坐在《英才》記者對面的劉志軍已不再是聯想的職業經理人，而是一位創業者了。2009年12月20日,在廈門市廈禾路820號帝豪大廈1701室舉行的拍賣會上，以聯想移動前總經理劉志軍為主的三方團隊以參考價1.35億元,將* S T夏新的主營業務——手機相關資產拍下，并將新公司更名為“夏新科技”。

就在收購夏新前一個月，聯想集團也以現金和聯想股份作價2億美元，回購了此前剝離出去的聯想移動，但劉志軍沒有選擇回歸，而是選擇了放手一搏。“希望夏新手機能成為自己長久的事業”，劉對《英才》記者坦言。

但在中國做手機這行的確很難。遙想當年，柳傳志將聯想移動交付劉時，說了一句“成敗關鍵在志軍，成則‘功在千秋’，敗則責任也在志軍。”時過境遷，又何況是獨自創業的壓力？能否在夏新科技復制聯想移動當年的輝煌？面對惡劣的競爭環境，如何借3G讓夏新翻盤？孫子兵法中“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰，而后求勝”，是過去劉志軍在聯想移動時代經常念叨的詞句，未來，夏新手機能否復活，對夏新科技新團隊而言將是更艱巨的大考。

　　干凈的“殼”

　　把握夏新手機核心資產，期待未來復盤上市，才是新團隊接盤的長遠野心。

　　如何判斷夏新手機資產值1.35億元?

　　實際上，夏新手機資產遭遇過一次拍賣流拍，當時拍賣底價是1.47億元。第二輪，拍賣的參考價下浮了近1200萬元，才得以被四川九州電器集團、中科創投和劉志軍團隊聯合成立的一家合資公司拍下。

　　“我們和中科創投參與這個項目，四川九州也加入，如果競爭，將兩敗俱傷，不如聯合投標”，劉志軍說。

　　最終在12月20日的拍賣會上，在無人競爭的情況下，合資公司以1.35億元的底價成交，顯然，壓低了價位，也滿足了“三贏”。

　　根據拍賣公告，* S T夏新手機業務相關資產包，包括夏新持有的“夏新”商標、專利、夏新移動通訊有限公司95%的股權、部分軟件及管理系統與手機業務相關的部分生產檢測設備、部分手機業務相關存貨等。

　　在1.35億中，1.1億是品牌溢價，設備等占2000多萬。劉志軍判斷，夏新手機值這個價錢。“品牌是第一重要的；其次，夏新手機保留的基礎團隊，在研發、生產和質量管理上有國內一線廠商的經驗，做過大規模的量產，E R P管理體系也較為完善。”

　　不過，劉志軍除了看好夏新手機業務外，也有其他的考慮。

　　夏新所在地廈門是聯想移動的老根據地，2002年2月，聯想手機業務就是通過收購廈門廈華電子旗下的廈華移動業務而獲取從事移動設備生產經營資質的。鑒于對廈華手機的復活經驗，負責清盤* S T夏新的廈門市政府對劉志軍頗為看好。與此同時，中科創投是中科院旗下的一家投資公司，對于劉志軍的經歷相當熟稔。在執掌聯想移動時，劉志軍曾做過兩次關鍵性決定：一是在2003年，劉志軍決定停止黑白屏手機的開發，將目標轉向彩屏手機；二是2004年9月，聯想手機看準彩屏手機向拍照手機過渡的市場機會，做出了全線向拍照手機升級的決定。

　　值得注意的是，劉志軍帶的一支十幾人的核心團隊，多數為聯想移動的舊部，作為少數持股方，將共同創業。“老同事都有聯系，大家會定期聚一聚，認定接手夏新是一個契機，便一起參與。”

　　在分析師看來，負債累累的夏新破產重組后，手機資產仍是一個干凈的“殼”，手機品牌未曾受到負面影響。在產品線上，夏新除誕生過明星產品A8外，也曾推出多款音樂手機、GPS手機、智能手機、3G手機等，在國內有較扎實的品牌認知度。另外，在運營商市場中，中標中國移動首批T D終端采購，入圍中國電信的C D M A集采。在海外，與和記黃埔共同推出定制的互聯網手機INQ1。可以說，夏新研發實力在中國手機業尚處于領先位置。更關鍵的是，近些年來，夏新手機研發從未停止，尤其是3G研發仍在繼續。

　　可見，把握夏新手機核心資產，期待未來復盤上市，才是新團隊接盤的長遠野心。

　　奄奄一息的品牌

　　老夏新的教訓在于：行業跨度大，盲目多元化是致命傷。

　　重振新夏新，必先反思老夏新。

　　接盤之后，劉志軍保持著一貫的低調，拒絕外界采訪。六個月后，在《英才》記者面前，他首次展示了兩款超薄滑蓋手機，也意味著新的夏新2G手機已經量產。新夏新的策略是，將先推幾款2G手機激活市場，隨后再推3G手機。

　　在六個月中，劉志軍做了三件事：搭建團隊，做好新老員工的整合；確立“年輕時尚、切合互聯網”的品牌和產品定位；建立基本規章制度，確保高效運作。

　　不過，從原夏新停牌到退市，歷時一年多，夏新手機的銷售和渠道管理、市場運作基本上處于停滯，面對奄奄一息的品牌，重啟工作難度并不小。

　　“老夏新的教訓在于：行業跨度大，除了做手機，還做電視、筆記本，甚至做汽車；過分參與垂直整合，將投資放在開模具廠、買注塑機等上”。顯然，盲目多元化是致命傷。

　　此外，2007年，山寨機憑借著聯發科的芯片，用低價產品迅速占據了低端市場，高端市場則由海外品牌壟斷，處在夾心層的國產手機，腹背受敵，導致夏新、T C L、科健、熊貓、波導等一批國產品牌紛紛敗走“麥城”。

　　而對于夏新手機這塊核心業務，過早啟動3G技術研發，導致入不敷出，也是節節敗退的原因之一。夏新早在2002年就啟動了3G終端的技術跟蹤工作，成立了技術小組同步跟進WCDMA、EV-DO和TD-SCDMA三大標準，累計研發投入5億元。

　　與此同時，夏新在渠道上過于保守。“這也是國產手機普遍的經歷，保姆式營銷，原來是優勢，后來變成了一種包袱。”劉志軍分析道。

　　反思之后，劉志軍認為，由于山寨機的品質低劣，現在消費者重新回到了品質認同上，這個時候國產品牌手機又看到了重見天日的機會。但是，為避免重走老路，新夏新必須有所為，有所不為。

　　“研發肯定是核心競爭力，其中，對于產品定義、功能，創新點，是重中之重”，劉志軍稱，未來夏新手機在制造上，不會自己鋪設所有生產線，將通過部分外包來達到規模化。

　　隨著3G牌照的發放和3G大市場的啟動，老夏新，敗在3G，新夏新，很可能成在3G。劉志軍稱，最核心的3G研發團隊人員，保留了三分之二。

　　與此同時，在新核心團隊中，對前端營銷、產品定位等短板，做了重點“加強”，其中毛智慧這員大將，曾經擔任聯想移動營銷部總經理。

　　聯想手機渠道的“優化版”

　　當年為聯想集團開辟PC分銷渠道而立下戰功的“十八棵青松”名錄上，除了楊元慶、陳紹鵬，還有劉志軍。

　　盡管劉志軍不打無準備之戰，但是，趨勢在變，競爭對手在增多。

　　如今，國產手機中，中興手機、天宇、聯想手機、宇龍酷派、OPPO手機或憑借與運營商捆綁和定制優勢、或憑借高額渠道利潤、或憑借細分定位于音樂和時尚，都已成為國內主流手機品牌，其中不乏年出貨量過千萬的企業，這些近敵都將是夏新手機的勁敵。

　　與此同時，在3C融合的背景下，除諾基亞等老牌手機廠商外，蘋果、微軟、Google、惠普、宏碁等國際巨頭都在加緊布局移動互聯網市場，從PC向智能手機跨界盈利。

　　“固步自封沒有用”,劉志軍對當下趨勢的判斷是，隨著3G普及和手機芯片功能的增強，智能手機將走出陽春白雪，走向平民化，甚者“智能”的概念也將消失，于是，一定要把很多原來智能手機的應用普及到低端手機去，并且將售價降到千元左右，才能把握先機。

　　“對移動互聯網，誰都沒有特別大的優勢，Iphone現在領先，也不會永遠領先。”劉志軍此言，似乎和楊元慶提到的“樂Phone做不過Iphone就是失敗”，異曲同工。

　　事實上，國產手機崛起也并非易事，通信行業專家王斌撰文指出，目前智能手機售價普遍高于非智能機，而且國產手機在智能機上并無亮點，原因是智能機關系到硬件和軟件的授權問題，過去除了Windows Mobile和Android手機操作系統外，其他平臺都是封閉的。但他預測：2010年中國智能手機市場將被本土廠商引爆。

　　本土手機廠商要想勝出，緊跟國內運營商步伐，在各地市渠道上有所突破，才是相較于海外品牌的殺手锏。

　　憑借夏新在三種3G手機制式上的優勢，能夠較快切入3G手機采購陣營。中國移動6億元激勵TD產業鏈便是典型利好消息，而劉志軍也表示，今年，新夏新將推出8—10款TD手機，不乏千元機。另外，Ophone產品也即將出爐，他對于聯芯科技千元TD Ophone解決方案，也頗感興趣。

　　而在媒體看來，秘而不宣的新夏新手機渠道模式，將很可能是復盤的關鍵因素。

　　“過去，國產廠商有的是辦分公司，有的在當地找幾家代理商，自己雇用店員，自己推銷。我們將采用一種新渠道模式，想辦法把各地總代理效果最大化。簡單說，就是總代理半廠半商，我們一起成長，一起建店，一起做大。”對于更多細節，劉志軍婉言“不好說的太明白”。

　　據業內人士分析，新夏新渠道模式很可能是聯想手機渠道的“優化版”，為建立各地總代的信任，初期讓利幅度還會加大。

　　目前，聯想手機的渠道建設，結合了I T“大聯想”的理念，即突出經銷商的地位，不是單純“保姆式”的做法，也加強了手機細化渠道的慣用做法。事實上，在當年為聯想集團開辟PC分銷渠道而立下赫赫戰功的“十八棵青松”名錄上，除了楊元慶、陳紹鵬，還有劉志軍。