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爭奪毒場壟斷權
肖鴻揚
日期：
2005-02-02
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1381
“史先生，你可以考慮一下，我請你當我的廣告片男主角！”焦家良拍著攝影師的肩膀，看似真格地提出自己的建議。
攝影師盯著自己的拍攝對象，一臉迷惑。他是說真的嗎？“你拍照片調動我的情緒時，面部表情非常好，那是我廣告片里要的感覺。”焦家良解釋道。
了解焦家良的人知道，這位盤龍云海藥業集團和龍潤集團的創始人和董事局主席，善于發現并抓住每一個從身邊掠過的機會。他向記者透露了一個成功秘訣——立即行動。
隨口問起身邊的同事朋友，幾乎少有人不知排毒養顏膠囊；但焦家良，卻鮮為人知。
即便你在網絡上搜索關鍵詞，焦家良的資料也是有限的。其實，在國內眾多醫藥企業忙于并購時，他和他的藥業艦隊正在默默起勢，游離于人們的關注之外。但年銷售十幾億元，擁有數個知名的產品，從中國內地、香港到美國均有具備高成長潛力的產業布局，等等現狀，讓我們有理由認真審視焦家良及其企業。
最值錢的網
焦家良才不管你是否知道他，他關注的是企業的架構。目前他已經把旗下幾個制藥企業逐漸發展成為集群的態勢，他甚至不急于考慮企業做大的問題，內心注重的是自己如何將企業做強和選擇什么時間高調擴張。
在他的藥業版圖上，焦家良除了云南盤龍云海藥業集團外，他還擁有一家香港主板上市公司——香港龍發制藥。此外，他還有兩家美國公司——美國LongStar集團和美國發龍藥業。
2001年成立的云南龍潤集團則是焦家良的另一大藥業集團，其主打產品生力膠囊，在某些地區的銷售勢頭已經超過排毒養顏膠囊。
從焦家良的藥業體系發展脈絡里不難發現，他正在一步一步地在棋盤的關鍵位置布下棋子。他還在美國、中國香港、中國臺灣和全國各省市開辦了120多個分公司和辦事處。
“一個新產品上市，我可以一個月內，在中國大陸的13萬個零售終端發布有效的產品信息和廣告，把產品鋪下去。”焦家良說起話來硬氣十足，“我覺得最值錢的就是這張銷售網絡！”
通過幾年銷售排毒養顏膠囊建成了國內的銷售網之后，焦家良的目光開始瞄向境外，盯準了香港，“香港是輻射東南亞各國的制高點，一定要去搶攻，這是我的構架和戰略決定的?！?998年，他開始進軍香港，創建了香港龍發制藥。
憑借1999年1月推出的旗艦產品排毒美顏寶，香港龍發制藥連續三年盈利，并且利潤超過了5000萬港幣。2002年9月，龍發制藥在香港聯交所主板成功上市。焦家良稱當初上市時募集的資金不多，“但這個公司先天性發育非常好，我不急于將它擴大，又不急著要從那上面拿多少錢。”
其言外之意，龍發制藥是他在香港資本市場里埋下為將來產業擴張融資的一記伏筆。
如此說來，1998年遠赴美國設立兩個子公司，更是焦家良搶灘美國市場的跳板。
他曾花了大把的精力想進入美國的主流市場，這包括跟沃爾瑪、GNC等零售巨頭討價還價?！拔医涣撕芏嗟膶W費?！苯辜伊颊f道。
棄政從商
如果不是十年前下海，焦家良也許在政府某個部門任一官半職。
焦家良曾是云南省衛生廳人事處一名處級干部。當時他掌管各級衛生系統院校的畢業分配工作，自坐上這個令人眼紅的位置后，每逢畢業分配工作之時，焦家門庭若市，前來求他辦事的人絡繹不絕。
錦繡前程，焦家良為什么舍棄？
“這種職位上的光環，不是我個人的魅力……”焦家良明白自己的位置。
出身于滇邊小山村的焦家良憑自己的努力， 26歲成了云南省衛生廳最年輕的處級干部。看似前途一片平坦，但焦家良有自己的見解。
“一個男人，最高境界是從政。至于什么時候從政，要根據每個人的具體情況而定，于是我就決定下海闖一闖！”
焦家良給自己的解釋，“那是一種躁動，好像有什么東西在心里呼喚著我！”事實上，他從學生時代到畢業工作，一直都心懷文學的夢想，試圖以文學來改變自己的命運。在發表了不少作品之后，加上工作上的優異業績，焦家良才被提拔到省級機關里。
如今在焦家良的眾多職務里，云南省作家協會會員的頭銜，赫然列于其中。也許在他心里，文學夢想仍然不曾破滅？
無論如何，從一個小山村出來求學的窮小子，做到省政府機關的處級干部，從一手一腳下海創業，到擁有跨國公司，焦家良并不簡單。
1994年下海之后，焦家良開了一家名叫“三棵樹”的小餐廳。雖然慘淡經營，但沒借一分錢。同時他注冊了盤龍云海實業公司，尋找別的機會。
但究竟做什么好？他左思右想，想到自己家鄉的土特產蘿卜絲。于是他帶著蘿卜絲找到進出口貿易公司推銷，“怎么介紹自己？總經理還是業務員？說是總經理人家會笑話我，說是業務員吧，人家不重視我?！苯辜伊家贿吷蠘?，一邊在這樣的困擾中推開了門。
屋里煙頭遍地，男男女女坐著在聊天，問焦家良是干什么的？“我說賣蘿卜絲，他們說那你打開來看看，結果一個人上來看了一眼就說，這個蘿卜絲是某地的，含糖量高，我們不做。”
后來焦家良把這一幕視為自己商海里的第一課，“我從中悟到干任何事情都需要專業性，人家一拿起來就知道是哪里的蘿卜絲，我還賣什么？”而這一課教會焦家良的是“不熟不做”。
回過頭來，焦家良才明白，“感冒清里有什么成分，克感敏里有什么成分，我清清楚楚，那才是我的專業！”
后來他的三棵樹餐廳大有起色，逐漸有了一點積蓄后，焦家良成立盤龍云海藥業有限公司，開始進行中藥產品的開發。此后他的事業開始順風順水，僅用四年時間，焦家良便把開發出來的排毒養顏膠囊賣得風風火火，并創下了年銷售額超過十億元的業績。
艦隊戰略
“現在我不是這個行業做得最大的，但是我的架構好。”他聲稱自己在探索解決中國民營企業家最揪心的問題：企業做大了會分家。
焦家良認為，民營企業在面臨“兄弟倆分家，父子倆分家”這類的事情，往往容易出亂子。
首先，企業做大到一定階段，創業時的股東對物質、榮譽等的需求會有差異，久而久之，容易產生分歧；其次，國外企業管理制度上相對成熟，所有權和經營權分離，股東履行自己的權利，并獲得分紅。但在中國，通常是所有的股東都要披掛上陣，還要處理各種復雜的人際關系。
焦家良為此推出了自己的“艦隊發展戰略”。他打比方說，如果盤龍云海是一艘小“航母”，那么股東就應該是“快艇”，能迅速搶灘市場，即使在搶灘過程中觸礁，返過頭來，還有一艘“航母”存在。
“但是我們的快艇要迅速長成航母，這樣我們就能組成遠洋艦隊了！”焦家良的意思，是讓創業的股東牽頭辦公司，進行二次創業。
他開始在盤龍云海實施他的艦隊理論。2001年，他率先成立了龍潤集團，企業發展全部按自己的思路走，跟盤龍云海的其他股東沒有任何關系。其余股東也分別創辦屬于自己的公司。
在焦家良看來，盡管血脈相連，但這些企業都各做一攤事情，沒有沖突。他跟記者解釋，不能光要求企業的員工處于創業期，股東也要處于創業狀態中，這樣心態才能不保守，才會努力去做事，“惟一的要求，我要他們都在藥業的領域里做，否則長而久之，股東之間會沒有共同語言。”
“這樣做的關鍵，就避免了分家，”焦家良覺得，哪個朋友或親戚，只要股東認同，就可以放到自己的公司去，如此這般，盤龍云海藥業集團才能清清爽爽地往前走。
正如當年開餐廳時沒借任何人一分錢一樣，焦家良在運營企業上，多次提到“思路決定出路”的觀點。
他實施了一套企業文化管理體制，采用家庭、部隊、學校三種角色管理方式：家庭指的是以東方式的人情管理，為員工解決困難；部隊指的是實行軍事化的管理，焦家良認為自己就是金字塔的塔尖，“每天我只管兩件事，一個是大事，一個是小事。大事是企業的發展方向，小事細到看有沒有隨地丟煙頭，隨地吐痰的現象。我管的是容易被人們忽略的事情，細節決定成敗，中間的事我不管?！苯辜伊颊f。
在龍潤上海辦事處，經理的太太每月都能領到公司發的一筆工資，這是龍潤有異于其他企業的一個細節。凡是市場經理調往外地，公司都會建議家屬隨同過去，并給予發放工資補助。焦家良認為這樣的管理方式，更富有人情味，也能讓員工沒有后顧之憂。
最讓他得意的，是其兩條線管理，用中央集權式的管理，財務和行政各一條線，平行不交叉。財務由總部管理，并組織往全國各地發貨，而一線經理只負責宏觀營銷策劃。
上百億的利潤空間
剛剛過去的2004年，對于焦家良自己而言，還意味著一個重大突破的到來。焦家良的龍潤藥業，經過五年的反復試驗，研制出戒斷毒癮并促使病人康復的藥物“克毒寧”。
焦家良將這個突破稱為“自己奮斗這么多年來最大的一件事”。
經過不間斷的急性毒性試驗并經有關部門的檢驗后，云南省公安廳禁毒局2004年同意了由龍潤藥業在其下屬醫院“云南龍潤中西醫結合醫院”使用院內制劑開展戒毒后的康復治療。
掩飾不住自己的興奮，焦家良給記者拿出一瓶克毒寧來，搖著藥瓶說，在臨床試驗中，海洛因依賴者服用克毒寧膠囊治療戒斷癥狀顯效率達到63％，有效率35％，總有效率達98％。目前世界上常用的戒毒手段能達到的患者操守率為2％左右，而使用克毒寧膠囊的患者操守率可達43.7％?！斑@樣的病例我們做了100多例，效果非常好，以至統計出來的數據甚至連專家都不敢相信！”
焦家良稱克毒寧在省藥監局已經通過了審批，可以作為醫院內部制劑使用，而且在云南的戒毒所已經開始應用。
在焦家良規劃的事業藍圖里，他希望在美國擁有一家上市公司，在國內A股市場里，也做起一個上市公司，實現他的企業集群的架構。假若這個計劃得以成功實施，再加上其在香港原有的上市公司香港龍發制藥，焦家良將在三大資本市場里都擁有自己的融資平臺，屆時運用資本手段合縱連橫，形成中藥產業巨型企業集團，似乎并非沒有可能。
在他言語之間，其構架的龐大中藥產業艦隊仿佛是已經呼之欲出了。焦家良又適如其時地回到謙和的一貫風格：“不管機會如何，企業發展一定要穩健，藥業本身就是一個很嚴謹的專業，必須是一步一步的，來不得絲毫的大意?！?
在焦家良身邊的員工，?？梢月牭剿f這么一句話，“由于來自社會的底層，三天前我可能在世界上某個最豪華的地方，比如美國最高檔的高爾夫球場，但三天后，我又回到了家鄉散發著牛屎清香的山村，那種心理的落差很大，通過這樣來調整自己的心態平衡，我時常提醒自己要珍惜每一天?！?
他讀高中時曾經最大的理想是回村里去當生產隊的會計；而當他開三棵樹餐廳的時候，最大的奮斗目標，也不過希望把自己的春花牌自行車換成一輛夏利轎車。他讀完中專、大學、研究生，再到博士，他一次一次，一點一點將自己的理想沖到高處。
但現在，他野心勃勃，要將自己的企業做大、做強、做長，把產品推向世界。
獨立成章
人狂有病
《英才》：看你的頭銜里還有作家協會會員的名頭。
焦家良：我改變自己命運的那個時代——上世紀80年代，正是詩人、作家在社會上受推崇的時候。我當時也希望用文學來改變自己的命運。
《英才》：文學夢真的改變了你的命運？
焦家良：也不完全是，文學并沒有完全改變我的命運，但文學給了我想象的翅膀，創意的空間。
《英才》：什么時候發現這一點的？
焦家良：下海之后，隨著企業的發展，感受越來越強烈和深刻。文學和經商其實是相通的。
《英才》：下海前后心理落差大嗎？
焦家良：沒有太大落差。從政和經商都是我的一份事業。我的心態比較從容。
《英才》：你覺得自己有哪些需要改進的地方？
焦家良：保守吧（笑），所以我的企業做得很穩健。天狂有雨，人狂有病，我的親人們經常都這么提醒我，這一點我非常感謝我的太太。
《英才》：為什么沒迅速擴大？
焦家良：國內很多知名企業家到我公司，看完后都會說，焦先生，你怎么做得那么實？我說這些年忙企業架構，先把基礎做好。
《英才》：你怎么看待中醫藥？
焦家良：世界醫學，只有西醫或者中醫都不完整，只有兩者有機地融合起來才是完整的世界醫學。中醫中藥是科學的，中華民族在沒有西醫西藥的時候，繁衍了幾億人口，這就是科學。
《英才》：不考慮多元化？
焦家良：其實企業做到一定程度各種機會也隨之而來，有時候放棄比選擇更難。就中國的現狀，公司發展到一定階段，我會考慮多元化。
《英才》：時機未到？
焦家良：多元化也是要講究時機的，但是目前我還是要專心致志地把藥做好。
《英才》：但2004年你收購了一個酒廠。
焦家良：有125年歷史的楊林肥酒，龍潤酒業將在楊林肥酒的基礎上，獨創世界綠酒第一品牌，用云南綠酒啟動全國市場，綠遍中國，改寫云南酒業歷史。
《英才》：這也是你的多元化試水石吧。
焦家良：算是向多元化探出了一個小腳步吧。中國的酒板塊在大西南，四川有五糧液，貴州有茅臺，云南沒有全國知名的酒，我要把云南綠酒做起來，綠山綠水出綠酒，燈紅酒綠喝綠酒，云南綠酒，品味26個民族風情。
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