2010年春天和2009年冬天一樣冷，以至于昔日短兵相接的競爭對手也要“抱團取暖”。

　　優酷和土豆于2月3日宣布結盟，成立網絡視頻聯播平臺，意在以有限的正版資源換取更大的廣告回報。業內資

　　深人士指出，中國最大的兩家視頻網站“出此下策”正是受到“去盜版化”寒流的沖擊。

　　2009年下半年，搜狐舉起“反盜版聯盟”大旗，向優酷開火，2010年初，酷6與土豆、優酷之間發生訴訟與反訴訟鬧劇，同時，潛藏在公眾視線之下的眾多中小視頻網站也官司不斷，讓視頻江湖不再平靜。

　　“視頻行業的長期盈利性不像原來那么擔心了，但我看不出短期誰能盈利”，北極光創投合伙人鄧峰顯得矛盾，而賽富基金主管合伙人閻焱則直言，在中國投資民營視頻網站是一件“危險”事。投資人的擔憂不無道理，目前尚未看到一種主流商業模式能撐起視頻廣告市場。

　　一邊是老牌勢力激斗正酣，一邊卻是新覬覦者在排兵布陣。2009年12月28日，中央電視臺打造的中國國家網絡電視臺（C N T V）正式上線，2010年2月24日，百度投資創建的獨立網絡視頻公司“奇藝網”首次亮相。

　　一時間，中國視頻行業形成了以CNTV為代表的“國家隊”、以芒果臺為代表的“地方隊”、以搜狐、新浪為代表的“門戶隊”、以優酷、土豆、酷6為代表的“專業隊”和以奇藝網為代表的“搜索隊”，可謂聲勢浩大。

　　然而，整個視頻行業的廣告市值才不過6億。蛋糕尚未做大，搶食者卻眾多。加上版權、資金等“生死劫”，2010年，中國視頻產業，恐怕唯一的出路還是尋找出路。

長視頻賺大錢

H u l u模式已經在海外經過認證，是廣告主能理解的模式。

　　可能是Youtube太火，優酷、土豆、酷6和56網等老牌視頻網站無一不是模仿Youtube的視頻分享模式。

　　然而，在用戶流量上賺足噱頭的視頻分享模式，并沒有為視頻網站帶來相應的收益，相反，帶來了版權紛擾和高額的帶寬與服務器成本。

　　“視頻分享模式已經遭遇瓶頸，因為商業模式是建立于假設的廣告模式上”，奇藝網CEO龔宇稱。

　　業內人士指出，盡管在視頻分享模式下不乏優質原創視頻產生，但是，難免夾雜網友經過剪輯、字幕編排的影視作品片段，一旦貼上廣告涉及商業利益，就可能構成侵權。顯然，對于廣告主而言，在不能確保“安全”的微視頻上下注，風險太高。同時，由于用戶上傳內容參差不齊、種類繁多難于梳理，導致很難吸引高端廣告客戶，尤其是汽車、珠寶和鐘表等奢侈品廣告主。

　　在“去盜版化”風暴之下，定位于“正版長視頻”的Hulu模式成為2010年國內視頻網站掌門人口中的高頻詞匯。因為，這已經在海外經過認證，是廣告主能理解的模式。

　　Hulu成立于2007年，目前四大股東由新聞集團、美國國家廣播環球公司（NBC環球）、迪斯尼和ProvidenceCapital投資商構成。借此Hulu幾乎壟斷一半以上的美國優質影視內容。所以，相對于成立于2005年的Youtube，Hulu盡管是美國視頻網站的后進者，但創立僅一年左右即實現了盈利。同時，在Hulu超過100家的廣告客戶中，還包括麥當勞、美國銀行和百思買等大品牌。

　　于是，在正版化壓力下，國內模仿Hulu的風向標越發明顯。龔宇則直言“我們的模式很簡單，就是‘Hulu’”，央視網副總經理夏曉暉也稱CNTV在借助優質媒體資源、免費播放、贏取高端廣告客戶上與Hulu異曲同工。

　　實際上，優酷和土豆網很早便感知到轉型的必要性，早已開始多元化的探索，比如土豆網2008年即推出“黑豆”正版清晰影視劇和綜藝視頻播放平臺，而優酷也一直保持著與央視、文廣等傳統媒體的合作。優酷網CEO古永鏘認為，單純模仿Youtube或Hulu都沒有出路。

　　然而，轉型尚未成功，寒流之下，又如何創新?

視頻也玩產業鏈

既是敢于挑戰老牌視頻網站，后來者必定卻各有“殺手锏”。

　　無論是走單一Hulu模式，還是用戶分享視頻和Hulu“兩條腿”并進，其實各家都必須找準自己的優勢資源，然后盡快打通產業鏈上下游，誰整合的速度最快、整合效果最優，誰將在這場比賽中勝出。

　　搶奪正版熱播影視劇，曾被視為成為打造一條可盈利產業鏈的捷徑，搜狐等門戶樂此不彼，但同時，這也是燒錢最快的路徑。

　　2009年底，一部熱門電影首播權報價漲到180萬-200萬，而一年前報價僅為10多萬元。同時，判斷一部影視劇是否熱播，只能是一種對預期的豪賭。

　　“在中國，版權內容非常分散，任何一家都不可能形成壟斷優勢，這與國外不同”，龔宇稱奇藝網也無此優勢。

　　不過，既是敢于挑戰老牌視頻網站，后來者必定各有“殺手锏”。

　　對于奇藝網而言，百度就是最好的靠山。目前，50%左右的中國用戶上網看視頻是借助搜索引擎，據統計造訪百度的幾率為70%，而百度是奇藝網的控股方，在搜索結果的排名上有所傾斜則順理成章。

　　對于CNTV而言，最有價資源當屬對大事件、大型晚會和大型賽事的轉播權。據夏曉暉透露，由于轉播權是與中央電視臺捆綁售賣，CNTV甚至可以免費獲取。

　　業內人士分析，一系列的體育賽事在網絡上的直播或轉播，都頗受廣告主追捧，民營視頻網站勢必從CNTV購買轉播權，CNTV便能獲得雙重收入。

　　“春晚兩天的廣告收入超過了1000多萬”，夏曉暉證實。與此同時，由于背靠中央電視臺，CNTV坐擁50多年沉淀下的18個開錄頻道、50萬個小時節目和每天1000小時節目，《星光大道》、《開心辭典》、《對話》等央視王牌欄目的往期節目，都是潛在的廣告投放熱點，另外，CNTV還擁有眾多中國歷史的珍貴鏡頭，借助C C T V，甚至能將鏡像站點建到海外。此外，CNTV對大型晚會和賽事的同步直播，再加上央視電視劇頻道和電影頻道的過往版權積累，也勢必讓CNTV成為一個巨大的優質國產影視劇庫，在引進海外影視作品網絡傳播權普遍困難的當下，CNTV的介入對民營視頻網站而言更是雪上加霜。

　　不過，龐大資源也將加劇整合之困，未來CCTV.COM與CNTV.COM將指向同一站點，對于一個圖文、視頻的大雜燴，怎樣發揮協同效應，讓廣告價值最大化體現，將是CNTV團隊最大的挑戰。

最大的考驗

“廣告可以按時間賣、也可以按流量賣、還可以按點擊賣，我們都在細分。”

　　對于立志要獨立上市的視頻網站而言，最大的考驗，是如何將所剩不多的現金流花在刀刃上。從Hulu模式看，短小精悍、加上倒計時、可挑選觀看的廣告模式，讓用戶更容易接受。“國內視頻網站在用戶體驗上有太多地方需要改進”，由于與Hulu投資方相同，龔宇能獲得更多一手的細節，“比如在觀看視頻時中途關掉，下次若能從中斷處開始觀看，就能很好的改善用戶體驗，這在技術上并不難，只是大家并沒有關注”。

　　目前，在廣告投放系統上，多數采用C P M計費方式，即每千次訪問成本，未來，視頻網站如何幫助廣告主找到最貼近的目標客戶群，各家將在數據監控、后臺分析上展開激烈競爭。“廣告可以按時間賣、也可以按流量賣、還可以按點擊賣，我們都在細分”，夏曉暉稱，CNTV通過追蹤用戶上網行為，未來能實現，不同的用戶打開同一個視頻，展示的卻是不同廣告。