龐大的用戶數量是否等同于廣闊的盈利前景？

這個問題放在騰訊、新浪等其他互聯網應用領域的巨頭身上，答案是肯定的。然而，對于下載，這個等號畫得卻并不簡單。

迅雷（Thunder）和網際快車（FlashGet），一個是“大中華區領先的下載軟件”，一個是“全球最多人使用的下載工具”，是下載領域的“兩枝獨秀”，兩者均有超過1億的用戶（迅雷在國內用戶較多，網際快車相反）。然而，下載軟件的用戶黏性是互聯網應用領域中最差的，這是兩家公司都不得不接受的事實。

為了把龐大的用戶數量“變現”，網際快車和迅雷都在今年先后進入了網頁游戲領域，試圖將注意力從下載軟件部分轉移到新的產業布局上，并開辟廣告之外的市場。

但是，互聯網最后的這塊高地，會是“好啃的骨頭”嗎？

以騰訊為榜樣？

伴隨迅雷下載軟件的彈出新聞框有著“騷擾”嫌疑，但這肯定能吸引來廣告。

胡潤在2008年終于開始關注到了迅雷。在《2008胡潤百富榜》上，迅雷的兩位創始人鄒勝龍和程浩，分別以9億和8億的身價，分列榜單的821和885位。

實際上，網際快車的誕生要早于迅雷，且很早就傳播到了世界。然而，其商業化運營則是在2007年由收購方趨勢媒體集團組成網際快車團隊之后。

更早改變自己“下載專家”身份的是后來居上者迅雷。靠著客戶端廣告和Google的toolbar點擊推廣費用，迅雷于2006年初便實現了盈利。盈利之時，也是迅雷開始多元化轉型的時刻。

自2005年末推出迅雷5以后，迅雷的下載客戶端沒有大的更新，但它的新產品卻層出不窮。2006年6月，迅雷在北京高調召開發布會，推出自己的門戶——xunlei.com，這是迅雷的多元化的第一步。之后半年內，它又推出迅雷博客、迅雷搜索、主題論壇、彈出新聞框等產品。2007年末至今，迅雷又先后推出IM、在線支付（聯合在線支付工具yeepay）、迅雷看看（在線視頻）和網頁游戲（聯合運營）。其最近的一項舉措，是以1000萬元人民幣收購了知名圖片編輯軟件“光影魔術手”。

難道，迅雷要追趕騰訊？

在接受《英才》記者專訪時，由迅雷COO升任總裁不久的程浩，堅決否認了這種說法。他表示，迅雷所有的這些努力，都是在做著“專注的多元化”，一切都是圍繞著下載的核心業務，迅雷團隊至今甚至還沒有想好xunlei.com的角色定位。

而網際快車CEO黃明明在接受《英才》記者采訪時也表示，迅雷不可能在多線和騰訊這個巨無霸競爭。

仔細審視一下迅雷多元化的各種產品便會發現，迅雷的多元化和騰訊的多元化有著本質的區別：除了QQ.com是為了給自身升級外，騰訊的諸多新產品都是長線產品，在較長時間內不會盈利。而迅雷的各種產品則直指盈利目的。

迅雷如此“功利”，原因在于隨著知名度的日益大增，其客戶端已經無法承載不斷增加的廣告。而“還沒想好角色定位”的xunlei.com便應運而生。配以類似于Tom的娛樂內容，xunlei.com的瀏覽量也不可小覷，于是，它成為迅雷主要的廣告平臺便順理成章。

2006年，迅雷開始和網龍公司合作運營大型網游，之后又和多家網游公司合作。日漸膨脹的游戲業務，迫切需要一個緊密連接產品和游戲的紐帶。于是，迅雷找到了從事在線支付業務的非主流公司——yeepay.com。雖然在黃明明看來，伴隨迅雷下載軟件的彈出新聞框有著“騷擾”嫌疑（質量不高的二手新聞，以娛樂為主），但這肯定能吸引來廣告。

更值得關注的還有迅雷家族的新成員“光影魔術手”。如果迅雷將其成功整合，就意味著電腦用戶可以不再使用Windows自帶的看圖工具或者ACDsee。于是，中國的電腦用戶便會每天都用到迅雷的產品。顯然，這意味著巨大的廣告市場。

相比于迅雷急風暴雨式的多元化，對手網際快車卻顯得十分保守。黃明明在接受《英才》記者專訪時表示，他們目前的任務還是專注于下載，即使是彈出新聞框這樣在技術上并不難實現的盈利工具，也沒有涉足。

市場份額落后于迅雷的網際快車，曾經是“中國軟件的驕傲”。直至現在，它也是在全球使用范圍最廣的下載工具。根據Google的調查，目前全世界只有朝鮮（互聯網尚未民用）一個國家沒有網際快車的用戶。

黃明明表示，有如此大的用戶基礎，網際快車并不急于拓展廣告市場。現在的主要任務，還是磨合成立時間不長的技術團隊和市場團隊。

在訴訟中成長

從下載軟件商業化的那天起，下載軟件就注定要不斷地與版權官司為伍。

不過，網際快車依然會被迅雷視為威脅。

互聯網由信息平臺向交易平臺轉型已是大勢所趨。程浩和黃明明都表示，“你80分，我90分”，下載速度已經不是雙方競爭的主要領域了，雙方更看重的，是轉型的努力。

二者都將注意力集中在了“數字發布平臺”上面。

黃明明認為，蘋果公司的iTunes就是最好的路標。iTunes在2007年銷售的單曲超過了40億首，這是一塊極其誘人的大蛋糕。而對于迅雷和網際快車來說，除了單曲以外，影視和軟件也是可以預見到的未來大市場。

當然，雙方也已嘗試過此類努力。網際快車在2007年幫助韓國最大的殺毒軟件商“安博士”做中國的發行推廣。如今，該軟件的市場份額，已經從“0”成長到了現在收費殺毒軟件中的第四位。

而迅雷的運氣似乎差些，他們在電影發行上遇到了挫折。2006年起，伴隨著多元化的開啟，迅雷開始嘗試購買電影版權——《魔比斯環》、《明明》、《導火線》、《黃石的孩子》等，之后進行收費下載。然而事實證明，這種發行戰略在當下中國還為時尚早。

“收費下載已經基本沒有了。不work。大環境的問題，大部分都是免費就你收費，所以不行。”程浩對《英才》記者說。

如今，迅雷正嘗試著另一種方式。比如，用戶可以在“迅雷看看”上免費在線觀看《畫皮》，此視頻帶來的廣告收入，則由迅雷和發行商分成。“收入還不錯。”程浩說。

然而，下載應用在中國“風景這邊獨好”的重要原因，是國內并不完善的版權環境。因此，從下載軟件商業化的那天起，下載軟件就注定要不斷地與版權官司為伍。只不過，“航母”百度為迅雷等做了擋箭牌，而“大船”迅雷又為網際快車（網際快車尚未遇到此類官司）等做了擋箭牌。

迅雷最近面臨的一場訴訟，是央視狀告其“迅雷看看”播放了未經其授權的奧運相關視頻。誕生幾年來，迅雷已經在應付訴訟方面頗有經驗，但因為央視的強勢，這場官司比迅雷曾面對的其他官司顯得有些難以擺平。不過，在程浩看來，兩者“并沒有特別本質的矛盾”，　　而IT界的官司往往以“達成共識”告終。所以，“我們現在談一兩個合作，看我們如何為他們提供更好的服務。”程浩說。

而在影視發行方面，網際快車正嘗試著正版高清電影的市場拓展努力。

目前，網際快車的主要收入，還是來自于Google的toolbar點擊分成以及一些廣告；迅雷和Google的此類合作，已經在不久前到期。當被問及是否還要和Google續簽時，程浩說：“不那么重要了。來自于它的收入只占我們很小的一部分。當然，曾經是很重要的收入。”

雖然，一直期盼的上市暫時擱淺，但迅雷并沒有停頓自己前進的腳步，它還在積極進行融資。“實際上，現在的大環境對我們的運營并沒有影響，但對資本上的影響很大。”程浩對《英才》記者說。這位新升任的總裁顯然有些睡眠不足，嘴唇干裂，上了點兒火。