對研發型制藥公司來說，2012年實在不是個好年頭。全球排名前幾的大型跨國制藥公司，在這一年前后，紛紛面臨重磅產品專利到期的問題。

　　2011年11月，輝瑞旗下的立普妥專利到期。立普妥號稱“全球最暢銷的處方藥”，年銷售額超過百億美元，輝瑞約有3成的利潤靠它實現，因此，立普妥專利到期對輝瑞的打擊可想而知。

　　此外，已經或者即將在2012年失去專利保護的“重磅”產品，還包括默克公司年銷售額高達50億美元的哮喘藥順爾寧、百時美施貴寶與賽諾菲合作銷售的波利維（2010年在美國銷售額61.5億美元）、阿斯利康旗下的思瑞康（2010年在全球銷售額41.5億美元）、諾華公司的代文（2010年全球銷售額60.5億美元）……

　　一向以研發為主導的禮來制藥，也不能幸免。2010年末，禮來旗下的抗癌藥健擇在美國的專利到期；2011年下半年，禮來最大的產品、年銷售超過50億美元的再普樂專利到期；而公司的“二號暢銷藥”——抗抑郁藥欣百達的專利也將于2013年到期。

　　據分析師預計，到2014年，禮來的五款暢銷藥物將失去美國專利保護，這些藥物占禮來2010年美國總銷售額的64%。

　　據研究機構的數據，2011年，專利藥到期導致各大制藥公司損失了372億美元。而2012年，將是規模更大的專利到期年，制藥公司們的損失將擴大到427億美元。這一過程會持續到2016年。到那時，全球將有631個專利藥到期，目前排名前20位最暢銷處方藥中，便有18個在列。

　　在這艱難的“YZ年份”（指制藥公司拳頭產品專利到期，但新產品還沒有上市的青黃不接時期）里，仿制藥市場成為跨國制藥公司們爭奪的下一個目標。

　　但禮來制藥C E O李勵達明確表示：“我們至少到今天為止、包括不久的將來，對做仿制藥沒有興趣，我們認為只有創新藥才能給病人帶來最大的福祉。”

　　從創建之初，就誓言“只生產原研藥、不生產仿制藥”的禮來，如何扛過YZ年？

　　不做大規模并購

　　自成立至今的136年來，禮來從未做過任何大規模的兼并重組，一直以獨立的形式存在。

　　如果按照現在財富500強的標準來看，在1900年的全球性公司中，其中只有三家到現在還獨立存在——其他的要么消失了，要么在不斷地并購與被并購中，早已不再是原先的公司了。而禮來制藥便是這三家公司之一。

　　李勵達一向對大規模并購不以為然，他認為制藥企業的規模與創新能力并不能畫等號，并且，大規模的并購“不能為股東創造持續、長期的收益”。

　　“我們的關注點是新產品陣容，而不是進行大規模的兼并或者整合。”在接受《英才》記者采訪時，李勵達如此描述禮來的核心戰略思想。

　　與大規模并購相比，禮來更喜歡去買一些擁有優秀產品線的中小型公司。

　　2008年10月，禮來花費65億美元收購了Imclone公司——有分析師稱，這幾乎是禮來當時擁有的所有現金。后者有著24年歷史，但幾乎沒賺過錢，其所有產品中，也只有一款抗癌藥已經上市。但李勵達表示，非常看好Imclone“擁有眾多潛力股的研發產品線”。

　　在新興市場設立投資基金是禮來增強新產品陣容的另一條途徑。5年前，禮來亞洲風險投資基金誕生，盡管冠以“亞洲”之名，但其主要投資目的地是中國。

　　基金在選擇投資對象時，一般有如下幾條標準：技術能讓其在中國成為市場領先者；要有機會將自身的業務擴展到海外；禮來在所有被投資公司中，都要求有一個董事會席位，以便參與到公司的經營管理當中。

　　目前，禮來亞洲風險投資基金已經進行了八項投資，總投資額6000萬美元。其投資項目，既包括從事抗癌藥研發的浙江貝達藥業、做生物篩選服務的輝源生物科技公司，也包括中信醫藥這樣的醫藥流通企業。

“從當前的投資情況看，還是以成長期項目為主。”禮來亞洲風險投資基金董事總經理施毅表示，并購并不是禮來亞洲基金的目的，“我們的投資周期一般在10年左右。”

　　創新沒有圍墻

　　當禮來上校在印第安納波利斯市創立禮來公司時，這位美國內戰退伍軍人兼藥劑師給自己的公司定下規矩：僅僅生產需要醫生處方的藥品、最高品質的產品。

　　136年來，禮來一直保持著創新，其所有的藥品都是原研藥，沒有仿制藥。其將每年銷售收入的20%投入研發，而行業平均水平約為15%。

　　在禮來中國副總裁邢軍看來，如此大力度的研發投入，體現了禮來的自信：“研發是燒錢的，我們敢投入20%，是對自己后續產品很有信心。”

　　制藥企業的研發是一個漫長的過程，從鎖定一兩個分子、到臨床實驗、再到新產品上市，在這個過程中，超過90%的嘗試將以失敗告終。

　　不同公司有不同的研發戰略，而禮來通常是從最早期的階段開始介入，這需要耗費巨資，但李勵達認為值得：“只有這樣，才能讓研發通道中所有的侯選分子和產品充分實現其所有的價值。”

　　過去十年來，盡管制藥公司們在研發方面花的錢一點沒有減少、甚至更多，但成功面世的新藥數量卻越來越少。因此，有人開始質疑：如此大的研發投入是否值得？

　　出身化學博士的李勵達則認為，應該從另外一個角度來看待這件事——“是不是可以改變一下做研發的方法？對我們念自然科學的人來講，往往只看到自己所在的領域而看不到別人的領域在發生著什么。所以制藥企業要讓研發成果最大化，就必須讓自己的科學家學會往外看。”

“開放的創新平臺”是禮來研發的一大特色。幾年前，禮來投資成立了一個名為InnoCentive的全資子公司，目的是更好地利用外部人才。InnoCentive建有一個網站，作為科學家與制藥企業在研發方面進行合作的平臺。制藥企業被稱為“搜索者”，如果他們想解決研發過程中遇到的某個難題，就可以在該網站上發出帖子，詳細說明他們需要達到的目標。

　　全球各地的科學家（被稱為“解決者”），在簽了保密協議后可以進入網站的某個秘密“項目室”去了解與該難題有關的數據和產品說明。對于那些幫助企業解決了某個課題的科學家，InnoCentive將給予他們最高10萬美元的獎勵。作為回報，相關企業獲得解決方案的知識產權。

　　從某種意義上來說，禮來開放式研發戰略與其投資戰略的主導思想是一致的：“可能我們并不是每項領域里面最好的，所以我們一定要找這項領域最好的人和最好的公司來做這件事。”