn)橐袁F(xiàn)在的價(jià)格，買方愿買，賣方不一定愿賣。要等新的機(jī)會(huì)，至少要5年。而在這5年之內(nèi)，招商銀行是完全有可能消化并購成本的。況且，香港這樣的并購機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。更重要的是，招商銀行并購永隆的戰(zhàn)略意義并沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而改變。”