5月12日，中軟國際和漢普管理咨詢宣布“聯(lián)姻”。公告顯示，中軟國際將以2302萬元人民幣，獲得漢普51%的股權(quán)。

　　一方是盤踞中國IT服務(wù)十年的“龍頭”企業(yè)，一方是13年前便出道的中國IT管理咨詢業(yè)“元老”，看似屬性并不相關(guān)的彼此，讓“聯(lián)姻”更顯撲朔迷離。

　　2010年4月7日，中軟國際在香港公布的截至2009年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2009年公司營業(yè)收入達11.04億元，同比增長12%，但是，凈虧損卻高達1.2億元。

　　對于《英才》記者提出的業(yè)績不佳等質(zhì)疑，中軟國際CEO陳宇紅的回應(yīng)是：“大家并沒有仔細看財報，微軟和國際金融公司（IFC）等持有優(yōu)先股，當股價上升時，在賬面上反而變成減值，股價漲的越快，利潤額越擋不住虧損”。

　　不過，消化過去大宗收購，確實讓中軟國際付出了增長率下滑的代價。

　　從2006—2009年，中軟國際共發(fā)起22項投資和并購案。其中，在2007年8月，以4506萬美元收購和勤環(huán)球資源（HGR）100%的股權(quán)交易案，創(chuàng)下當時中國軟件業(yè)收購之最。在2008—2009年，公司復(fù)合增長率從此前的40%降至20%左右。

　　“過去兩年確實是調(diào)整年，但今年年中復(fù)合增長率又上升了50%，公司人數(shù)即將超過萬人”，陳宇紅稱。在軟件開發(fā)與IT服務(wù)收入上，中軟國際在2009財年達到9.21億元，較去年同期增長24%。

盡管如此，對于并購漢普，陳宇紅并不否認“抱團取暖”。

　　實際上，恰恰是因為缺少如漢普一樣的高端IT管理咨詢業(yè)務(wù)，讓中軟國際歷史上遭遇到慘痛教訓。

十年前，中軟國際曾牽頭策劃一個大型IT服務(wù)與外包項目，但由于后來另一家全球前五的IT服務(wù)巨頭介入，并開始主導大局，最終導致中軟國際無功而返。

　　“當年我連喝湯的機會都沒有了。哪怕我做低端。”陳宇紅對《英才》記者回憶起這段往事時，仍舊唏噓不已。

然而，更可怕的是，歷史可能重演。

　　作為中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(CEC)下屬子公司，中軟國際由國有控股，服務(wù)對象主要集中在“國情市場”，即政府機構(gòu)、大中型國有企業(yè)、金融銀行業(yè)、電信、交通和制造業(yè)等。

　　十年前，“國情市場”還是相對不成熟的市場，十年前，中國企業(yè)正處于“野蠻生長”期，采購IT服務(wù)或解決方案時往往較為盲目。如今，隨著信息化大潮來襲，中國企業(yè)對于“IT改變管理”的價值更加認同，對如何實施也有更理性的認識。因此，對于中軟國際而言，打造端到端的全價值鏈已經(jīng)刻不容緩。

　　作為“聯(lián)姻”的另一方，漢普在金融危機中的生存狀況也不容樂觀。

　　“金融危機對漢普沖擊很大，因為漢普大部分業(yè)務(wù)聚焦在制造業(yè)，尤其是鋼鐵業(yè)，這兩年不斷重組、并購，使得漢普每筆單子風險性變高。”漢普總裁葉明對《英才》記者坦言。“十年間最大的變化在于，客戶越來越喜歡找一家綜合的、長期的IT服務(wù)提供商”，漢普副總裁、漢普研究院院長陳政對《英才》記者指出，鑒于此，客戶并不放心將一個五年的合同交給一家單純做IT管理咨詢的公司。

　　事實上，IBM收購普華永道、戴爾收購佩羅和畢博、NEC收購德勤在日本的業(yè)務(wù)，這些都證明咨詢公司很難獨立發(fā)展，與IT服務(wù)企業(yè)合并是個趨勢。

　　于是，將中軟國際近萬人的IT服務(wù)團隊嫁接漢普百人分析師精英團隊，組建大家庭“抱團發(fā)展”，才是當下識時務(wù)之舉。