2013年8月9日，磨鐵黑天鵝圖書部門接到眾籌網(wǎng)通知，兩周時(shí)間，他們?cè)诒娀I網(wǎng)上發(fā)起的《社交紅利》成功完成了計(jì)劃中10萬元的出版募集。
這本書的作者徐志斌，是科技記者出身的騰訊微博開放平臺(tái)負(fù)責(zé)人。他在書中詳細(xì)剖析了當(dāng)下微信、微博火爆的原因，并且站到了創(chuàng)業(yè)人群中，用大量的案例、數(shù)據(jù)來闡述如何利用好這些大平臺(tái)。《社交紅利》獲得了李開復(fù)、雷軍、張志東等科技大佬的推薦，而眾籌的10萬元更成為暢銷的一個(gè)預(yù)言。同時(shí)，推動(dòng)這個(gè)模式的眾籌網(wǎng)也暴露在更多人的視角之下。
眾籌的概念并不新鮮，這種模式的開創(chuàng)者Kickstarter已經(jīng)成為很多創(chuàng)意玩家為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)想進(jìn)行預(yù)籌資的天堂。2012全年，Kickstarter的籌資總額高達(dá)3.2億美元，四年來累計(jì)近10億美元，更誕生了此后獲得數(shù)千萬美元融資的智能手表Pebble等一系列明星產(chǎn)品。
到了今年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的火爆，眾籌模式也成為很多人關(guān)注的熱點(diǎn)。但這種高度美國特色的模式，在中國市場(chǎng)上卻顯得不溫不火。
“眾籌是理論上最符合互聯(lián)網(wǎng)金融理念的模式。”眾籌網(wǎng)母公司網(wǎng)信金融CEO盛佳對(duì)《英才》記者稱：“中國目前環(huán)境下單純的Kickstarter模式很難走得通，我們?cè)趪L試一些新的玩法。”
水土不服
2009年，眾籌網(wǎng)站Kickstarter在美國橫空出世，網(wǎng)站一上線很快就受到外界的追捧。在這個(gè)平臺(tái)上，任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布，網(wǎng)友自愿給予資金支持，回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。眾籌網(wǎng)站從成功項(xiàng)目中抽取一定比例的資金作為報(bào)酬。
這種模式迅速成為創(chuàng)新創(chuàng)意玩家展示夢(mèng)想、吸引投資的舞臺(tái)，很快，Kickstarter和它所創(chuàng)造的眾籌模式在全球范圍內(nèi)興起，也引起了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈的注意。點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、樂童音樂、覺jue.so、眾籌網(wǎng)等一大批網(wǎng)站先后涌現(xiàn)，也吸引了很多人的關(guān)注。
創(chuàng)辦于2011年7月的點(diǎn)名時(shí)間，可以算是Kickstarter的忠實(shí)門徒。不過，這個(gè)中國成立最早、也是目前項(xiàng)目總數(shù)最多的網(wǎng)站，兩年時(shí)間來籌資總額不過650萬元，平臺(tái)上誕生的明星產(chǎn)品也與Kickstarter相距甚遠(yuǎn)。而眾籌網(wǎng)雖然有“快男微電影”這樣單筆500萬元的大項(xiàng)目，但快男火爆人氣的非常規(guī)因素不可忽視。
和Kickstarter一樣，除了單獨(dú)面向微電影、音樂作品的垂直類眾籌網(wǎng)站，眾籌平臺(tái)上種類最多的當(dāng)屬硬件類科技創(chuàng)新產(chǎn)品，比如智能燈泡、智能寵物環(huán)、安卓游戲機(jī)Ouya等。不過，國內(nèi)原生好的創(chuàng)意項(xiàng)目卻并不多。
“好項(xiàng)目少，主要與中國目前的創(chuàng)新環(huán)境有關(guān)”，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑告訴《英才》記者，“不過近兩年隨著創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展，硬件創(chuàng)新開始逐漸流行，這種現(xiàn)象開始得到緩解。”
此外，由于市場(chǎng)仍處于待教育階段，中國的用戶接受程度也是瓶頸。除了眾籌網(wǎng)，還經(jīng)營著第一P2P、第一支付等多家網(wǎng)站的網(wǎng)信金融CEO盛佳對(duì)此思考更多些。他認(rèn)為中國的資本環(huán)境與美國也不相同。眾籌旨在為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資金資助，國內(nèi)用戶接受這種模式并不容易。
“雖然捐助者可以得到實(shí)物補(bǔ)償，但還要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目發(fā)起者默默無聞，很難得到認(rèn)可。而在美國信用體系也較為健全，民間借貸已經(jīng)有很長(zhǎng)歷史。”盛佳對(duì)《英才》記者表示。
值得注意的是，政策也成為眾籌在中美兩國不同命運(yùn)的重要因素。美國Jobs法案提供了眾籌發(fā)展的土壤，法案允許小企業(yè)在眾籌融資平臺(tái)上進(jìn)行股權(quán)融資，不再局限于實(shí)物回報(bào)；而根據(jù)中國法律，眾籌不支持以股權(quán)、債券、分紅、利息形式作為回報(bào)項(xiàng)目，否則有非法集資之嫌。2012年底，美微傳媒在淘寶出售原始股的大膽嘗試就被監(jiān)管部門叫停。
中國式進(jìn)化
中國的眾籌網(wǎng)站如何突破創(chuàng)新洼地的桎梏？
點(diǎn)名時(shí)間的嘗試是主動(dòng)出擊，尋找更多創(chuàng)新創(chuàng)意玩家，深化平臺(tái)機(jī)制。
今年6月記者第一次見到張佑，正是在北京創(chuàng)客空間，一個(gè)以硬件創(chuàng)新為主的科技創(chuàng)意孵化工廠。為了尋找更多優(yōu)秀的項(xiàng)目，點(diǎn)名時(shí)間與國內(nèi)多家創(chuàng)客空間聯(lián)系非常緊密，希望成為這些硬件創(chuàng)客玩家產(chǎn)品上線籌資的大本營。
在張佑的設(shè)想中，點(diǎn)名時(shí)間要打破傳統(tǒng)眾籌模式中“項(xiàng)目發(fā)起人――個(gè)體支持者”這種簡(jiǎn)單的二元結(jié)構(gòu)，引入更多第三方的力量，進(jìn)而演化成為一個(gè)資源整合的平臺(tái)。為此，點(diǎn)名時(shí)間一手推翻了Kickstarter的項(xiàng)目傭金制，以免傭金的模式吸引更多創(chuàng)意玩家。
“我們想把VC、媒體、渠道、設(shè)計(jì)和技術(shù)等各種資源調(diào)動(dòng)起來，這樣才能回歸我們最初建設(shè)這個(gè)平臺(tái)的初衷。”張佑說。
而背靠先鋒金融這個(gè)背景深厚的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，眾籌網(wǎng)的探索更加“中國式”。它的思路是把視野打開，更廣泛地教育市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)打造全金融體系服務(wù)。
除了硬件創(chuàng)新產(chǎn)品和微電影等常規(guī)項(xiàng)目，在眾籌網(wǎng)上inWatchZ智能手表、快樂男聲主題電影、那英全球巡回演唱會(huì)、樂嘉新書、雙十一愛情保險(xiǎn)……一系列跨界玩法吸引了眾多眼球，也讓這家上線不久的網(wǎng)站迅速成長(zhǎng)為行業(yè)先鋒。
按照盛佳的說法，眾籌模式在國內(nèi)是新模式，口碑積累需要時(shí)間，眾籌網(wǎng)的想法是通過打造明星項(xiàng)目來為自己的品牌背書，擴(kuò)大影響力和信譽(yù)，達(dá)到迅速教育市場(chǎng)的目的。為此，眾籌網(wǎng)近期聯(lián)合數(shù)家垂直眾籌網(wǎng)站，以自有資金1億元造勢(shì)進(jìn)行行業(yè)整合的“眾籌開放平臺(tái)”，期待更多的明星項(xiàng)目誕生，產(chǎn)生更廣泛的影響。
眾籌網(wǎng)同樣不打算靠傭金生存，而是希望在不同類型的項(xiàng)目上建立起衍生價(jià)值，比如某些項(xiàng)目未來權(quán)益方面的分成，“錢不賺在項(xiàng)目上，賺在項(xiàng)目外。”
更重要的是，眾籌網(wǎng)被設(shè)計(jì)為網(wǎng)信金融整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)對(duì)接早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一入口。盛佳對(duì)《英才》記者表示，“網(wǎng)信金融未來可能會(huì)提供很多不同級(jí)別或不同種類的金融產(chǎn)品。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在不同階段需求不同，最早時(shí)候需求眾籌，用于開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)展以后，就會(huì)有更多其他金融需求，如借款貸款、股權(quán)融資等，網(wǎng)信是一站式金融服務(wù)的平臺(tái)。”
艾瑞咨詢分析師李超向《英才》記者表示：“由于不同的定位、背景和公司基因，眾籌在中國走向了不同的道路很正常。”值得注意的是，眾籌玩家選擇的進(jìn)化之路有一個(gè)方向是一致的：摒棄傭金的掮客模式——創(chuàng)業(yè)者的錢不好賺。