一個“洋經理”掌控全球大局，另一個“洋女婿”再度坐鎮指揮危機下的避風港——中國，臺灣PC廠商宏碁似乎對“洋人”特別垂青。
　　艾仁思(Oliver Ahrens)，44歲，德國人，2009年4月1日（愚人節），他正式接替賴泰岳，掌舵宏碁中國區總經理，并被賦予全球副總裁之職。這也是自2005年意大利人蘭奇被任命為宏碁全球總經理之后，宏碁第二次從歐洲市場調兵遣將。
　　這位人高馬大，第一次就以“光頭”形象，在一下午的時間里連續面見了國內20多家媒體的德國人，在歐洲市場的影響比國內大得多。
　　1991年，26歲的艾仁思從德國奧爾登堡大學經濟系畢業后，就加入了宏碁（歐洲），如今，他已在宏碁連續工作了18個春秋。
　　他曾在18個月內將奧地利的宏碁業績打了個翻身仗，后一度躍升為宏碁歐洲區總經理，成為宏碁集團5年內從全球PC廠商第七名躍升至前三甲的大功臣；也正是在他的統帥下，宏碁（歐洲）為總公司貢獻了過半份額的銷售收入。在這期間，喜歡學習中文并酷愛滑雪的他，娶了河南洛陽的姑娘做太太，成為一名“洋女婿”。
　　在經濟不景氣的情況下，調任外國人掌管中國市場對宏碁來說也許是一步險棋。面對聯想柳傳志的重新出山，宏碁的艾仁思想重現歐洲神話恐怕很難。


“接棒”幕后的“圖謀”
“我就像一個外來的教練，只是來訓練中國本地的球隊如何做得更好。”
　　2009年3月8日，來自臺灣地區、時任宏碁中國區總經理、已服務宏碁長達22年的PC“老將”賴泰岳，心情復雜。
　　就在這一天，他還來不及分享“宏碁成為臺灣地區唯一入選大陸‘電腦下鄉’的企業”這一喜訊，就不得不面對辭職的現實。
　　“在Acer中國的三年多，是我職業生涯里最重要的階段之一……對公司的任務和承諾業已完成，可以回復到久違了的自然無擾生活。博觀約取、厚積薄發，或許也將是生命中另一個階段的開始。”在寫給內部員工的郵件中，賴泰岳如此措辭。
　　賴泰岳曾是宏碁創始人施振榮的紅人。他曾在3年內，使得宏碁市占率在高度封閉的日本達到30%，并在競爭慘烈的北美個人消費市場摘得銅牌。這一紀錄，直到目前，尚未有別的外來品牌打破。而宏碁全球CEO蘭奇這匹“千里馬”，也出自他的慧眼。
　　實際上，掛帥宏碁中國總經理之后，賴泰岳將中國的市場做的很有起色。即便去年受經濟危機重創，宏碁中國的業務還是達到了25%的增長。新任艾仁思也表示，“他做得非常好，是締造宏碁中國業績的奠基人。”
　　業績斐然為何被下課？況且還是被一個外來的“和尚”來替代？宏碁方面給出答案：“56歲的賴泰岳正常退休”。
　　按照宏碁董事長王振堂的說法，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”。艾仁思管理成熟，擁有歐洲市場七八年成功經驗，對宏碁的運作模式非常熟悉，能很好整合銷售、市場、售后服務及企業各部門之間的相關工作。
　　“我對前端市場和后端跟總部的溝通都能很好把握”，艾仁思做了一個比喻：“我就像一個外來的教練，只是來訓練中國本地的球隊如何做得更好。”
　　去年，在全球PC銷量大幅下滑的困境下，宏碁憑借其首款上網本Aspire One逆市上揚。去年第四季，在歐洲，宏碁在筆記本領域擊敗PC龍頭惠普，成為第一大筆記本品牌；在美國，其筆記本銷量超過140萬臺，以16%的市場份額位居第三。
　　據宏碁公布的財報顯示，2008財年前三季度收入中，宏碁泛歐地區為68.57億美元，占全球53%，中國區5.17億元，比重僅4%。此外，宏碁泛歐地區的收入年增長達40%以上，中國區僅約17%。
　　4年前，施振榮希望曾在歐洲為宏碁打下霸主地位、并開創“新經銷”模式的蘭奇將其經驗成功復制到全球。如今，宏碁在歐洲市場節節勝利，但中國市場業績卻很暗淡。
　　下一步，只要再拿下成長性最大的中國大陸筆記本市場，宏碁就能登上全球筆記本霸主寶座。而經濟危機肆虐的眼下，中國又成為各國企業爭搶的避風港，宏碁豈肯錯失良機。
　　“歐洲是框架全部已經打好的守業階段，中國是打拼市場的創業階段。”空降艾仁思，就是將他在歐洲成功經驗快速復制到中國。


歐洲經驗能否成功復制？
宏碁中國將面臨聯想在國內的拼死“保衛對抗戰”。
柳傳志是誰？“不知道。”
　　艾仁思對《英才》記者坦言，“對聯想也不太了解，只在一次國際會議上碰到過楊元慶，覺得他很聰明。”顯然，這位“每年都來中國”的德國人對國內最大的對手并沒有做到了然于胸。
　　2007年，宏碁先后斥巨資并購了美國第三大電腦商Gateway和歐洲第三大PC制造商Packard Bell（PB）。 2008年，宏碁上網本出貨量占據全球上網本總出貨量的43%，一度超過了上網本創始方華碩，而聯想海外業務則出現巨大虧損。重大收購和上網本的輝煌，最終使得目前的宏碁超越聯想，成為世界第三大PC廠商，僅次于惠普和戴爾。
　　但在中國市場，宏碁市占率僅3%左右，尚未進入前五，聯想則占據36%的份額，并在中國連續12年高居市場榜首。
　　在中國陜西的一個小縣城，記者問一電腦購買者：“為何選擇聯想？”
　　“聯想，大品牌；宏碁，沒聽說過。”
　　除了品牌之外，渠道是宏碁另一個邁不過的坎。目前宏碁在中國僅有800-900家專賣店，如何覆蓋這樣一個和歐洲差不多大的市場，這是艾仁思所面臨的一大挑戰。
　　今年2月，已過花甲之年的柳傳志再度出山，將戰略重點調整到國內。柳傳志曾說：“聯想就是我的命。”海外潰敗的聯想，如果失去中國市場優勢，勢必徹底潰敗。因此，宏碁中國將面臨聯想在國內的“拼死保衛對抗戰”。
　　與此同時，曾讓宏碁成了大贏家的上網本在中國也正遭受山寨的搶食。在中國深圳等城市，許多正規筆記本經銷商紛紛投奔到山寨本陣營，1500元的山寨上網本也逐漸成為廣大市民的新寵。
　　在分析師看來，在中國這種“唯低價格”的山寨攻勢下，未來上網本將走向如今手機廠商的老路。
　　此外，上網本是一把雙刃劍：銷量客觀，利潤極低。戴爾公司創始人、董事長兼CEO邁克爾·戴爾曾稱宏碁上網本銷量雖多，但整個公司盈利狀況很差，“宏碁每年的全部營收只與戴爾一個部門相當。”
　　英特爾內部一人士也透露，上網本利潤極低，甚至大大影響了傳統筆記本的主業，使得整個筆記本利益受損。
　　賽迪顧問一分析人士表示：“品牌、渠道、利潤，短期內都難以化解，宏碁調任艾仁思是一部險棋，兵敗中國也未可知。”


如何化解利潤瓶頸？
艾仁思說：“我對開疆拓土的工作非常興奮。”
　　希望使整個生意有利潤、能賺錢；把不同產品如筆記本、顯示器等分開進行整合；設立不同的渠道架構，對客戶需求快速反應。這是艾仁思上任的三把火。
除了實行多品牌戰略和進軍智能手機外，新推的上網本Timeline則在宏碁的中國市場戰略中扮演著關鍵角色。
　　2009年，上網本全球銷量將翻番達到2100萬臺，傳統筆記本銷量則下滑9%，臺式機大跌32%。這是市場調研機構Gartner的最新預測。
　　業界均認為，上網本是宏碁的最大殺手锏，但恰恰是聯想的軟肋。為此，艾仁思上任后，宏碁中國將再度押寶上網本，力戰聯想。
　　此次掛帥中國，“不是整體簡單的照搬，而是要把歐洲好的模式拿過來，類似拼圖一樣，將歐洲好的地方在中國拼成一個非常完整的模式。” 艾仁思說道。
　　王振堂很自信，“我們的產品一上市就一定會很快缺貨，人們會對宏碁有大量的需求。”
　　對于山寨之風，艾仁思在接受《英才》記者采訪時表示，“一分錢一分貨，性能不一樣，兩者完全不能類比，如果40%-50%的人喜歡山寨，我們將考慮應對。”
　　但如何化解利潤瓶頸？王振堂說，“將通過強化成本控制來平衡”，成本固定不變，電腦賣的多，利潤就多。“2009年的策略仍是繼續擴大市場份額，保持利潤。” 觀察家認為，此舉必將引發上網本的價格戰。
　　此外，宏碁中國今年還將投資數百萬美元再建400多家宏碁專賣店，以彌補渠道短板。而2012年成為倫敦奧運會TOP合作伙伴則是其手中的另一張王牌。
　　“我對開疆拓土的工作非常興奮。”艾仁思說，前任賴泰岳曾定下的2009年筆記本銷量100萬臺，上網本突破50萬臺的目標依然不變。“我們在中國的目標，是在筆記本領域進入前三。”王振堂接受媒體采訪時也放言，宏碁將在2011年——甚至明年成為PC龍頭。
　　但在爭搶全球筆記本霸主的路上，靠并購而壯大的宏碁是否將重走“聯想鯨吞IBM后的痛楚”和“聯想奧運營銷業績平平”的老路，尚未可知。
　　但對中國市場而言，聯想、惠普、戴爾等對手都已積極變身，并做出反擊，宏碁要想在短期內獲得突破還需多多努力。而艾仁思的“我相信，在幾年以后，宏碁中國將由中國團隊來管理”的言論，則暗示著，他只是宏碁中國的短暫拓荒者，未來的一切還存在著諸多變數。