加州明媚的陽光照進一幢房子，身高近一米九的男主人提姆和一伙年輕人在桌球旁輪番揮桿。在輕松的狀態下，抬頭望一下這位男主人，或許會感到那兩端向上翹的眉毛很是特別。
孫文海是這群年輕人中的一員，作為德豐杰第一個中國員工，一個年輕的投資家，他對結識德豐杰的創始人提姆·德雷珀感到十分運氣。
最適合創業的年齡
VC對創業者年齡如此介意似乎有些不可思議，但孫文海回想自己連續經手的幾個經典案子，竟幾乎全部與28歲現象相符。
美國德雷珀家族連續三代做風險投資，在二戰后影響至深的馬歇爾計劃中也有所作為。到了提姆這一代，包括投資Hotmail Skype等，很多經典案例相繼問世，數十年成功的經驗逐漸和提姆·德雷珀的生活水乳交融，也給了他身邊的年輕人分享的機會。
進入德豐杰后，孫文海到美國出差時幾次受邀去提姆加州的家中打桌球。有時玩的人太多，大家就組隊，提姆并不總是能贏得領先，但是他的組卻常常笑到了最后。通過接觸，孫文海發現桌球邊的這個大塊頭對風險投資有很多與眾不同的理念。
提姆偏好28歲左右的創業者。他認為這一年齡上下的人最適合創業，因為20歲剛出頭，從大學畢業，缺乏資金、缺乏經驗、缺乏人脈，除了天才即便有點技術基礎也很難說有多么先進，有激情但缺乏條件和經驗，這樣創業的成功率自然不高；相反，如果是35歲創業，也許不缺經驗和人脈，但多半因為有了家庭拖累，人變得很謹慎，創業時瞻前顧后，也很難成功。而創業者在28歲上下的年紀時，是經驗、人脈、創業激情這幾方面的條件都比較均衡的時候，因而成功的概率相對較高。
乍一聽來，VC對創業者年齡如此介意似乎有些不可思議，但孫文海回想自己連續經手的幾個經典案子，竟幾乎全部與28歲現象相符。“空中網的周云帆在我們投資時是28歲，江南春在投資時也差不多在這個年齡，即使在我加入公司之前投資的百度，李彥宏當時也大概在這一年齡段?！?/SPAN>
漸漸地，提姆出人意料的識人經驗在孫文海眼中有了觸類旁通的價值?！捌鋵?，風險投資就如戀愛，沒有固定化的模式。”孫文海說自己對創業者的選擇采用的是排除法。
“第一要聰明；第二要誠信；第三要成熟；第四是激情；第五是學習能力；最后也最重要的是執行能力?！睂O文?？匆粋€案子的時候，如果創業者不符合這些條件，特別是不夠誠信的時候，他就會直接PASS掉。
“判斷一個人誠信的方式有很多，有的時候就像記者采訪一樣不斷通過朋友了解創業者從前的上司、下屬、同儕對他的評價，很多創業者提供的信息自然就可以得到驗證了。” 孫文海說。
VC的圈子生意
VC很少有坐等創業者找上門的。所謂中國市場遍地是黃金，用什么樣的方法探明黃金的位置和儲量，是各個VC的看家本領。
德豐杰大多數項目是各種人脈關系帶來的，有同行引薦的，有管理咨詢和律師方面的朋友介紹的，還有各種各樣的圈中人提供的。
“我們有一個小圈子，大家會經常在一起打籃球，或者喝茶聊天，當然圈子里還會邀請創業者參加，每次參加聚會的人不一樣。”孫文海覺得建立這樣的圈子熟悉同行以及創業者，使之成為自己的掘金鏟，才能進一步擴大德豐杰在中國的影響力。
當年投分眾傳媒的案子，德豐杰就是通過圈內的同行介入的。德豐杰早在2003年第四季度就知道了分眾這家公司，由于當時正忙于另一個案子，就介紹給了其他同行去看，結果等德豐杰再回頭打算投資時，同行們已經和江南春談得差不多了。不過，由于當初的引薦和朋友們幫忙，同行VC也答應德豐杰投資入股。
德豐杰最近一個案子是網絡機器人小i，也是經過朋友介紹的?！暗谝淮谓佑|這家公司是在2004年，當時覺得想法很新穎，但商業模式還不成熟。后來經常從一些圈里的朋友聽到他們的消息，他們在第二輪投資時，我們覺得這個公司明顯進步了，所以就投了?！?SPAN lang=EN-US>