傳統印象里，高新技術領域，國內自主品牌敢與國外巨頭正面抗衡的寥寥。因此，連續五年占據全球CCTV（閉路電視）以及視頻監控設備市場頭把交椅的安防企業海康威視（002415.SZ）顯得分外惹眼。

　　“關鍵是創新體系無法復制。”接受《英才》記者獨家專訪時，海康威視董事長陳宗年這樣解釋業績的高增長。依托中國電科和五十二所，2001年海康威視從一家28人創業團隊、500萬注冊資本的普通音視頻壓縮板卡公司起步，以超過40%的營業收入和年利潤復合增長率，發展到現在已經是接近320億總資產、逾 1500億市值的行業龍頭。

　　但不可否認的是，縱覽整個中國經濟發展狀況，受國家經濟增速放緩影響，國內各行業爆發式增長有所收斂。今年上半年，海康威視的國內業務營收增速繼續回落至25.6%，毛利率也同比回落4.3 個百分點至37.0%。

　　更為重要的是，國內安防行業的新格局正在重構：互聯網的沖擊仍未結束，物聯網來了；行業市場的開發如火如荼，民用市場硝煙起了；平安城市建設告一段落，智慧城市又近了。 大變革之下，海康威視如何保住行業領先地位，未來的路又該如何走？

　　專注科技研發

　　海康威視每年在科技創新方面的直接投入一直占銷售收入的8%左右。

　　國有控股企業就難創新？答案顯然是否定的。

　　采訪當天，陳宗年去了兩個地方，從杭州海康威視總部開完董事會，直接飛北京，到國資委，“都是為人才激勵的事情。”

　　早在2012年，海康威視就首次推出了股權激勵方案，激勵對象范圍主要包括對于實現公司戰略目標所需要的關鍵領域的中層管理人員、核心技術和骨干員工，共633人。彼時有業內人士評價：國有控股的企業實施覆蓋范圍如此之廣的股權激勵比較少見，公司對于人才的重視可見一斑。

　　“最值錢的就是人才，除去現金和固定資產，剩下的就是人才了。”陳宗年對《英才》記者說。

　　從行業的角度來講，海康威視主要的安防監控產品屬于電子類產品，其生命周期較短，一般在 3-5 年左右,而且下一代產品與上一代產品具有一段重疊期，實際有效生命周期更短，因此具有技術水平發展快，更新速度快的特點。這意味著如果要保持企業競爭力，必須不斷投入科技研發，不斷推陳出新，跟上更新換代的步伐。所以，人才與創新對安防行業來說至關重要。

　　海康威視18000多名員工中，專業人員就有14000人，純研發業務的就有8000人以上，而通過人才上的投入，掌握自己的核心技術，繼而建設難以復制的創新體系，這被陳宗年視為是公司多年沉淀下來最有價值的東西。

　　從研發實力上來講，海康威視擁有業內突出的研發能力，無論是研發費用還是研發人員的絕對數額及占比，在業內都處于領先水平。僅2014年，海康威視就提交了986件中國專利申請，通過《專利合作條約》(PCT)途徑提交的國際專利申請超過30件。

　　有業內人士評價，海康威視是行業內最熱衷于產品技術更新換代的企業之一：該公司每年在科技創新方面的直接投入一直占銷售收入的8%左右，幾乎每年堅持推出一代新產品來滿足和引領市場的需求。同時，該公司堅持研發要以市場為導向并將其“量化”為考核指標，其核心科研人員的收入直接與公司的經濟效益掛鉤。

　　“從公司成立的第一天起就在向華為和許多國際一流的企業學習，學習他們的成長規律、創新機制和經營管理等。”盡管扛著國內最大安防企業的大旗，但陳宗年和他的團隊依然很謙虛、低調，“我們能力不夠，但是學習華為，我們可能是全中國最認真的企業之一。”

　　加速布局海外

　　海外市場的蛋糕足夠大，但并不好切。

　　對于海康威視來說，海外市場的空間還遠未到天花板。2016上半年，海康威視的海外業務營收增速依然可以維持在40%的水平，毛利率也達到47.7%。

　　“加上海外的市場，才能算是一個完整的市場。”陳宗年說，“站在完整的市場求發展，才能有足夠大的空間和回旋余地。”

　　從2003年起，海康威視即開始進行國際市場營銷，外銷之初就在全球100多個國家完成了“HIKVISION”商標的注冊工作。

　　但和許多最初開始進行國際化的企業一樣，海康威視起先除了貼牌生產外，自主品牌也只能從低端市場切入，難以觸達中高端終端用戶，更好提升品牌形象，找到溢價空間。

　　實際上，長期以來，國內許多OEM（代加工）企業，由于缺乏核心競爭力，管理模式簡單粗放，忽視培養核心技術，容易受經濟形勢左右，且無序惡性競爭嚴重，使其一直生存在產業鏈的底層。

　　因而從2007年起，海康威視的國際化開始走不同于傳統OEM企業的路子，即實施自主品牌的戰略，通過聘用本土員工、建設國際營銷網絡、海外物流、裝配基地等本地化服務，積極拓展海外渠道。目前海康威視的海外市場營收約80%都源自自主品牌。

　　另一方面，不同于國內安防行業兩極分化的趨勢，在海外市場，海康威視面臨的是霍尼韋爾、博世、三星這樣的巨頭公司，可以說，海外市場的蛋糕足夠大，但并不好切。

　　“關鍵是核心技術。”陳宗年的回答非常干脆，“別人能做的，我們也必須能做。”在安防產品從模擬轉向IP化的過程中，國內的安防企業依托工程師紅利等因素在技術上得以快速趕上海外的先進企業。

　　根據權威市場調研機構IHS發布的2015年全球視頻監控設備市場研究報告顯示，在CCTV和視頻監控領域，海康威視2015年全球市場份額從2014年的16.3%增長至19.5%，在a&s《安全與自動化》公布的“全球安防50強”排名中，海康威視憑借57.5%的增長率，擠下實力雄厚的博世，排名攀升至第二位，排在它前面的還有美國安防巨頭霍尼韋爾。

　　“核心技術有了，在供應鏈、勞動力等成本上的優勢就能顯現出來。”陳宗年對《英才》記者說，“所以我們的產品就可以迭代快、成本低、質量好，逐漸建立起自己的優勢。”

　　今年5月20日，在海外并購市場一直表現并不活躍的海康威視宣布收購英國老牌入侵報警公司SecureHoldingsLimited(SHL)。SHL旗下擁有Pyronix品牌，是提供家庭和寫字樓安防解決方案的生產企業，產品覆蓋室內及室外探測器、傳感器、有線及無線控制面板、警鐘等。業內人士分析，海康威視此次收購的SHL/Pyronix在入侵報警產品、技術方面可以給專注視頻監控的海康威視以補足，在歐洲客戶資源、渠道、品牌方面可以為海康威視所用，未來海康威視有望借助資本力量促進產品線擴張，加快海外品牌開拓。

　　物聯網“借勢”

　　達到1000億之后又該怎么辦？

　　相比安防產業，物聯網的想象空間更為巨大。陳宗年和他的團隊考慮更多的也是未來的發展策略。

　　“現在的業務要達到1000億的規模，需要我們認真去做。”陳宗年說，“關鍵是達到1000億之后又該怎么走？許多大型企業到達一定規模之后，因為找不到新的增長點開始走下坡路，這個趨勢一旦形成就很難挽回，所以海康威視必須要打開更為廣闊的空間。”

　　實際上，這個“空間”，海康威視已經有所布局，“從一個成熟業務領域，逐漸向一些還并不成熟的領域過度。”從大的方面來說，即從監控走向可視化管理，從可視化管理走向大數據。

　　目前，國內安防行業經過30多年的發展，已經步入了轉型期和泛安防時代。傳統安防企業擁抱互聯網+，與多個行業的跨界融合已是大勢所趨。云存儲、數據可視化、智能分析等新興領域被海康威視視為下一個“風口”。

　　從2014年開始，海康威視在“新領域”動作不斷，2014年8月，海康威視與樂視網達成戰略合作，雙方將在云服務、智能硬件、視頻內容等方面展開合作。9月，海康威視再度與阿里云展開戰略合作，試水物聯網與互聯網融合。

　　今年初，依托多年在圖像傳感、人工智能等領域的技術積累和自主創新，海康威視宣布推出“阡陌”智能倉儲系統，通過機器人實現“貨到人”，顛覆傳統倉儲的作業模式。該系統適用于有多品種、小訂單分揀需求的倉儲作業環境（例如電子商務的分揀中心和3C、電子等制造業原料及成品倉庫等）。

　　陳宗年對《英才》記者表示：“物聯網一定是下一個非常大的市場。視頻監控也是物聯網的一部分，未來海康威視將圍繞這一領域去拓展。”