一個艱難的決定，還在2010年互聯網的舊夢中縈繞著。

　　360為何敢發動戰爭挑戰巨無霸？騰訊為何偏要讓用戶二選一？一旦危及到商業利益，誰都艱難。

　　這場戰爭的爆發，意味著網絡安全的市場足夠大、足夠誘惑既有巨頭。

　　但是，在“免費”的外衣之下，殺毒軟件的錢景究竟有多大？2011年，也許正是解開謎底的時刻。

　　2月17日，據國外媒體報道，奇虎360公司計劃今年上半年在美國進行IPO，但目前尚未確定融資規模。

　　艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶在微博中說，“360是僅次于淘寶的重量級互聯網上市項目，期待360的爆炸性效應。”也有人公開質疑，在商業模式不很清晰的情況下上市，是否早了點？

　　在2010年8月，英特爾宣布以77億美元收購安全軟件公司McAfee，讓業界嘩然。誰也沒想到McAfee這么值錢。

　　2010年11月10日，金山安全和可牛宣布合并，更名為“金山網絡”，原可牛CEO傅盛出任新公司CEO，老牌軟件廠商意圖二次發力，也再次印證網絡安全市場潛力巨大。

　　同樣是中國的網絡安全前三，360、金山網絡和瑞星，將創造多大市值呢？國外安全廠商掘金中國互聯網，又能分到幾杯羹？

　　免費，為了收費

　　“中國殺毒軟件市場盤子，即便在最高峰也沒有超過15億元”，熟悉安全軟件歷史的人回憶稱，瑞星紅極一時，占據60%-70%市場份額時，不過是8億-9億元的規模。

　　這似乎并不足以吸引巨頭，直到瑞星、金山和江民付費殺毒軟件的三足鼎立格局，被舉起“免費”大旗的周鴻祎所打破。從2009年10月宣布旗下安全軟件永遠免費至今，360已占據80%以上的市場份額。

　　迄今國內互聯網行業發生了三次“免費”和“收費”大戰：第一次是263收費郵箱和網易免費郵箱之爭，第二次是C2C電子商務領域的淘寶免費和eBay收費之爭，第三次則是360免費殺毒和收費殺軟之爭。

　　“每一次戰爭，都會以免費的勝利告終，并且帶來更好的產品、更優質的服務，以及更強大的商業模式。”360公司總裁齊向東稱。

　　不過，對于盈利模式，周鴻祎在面對《英才》記者時沒有直接回應。事實上，一切的免費不過是墊腳石，在龐大用戶和流量基礎上，可以再造各種增值服務來收費。

　　從360的官方網站中發現，類似電腦提速、一對一的客服呼叫、網管虛擬化和云存儲等服務是收費的，對于賬號保險箱等專為游戲玩家提供的功能也是收費的。但是，據行業人士分析，360最大的收入來自網站流量分成，通過360瀏覽器的網址導航來競價收費，比如每日團購等購物列表。

　　安全軟件，作為電腦右下角的一個工具，并不具備像新浪和騰訊等門戶一樣的廣告展示位。所以，如果大彈廣告，必定會損傷用戶。齊向東早在2010年中國互聯網大會等多個場合都表示，不能把簡單的彈出式廣告作為安全軟件的盈利模式。當然，這也從反面證明，通過流量變現的盈利是有足夠量級的。

　　周鴻祎曾經在2005年和楊致遠說過，安全是互聯網最大的入口，安全是最基本的需求，因為網民需要安全感。如此一來，“安全+X”將大有想象空間，比如安全+搜索、安全+網購、安全+存儲、安全+網游、安全+郵箱等等。

　　“互聯網安全領域，目前就是兩種商業模式，一種是‘免費+流量變現’，一種是‘免費+增值服務’，我們是第二種思路，競爭對手走的是第一種”，傅盛對《英才》記者稱。

　　金山網絡在3Q大戰爆發之后不久，也宣布將永久免費。面對過去一年2億元在金山毒霸等付費軟件上的收入損失，求伯君曾對《英才》記者坦言，“如果繼續收費，用戶量還是在逐漸下降的”，這也預示著，“免費”是被逼無奈之舉，但商業模式的爭斗才真正開始。

　　在傅盛看來，“免費+流量變現”模式的好處在于盈利規模大，大到甚至超過其他所有安全軟件的營收總和，但是，被轉換成流量的安全軟件公信力，就像是一把雙刃劍，一旦不守底線，公信力在轉換中就變成了安全威脅，這似乎也是外界對于此爭議最大的地方。

　　然而，如果僅僅是以“免費+增值服務”，盤子是否足夠大？暫時也無解。目前，在金山網絡官網上，也有十幾項的收費項目，包括更加保險的云端存儲、幫電腦壞了的用戶找數據等服務。只不過，隱私雖然對每一個人來說都非常重要，但是，要達到類似陳冠希事件的敏感度，讓用戶自掏腰包付費，似乎需求并不旺盛。

　　雖然，華爾街已有大佬認為，中國網絡安全市場將誕生下一個100億美元的故事，但是，兩種商業模式都有待驗證。

　　巨無霸，真的可怕？

　　2010年底的一組數據，已說明中國互聯網細分市場的壟斷特征非常明顯。在搜索市場，百度占72%、谷歌占26%；在即時通訊市場，騰訊占76%、飛信占7%、MSN占4%。B2B領域，阿里巴巴占54%；在C2C市場，淘寶占94%、拍拍占5%；在第三方支付領域，支付寶71%、財付通14%。如今，在網絡安全領域，360也是絕對老大。

　　有意思的是，國內細分市場的老大在開疆辟土時，與國外巨頭不同，絕大多數并不愿意做并購，而是自己開發類似功能，尤以騰訊為典型。

　　早期，在金山和瑞星等遭遇360免費打擊時，坊間傳出二者有意出售給騰訊或者百度，但是，巨頭最終沒有側目。

　　“狗日的騰訊”，最早出自創業者口中。但是，傅盛并不認為巨頭真的那么可怕和可憎。

　　“雅虎是在微軟眼皮底下起來的，谷歌是在雅虎眼皮底下成長起來的，Facebook則是在谷歌眼皮底下成長起來的，QQ則是在新浪眼皮低下發展起來的”。

　　像是一個悖論，在每個看起來前景明晰的產業，創業者都會遇到強大的競爭對手，像一座高山不可逾越，但是，沒有高山，又發現行業非常小，似乎不值得做。所以，必須以真創新來挑戰市場。

　　毫無疑問，在“免費”模式上，周鴻祎用一種顛覆式的創新開拓了新局面。在3Q大戰之后，《華爾街日報》和《紐約時報》等外媒開始問一個問題：被騰訊和百度聯合打不倒的挑戰者，是怎樣的一個公司？

　　有業內人士說，中國的安全軟件，有決心重新定義商業模式的，只有周鴻祎。其他人，沒有這個野心和膽識。

　　但是，傅盛辟謠說，“我們的目標肯定是獨立分拆上市，我們第一天就不是沖著被收購。如果是這樣，當年可牛軟件就可以被賣個好價錢。”

　　按照田忌賽馬的邏輯，巨頭派出三等馬，創業公司派出一等馬，仍舊有勝算。但似乎忘記了，還有海外巨頭在垂涎中國市場，如卡巴斯基和賽門鐵克。

　　“安全軟件要求非常強的本土化運營，可能比互聯網公司要求更強。殺毒是一個動態的過程，它的特征碼是不斷更新的，跟黑客群體有關系，都是本土化。”傅盛稱。

　　所以，國外安全軟件廠商在國內基本沒戲，被定了調子，未來還將是“土鱉們”的角逐。