公司產業
英才調查
波導一讓再讓
本刊記者·張小平 日期：
2004-06-02
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中國1000大工業企業排名第105名
效率手段：股權轉換
“必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。”
當徐立華和幾個同學一起創業時，公司取名“Bird（鳥）”，夢想有飛鳥的速度。
1999年決定進軍手機行業時，徐立華強調波導的策略：“必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間?！?
“波導之所以能夠快速發展到現在，很大程度上依賴于波導開放的股權結構。”徐立華開解。
1992年，走出校門僅一年的窮書生徐立華，懷揣一份研制中文尋呼機的可行性報告游說寧波奉化市政府。終于在1992年10月成立了奉化波導有限公司，徐立華等四個創業者以技術作價490萬元入股，只占49%的股權，別的投資方占大股。
當時波導的實際投資只有510萬元，為了創業，徐立華把珠海的家當全部賣了，在奉化市租了東門口的幾間民房，進行中文尋呼機的研發。新年鐘聲敲響的一剎那，尋呼機終于有了動靜，隨著“嘀嘀嘀”的聲響，屏幕上顯示出“新年快樂”四個字。大家激動得熱淚盈眶。
第二年5月，中文尋呼機批量生產，恰到好處地填補了市場的空白。在只有幾臺樣機的情況下，竟然收到800萬元預付款。1993年的后半年，在僅200平方米的廠房內，工人三班倒應付著全國各地雪片般飛來的訂單，連機器都沒有時間歇口氣。當年波導產銷量即達1萬臺，利稅154萬元。
但是，由于擴張太猛，產品出現了嚴重的質量問題，市場上陸續退回來六七千臺中文機，壓死了全部流動資金。徐立華“垂死掙扎”，到處尋找合作伙伴。最終一家香港公司決定投資，雙方合資成立了吉通波導有限公司。徐立華果斷讓出部分股權，創業團隊的股份只占合資公司的14.7%。
“通過出讓股權來吸引更優秀的合作伙伴，將我們從死亡線上拉了回來。”徐立華總結。
2000年之前，波導股權結構是合伙制，出資最高的是總經理徐立華（36％），其余有3位各占18％；1位占10％。
為了上手機項目，并爭取上市，徐立華再一次決定通過出讓股權吸引實力雄厚的企業。在有關部門的幫助下，他們“傍上”了有國資背景的寧波電子信息集團。通過收購它下屬的電容器總廠和太陽能電源廠，波導和寧波電子信息集團組成合資公司，當時對方占股45%，奉化波導科技發展有限公司的股份從80%降到44%，成為第二大股東。波導于2000年6月在上交所成功上市，徐立華長出了一口氣。
有了充足的資金后，徐立華的步伐更快了。除了開始在全國快速建設銷售體系，徐立華在廣告推廣上更是強調戰斗速度。波導請了當時人氣正在快速上升的國際新星李玟作為形象代言人，并斥資788萬元買下甲B足球隊——北京寬利隊的冠名權，更名為“北京波導”足球隊，讓波導品牌第一時間被中國億萬球迷所接受……
徐立華擅長處理復雜的股權結構，他就像一個優秀的飛機駕駛員，穿過一個又一個云團和迷霧的困擾，“我們希望自己的企業成為一個極具戰斗力的企業?！?/span>
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