對于三兩個月內涌現(xiàn)的數(shù)百家團購網(wǎng)站，白領們開始有了“新攻略”——每天早上打開一種“團購導航網(wǎng)站”來尋找感興趣的打折信息，據(jù)說，這類網(wǎng)站已不下十個。

　　這似乎是一個絕好的消費時機，很多折扣機會“失不再來”。

　　100余家團購網(wǎng)站的紅海式生存法則是：為了以低折扣招攬客戶，不惜“賠本賺吆喝”。

　　一位從今年3月開始關注團購的白領稱，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些團購網(wǎng)站的首頁不更新或是不能訪問了。

　　顯然，在中國復制美國Groupon并不容易，一如中國Facebook們的生存一樣艱難。漢能資本陳宏對《英才》記者稱，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的歷史判斷，未來中國團購網(wǎng)站熬下來的不會超過兩三家。

　　北極光鄧峰則對《英才》記者稱，對此種“中國式一窩蜂”的模仿已經(jīng)見怪不怪，對于Groupon他有所了解，但是，看不清“團購”在中國的盈利前景。

　　對于創(chuàng)業(yè)者，他們未來的命運很微妙，是為互聯(lián)網(wǎng)巨鱷們培育了市場，最終被通吃掉，還是獨樹一幟，成為在模仿中創(chuàng)新的“剩下者”？也許，一年就能見分曉。

　　“三贏”模式

　　Groupon成功的關鍵，在于有清晰的盈利模式。

　　Groupon作為團購網(wǎng)站，在美國并非第一家。但是，卻能在一年半之內獲得13.5億美元的估值，風頭蓋過Twitter和Facebook，不僅是因為其簡單的商業(yè)模式，更是其有效的盈利模式。

　　Groupon成立第一年，即獲得5000萬美元收入，如果按照2010年3.5億美元的收入預期，在4月19日，獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資后，其估值高達13.5億美元，也不過是4倍左右的PE。

　　而且，Groupon創(chuàng)造的模式非常單一：每天向每個城市、以一個超低的折扣價格，發(fā)起一個在線團購，向用戶提供一種商品或服務，最終通過用戶在線支付的方式完成交易。

　　對于一折到五折的誘惑，用戶往往會主動通過SNS社會化口碑傳播，而滾雪球似的壯大隊伍。

　　對于一直便存在營銷和推廣需求的商戶而言，相比在電視和廣播中做廣告、或者在Google中競價排名，現(xiàn)在并不需要主動“掏錢”。如果能在Groupon上發(fā)起一場團購，不僅是做了一次免費廣告，還能贏得不菲的收入。

　　“百度、大眾點評、58同城和趕集網(wǎng)滿足了商戶的推廣需求，而團購是用不同的方法解決了同樣的問題”，率先學習Groupon模式的美團網(wǎng)CEO王興告訴《英才》記者。

　　最終，Groupon從商戶與用戶的交易中賺取傭金，據(jù)稱比例高達30%-50%。

　　于是，投資人相中這種簡單的“三贏”模式，就不奇怪了。

　　但是，Groupon團購模式和傳統(tǒng)B2C并不相同。愛幫網(wǎng)CEO劉建國通過研究發(fā)現(xiàn)，Groupon中80%的打折信息都是關乎生活服務類的服務，對于家電等產(chǎn)品很少涉及。

　　“電器、圖書都沒法再打折了，京東方和當當網(wǎng)幾乎已經(jīng)賣到成本了，新團購模式涉及并不是規(guī)模化的產(chǎn)品，而是局域性強的服務業(yè)”，陳宏指出。

　　美團、F團等中國式團購創(chuàng)業(yè)團隊，開始在生活服務類項目上大做文章，團購的項目從餐飲向SPA、美容、美發(fā)、KTV娛樂項目不斷滲透。

　　然而，中國和美國的人口居住地理不同、商業(yè)環(huán)境不同、用戶消費習慣亦不同，如何找到中國式團購網(wǎng)站生存方式，仍具有相當?shù)奶魬?zhàn)。

　　現(xiàn)在只有毛利潤

　　中國商戶在對品牌和經(jīng)營上的成熟度上，低于美國。

　　“創(chuàng)業(yè)門檻不高，我現(xiàn)在和3個朋友在做一家團購網(wǎng)站”，一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者對《英才》記者稱。但在創(chuàng)業(yè)論壇中，記者發(fā)現(xiàn)已有創(chuàng)業(yè)者偃旗息鼓，并總結了三大失敗原因，其中，最重要的一條就是缺乏對本地市場和商戶的開拓能力。

　　事實上，網(wǎng)上交易模式的技術架構搭建，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊并不是難事，三兩個兼職的軟件工程師甚至都能完成。但是，為了贏得更加優(yōu)質的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價議價，則是一件難以想象和運作的事。

　　“不做差異化，而是最優(yōu)化”，王興的坦言，也暗示著中國團購模式整體并無差異化可言，最優(yōu)化的指標只能是比較務虛的“獲得好產(chǎn)品、談定好價格”。

　　“中國服務業(yè)整體就較美國落后，優(yōu)質商戶是稀缺的”，在失敗的創(chuàng)業(yè)者看來，尷尬的情況是：優(yōu)質商家有著更高的議價權，來確定折扣額度和選擇合作對象；劣質商家，雖然折扣價高，但又可能讓用戶失去信任度和美譽度。

　　劉建國告訴《英才》記者，有不少商家主動登門、想加入愛幫團，但只有經(jīng)過仔細篩選，保證服務質量上乘的才能留下。

　　同樣，他感到無奈的是，在美國，商戶對于團購的理解，更像是一則廣告，舍得砸錢，而在國內，商戶普遍期望“一單”就能獲利，給予中國團購網(wǎng)站的折扣點普遍較低。于是，王興稱“只有毛利潤，沒有凈利潤”，劉建國也表示“基本實現(xiàn)盈利，但不乏培育市場的單子”。

　　那么，誰能更快的開拓各城市優(yōu)質商家，誰能最快擁有自己的核心用戶，誰才能在越來越低的折扣價中生存下來。

　　如果巨鱷來襲

　　無論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團購創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現(xiàn)。

　　在陳宏看來，對團購最簡單的理解就是B2C，將商戶和顧客連接起來，并創(chuàng)造新的消費。于是，已經(jīng)做好前端連接工作的生活信息類網(wǎng)站，未來將很可能在競爭中后發(fā)制人，獲得更大的主動權。

據(jù)統(tǒng)計，一個月前開始搭建愛幫團的愛幫網(wǎng)，單日已創(chuàng)下3130人團購的最高紀錄。

　　事實上，很多網(wǎng)站未來可以以用戶需求出發(fā)，發(fā)起“團購”。比如，大眾點評網(wǎng)等生活信息類網(wǎng)站，一直以來精于對各地生活類信息梳理，如餐飲、娛樂等分類完善，將對未來布局多城市團購打下扎實的基礎。

　　而這種疊加起來的“創(chuàng)新”，還可以出現(xiàn)在手機等多終端之上。據(jù)劉建國透露，目前通過w a p網(wǎng)站訪問愛幫網(wǎng)的手機用戶占一半以上，而這些用戶并不能及時獲悉團購信息，也從未產(chǎn)生移動支付，未來都是待挖掘的潛在消費力量。

　　最近，拉手網(wǎng)總裁吳波證實，因為投資人看好“Groupon和Foursquare的結合模式”，拉手網(wǎng)又獲得來自歐洲最大的團購模式網(wǎng)站Daily Deal的創(chuàng)始人及投資人的注資。

　　也更加證明，手機定位和團購模式的疊加式創(chuàng)新，頗受風投關注。

　　但是，無論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團購創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入團購是非常有可能的，但是，他們并不著急出手，而是等商業(yè)模式都成熟了”，陳宏分析指出。

　　“未來的較量還在于：用戶量、忠誠度和信譽度”，對于團購的中國式生存險境，陳宏提出了這三項指標，這也正是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)模式成功經(jīng)驗的總結。