俞永福一手拎著一個箱子，從一樓爬到七樓，不禁氣喘吁吁。

一個多月前，他還是聯想投資的副總裁，在北京的5A級寫字樓里辦公，被無數的創業者圍追堵截。而現在，他卻出現在廣州的一棟民宅里，那里將是他的新辦公室。

“創業從爬樓開始。”俞永福在自己的日記上寫下這樣一句話。2006年12月，他正式成為一名創業者。

其實，早在2005年，已經干了五年風險投資的俞永福就萌生了創業的想法，一直坐在“副駕駛”位置上看著別人開車的他，開始想嘗嘗自己開車的滋味。“那將是從穿皮鞋到打赤腳的巨變。”當時的老板這樣提醒他。

懷揣著小小的創業夢想，俞永福繼續四處網羅著值得投錢的項目。2006年的一天，他碰上了一個叫優視動景的公司，主打UCWEB手機瀏覽器，以幫助用戶用手機快速上網。

俞永福飛到廣州，見到了公司的兩位負責人，名片上卻都印著副總經理的職務。“你們背后的老板是誰？”他脫口而出。出人意料的是，面前兩位年輕的副總——一個叫何小鵬，一個叫梁捷——正是公司的聯合創始人。

于是，一個創業者與風險投資家的故事就此展開。

一票之差錯失聯想投資

資金匱乏、業務方向模糊，永遠是初創的互聯網公司面前的兩大泥潭。

這個創業故事的開頭，并沒有多少新鮮之處。何小鵬和梁捷都是華南理工大學學計算機專業的，畢業后在亞信公司廣州分公司的同一個研發小組工作。像很多技術背景出身的人一樣，他們也希望通過自己開發的某項技術來改變人們的生活。

在確定了無線互聯網這個方向后，2004年8月，UCWEB的第一個公眾版本正式推出。這是一款無線上網軟件，手機裝上它以后能更快速地登陸WWW網站（在此之前手機只能上WAP網站）。UCWEB是“You Can Web”的簡稱，意思是你能隨時隨地訪問互聯網。產品推出剛一個月，僅靠著口口相傳，就擁有了5000個用戶。

但資金匱乏、業務方向模糊，永遠是初創的互聯網公司面前的兩大泥潭。一年多以后，當初借來的80萬啟動資金已所剩無幾，何小鵬和梁捷開始想著重返自己熟悉的企業項目。

就這樣，僅有十幾個人的優視動景兵分兩路。一路人馬到北京去做企業項目，賺錢糊口；另一路人馬留守廣州大本營，繼續優化產品，服務個人客戶。靠著零打碎敲的企業項目，公司間斷地獲得一些收入。

2006年對優視動景來說，是最為艱難的一年。從1月開始，他們就在爭取中國移動一個千萬級的項目，到了9、10月，快要見到勝利曙光的時候，何小鵬接到移動打來的電話，說他們在標書中將后期維護費寫錯了。

那一夜，何小鵬一直無法入睡，他似乎已經聽到了失敗的腳步聲。當時，公司的賬面已經是負的，如果這個大項目拿不下來怎么辦？他甚至不敢將這個消息告訴梁捷。

最終，他們還是贏得了這個大單。但做企業客戶一般回款時間都較長，優視動景依然缺錢，他們只能四處借。最多的一個月，何小鵬和梁捷的借款任務是10萬元。

盡快找到風險投資，成為公司生存下去的救命稻草。

實際上，早在2005年，先后就有幾撥投資主動找上門來。但這兩個創業者覺得手頭的現金還能支撐一段時間，希望等時間成熟時再融資。沒想到，過了一年，無線互聯不再是炙手可熱的概念。

這時候，俞永福考察優視動景已經七八個月了。雖然已經看過互聯網行業的500個項目，但俞永福發現優視動景的聯合創始人有兩個特別之處。首先，從優視動景創立之初，何小鵬和梁捷就將CEO的位置空出來，等待合適的人來補缺，這樣的遠見是很多創業者所不具備的。其次，何小鵬和梁捷在創業的三年時間里，沒有拿過一分錢工資。2005年，梁捷的女兒出生，他也沒有因此改變最初的約定。

從業務方向上看，雖然因為花了太多的精力在企業市場上，使得模式不太清晰，但僅憑著專職的3個人，在兩年時間內做到200多萬的注冊用戶，這個數字還是讓俞永福很興奮，也讓他看到這項技術的巨大用戶需求。

2006年11月20日，是一個讓俞永福、何小鵬和梁捷都難以忘懷的日子。這一天，UCWEB這個項目在聯想投資決策會上以一票之差未被通過。大半年的調查下來，俞永福對這個項目已經傾注了不少的情感，這個結果讓他極度沮喪。

“永福，你愿不愿意和我們一起干?”當何小鵬說出隱藏內心的想法，事情又出現了轉機。

說服天使投資人雷軍

對互聯網行業的敏銳度和嚴密的邏輯思維能力，讓俞永福成為了最佳的CEO人選。

俞永福爽快地答應了何小鵬的邀請：“自從想坐上正駕駛以來，不就是在等待這樣一個讓自己充滿熱情的項目嗎?”

當天晚上，俞永福就找到雷軍——這位被稱為中關村第二代創業者的IT老兵。俞永福還記得雷軍當年給自己的一句承諾：“如果你創業，我一定支持”。

但為了不影響雷軍的判斷，俞永福只介紹了UCWEB整個項目，隱瞞了自己決定加盟的情況。“你別忽悠我。”雷軍將了俞永福一軍，“如果你出來干，我就投錢。”

雷軍一直以來對無線互聯關注，因為他早已經是UCWEB的用戶，這筆天使投資很快敲定。有意思的是，“俞永福出任優視動景CEO”這一條被寫進了投資條款里。

事實上，在和VC打交道的過程中，何小鵬和梁捷遇到過不止一次投資人主動提出想來做CEO的情況。他們一般年齡在40多歲，有著豐富的職業經理人和個人投資經驗，對公司未來方向有強烈的把控欲望。

和自己同屬上世紀70年代的俞永福相處，卻讓他們感覺很平等。何小鵬開玩笑的說，體型稍胖的俞永福給人的第一印象是“老實”。再加上經過多次接觸，俞永福對互聯網行業的敏銳度和嚴密的邏輯思維能力等，都讓他們覺得他正是最佳的CEO人選。

就這樣，俞永福實現了從投資人到創業者的變身。當他從北京轉戰廣州的時候，一位朋友送了一句臨行贈言：創業最大的風險是團隊融合。沒錢了可以去找，業務方向偏離了可以調整，唯獨搭檔很難更換。

上任沒多久，俞永福就調整了管理架構，自己管公司運營，何小鵬和梁捷分別出任產品總裁和技術總裁，再加上一名負責市場的總裁，這四個人組成了高管團隊。

“如果公司不成功，我們無論是什么頭銜，擁有多少股份都是空的。” 這句俞永福還是投資人身份時就說過的話，讓何小鵬和梁捷很認同，他們也很自然地接受了自己身份的轉換。

2006年12月，優視動景第一次討論了未來發展方向，雷軍提出必須放棄企業市場，專注個人市場。2007年的第一天，公司宣布了重組計劃：企業市場被徹底剝離；北京和武漢分公司陸續建立；市場和運營團隊逐步建立，不再像以前只有俞永福和前臺兩個不懂技術的“閑人”。

俞永福利用過去投資人的資源，不斷地從外部招兵買馬，先后有四名以前的創業者加入優視動景。用俞永福的話說：“他們過去開小車，現在大家一起開大車”。

這些變化很快得到VC的認可，“優視動景不僅是做瀏覽器的軟件公司，還是圍繞用戶做服務的公司，這正是它的核心價值。”2007年7月，優視動景獲得晨興和聯創策源共同投資的1000萬美元，短短8個月時間里，公司價值增長了10倍以上。

要成為“手機上的谷歌”

加入優視動景的原因是因為雷軍就喜歡這種跟世界巨頭角逐的工作。

在資金、發展方向這些問題都解決之后，優視動景的員工人數急劇擴張。看過太多創業公司失敗的俞永福知道，自己和兩位創始人在公司運營上都是新手，想要突破管理的瓶頸、減少學習的成本，必須找到既懂互聯網又有管理經驗的人。

2007年12月，正值雷軍辭去金山公司CEO和CTO的職位。原本想休整一段時間、潛心思考的他很快成為俞永福等人“挖角”的對象。

“很多朋友提醒我說，瀏覽器這一塊不好干，它是谷歌、微軟等巨頭的游戲。我跟他們說，我喜歡這種跟世界巨頭角逐的工作。”今年10月，在雷軍正式出任優視動景董事長的新聞發布會上，他如是說。

是的，過去16年在金山的工作，不就承載著雷軍與世界巨頭比肩的夢想嗎?只可惜，再怎么努力，WPS也不可能撼動微軟的windows系統，只能眼睜睜地看著市場份額被侵蝕。

雖然靠著成功向互聯網轉型，金山軟件找到了新生，但身披民族產業的大旗打敗國際巨頭，一直是雷軍心中的夢想。

在當時，財富對于雷軍已經只是數字，想讓他再度出發，只能通過夢想打動他。而UCWEB讓雷軍看到了打敗國際巨頭的機會。

經過俞永福他們大半年的軟磨硬泡，雷軍比原定計劃提前出山。雖然依然是金山的副董事長，同時作為天使投資人已經投了多家公司，雷軍還是承諾今后每周花一整天的時間待在優視動景的辦公室。

“昨天他又交給我一個單子，列出了七個優化產品的點。”何小鵬說，他現在最害怕的就是回答雷軍提出的問題，一個個都很犀利。

戰略規劃、資金支持和人才梯隊，這是俞永福剛加入優視動景時列出的三條軟肋。如今，當初的短板已經逐漸補齊，員工數已接近200人，優視動景成功度過了創業的“青春期”。

公司業務指標在不到兩年的時間里增長了25倍，截至今年10月，全球范圍內下載并使用UCWEB的用戶達到5500萬，每日PV（頁面瀏覽量）達到3.3億。

“如果UCWEB失敗，可能以怎樣的方式？”面對《英才》記者的這個疑問，俞永福用了另一個答案回答：“我堅信它死不了。”

從最初只有一個“將互聯網裝進口袋”的夢想，到研發出UCWEB軟件，并獲得資金、打造一個完備的團隊，優視動景花了四年多的時間，但要成為“手機上的谷歌”，它還有很長的路要走。

五年之內成為中國最大的移動互聯網的技術服務公司，十年之內成為世界級的技術公司，這是優視動景的目標。