開拓自主手機(jī)品牌不過兩三年時間，華為已赫然將LG、HTC、索尼等浸淫手機(jī)行業(yè)多年的業(yè)界巨頭斬于馬下。

　　據(jù)IDC的研究報告，2012年第四季度全球智能機(jī)出貨量TOP10中，三星和蘋果分別以29%和21%的份額排在前兩位，第三名就是華為，其份額升至4.6%，之后依次為中興、聯(lián)想、LG、索尼、RIM、HTC、酷派。

　　不過，撇開銷量看看利潤，就有一點令人蹙眉。市場研究公司IHS的數(shù)據(jù)顯示，2012年蘋果和三星合占全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)81%的毛利。這意味著，所有其他廠商整體只能分剩下不到兩成的殘羹。

　　華為財報顯示，其2012年消費者業(yè)務(wù)（主要為手機(jī)業(yè)務(wù)）實現(xiàn)銷售收入484億元，增長8.4%，較2011年44%的增速大幅放緩。華為終端有限公司董事長余承東坦言，華為智能手機(jī)去年的利潤低得可憐，利潤率還是個位數(shù)。

　　利潤低的主要原因，在于此前的低端路線。華為去年出貨的智能手機(jī)中，大約一半的價格在100美元—150美元之內(nèi)。低端手機(jī)的利潤率一向很低，以三星為例，其高端智能手機(jī)利潤率為28%，低端智能手機(jī)利潤率不到12%，功能性手機(jī)僅3%。

　　華為也意識到問題所在。在今年的CES消費電子展和MWC移動世界大會上，華為連推兩款中端新品，準(zhǔn)備直接與三星、蘋果展開正面交鋒。今年夏季，華為將再推出高端旗艦手機(jī)。

　　不過，至少從國內(nèi)市場反響來看，華為的中端機(jī)尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。余承東在微博上訴苦：“Ascend P2早已經(jīng)量產(chǎn)并在日本歐洲等高端市場熱銷之時，國內(nèi)市場居然都沒有愿意去賣呢。我們很需要改進(jìn)和改變。”

　　華為手機(jī)的高端之路，面臨著重重考驗。首先在品牌營銷上，華為仍然需要再做功課。小米手機(jī)的一位高管，就給華為提建議：請首先從給Ascend手機(jī)取一個國人念得來的名字開始。而在國外，也有分析師表示，很多消費者連準(zhǔn)確讀出“Huawei”的發(fā)音都還有困難。

　　華為終端首席營銷官邵陽表示，華為考慮過是否應(yīng)該為消費類產(chǎn)品創(chuàng)建一個新品牌。但最后為了保持品牌一致性，決定不另行取名。但“外國人念不來Huawei，中國人念不來Ascend”，這事終究有些令人哭笑不得。

　　其次，一個以低端起家的品牌想樹立起高端形象，并不是一件容易事。如美特斯邦威的ME&CITY、奇瑞的瑞麒，都未達(dá)到對標(biāo)的高端對手的水準(zhǔn)。更嚴(yán)峻的現(xiàn)實是，不少消費者認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)本身就靠價格低廉取勝，如果要付出與三星、蘋果差不多的價格，為什么還要買國產(chǎn)的呢？

　　而華為目前的情況是，雖然心中向往蘋果之旅，走的似乎卻是小米之路。小米手機(jī)以物美價廉贏得了頗多消費者，華為近期在國內(nèi)重點推廣的AscendMate，主打路線也是“低價格、高品質(zhì)”。

　　但雷軍多次表示在手機(jī)上沒什么利潤，賺錢靠的是周邊。何況，高端市場的較量，從來都是綜合實力特別是創(chuàng)新力的較量。

　　從蘋果和三星可以看到，技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品概念性創(chuàng)造和用戶體驗，缺一不可。國產(chǎn)手機(jī)的高端之路，非一朝一夕之事。