公司產(chǎn)業(yè)
英才調(diào)查
墓穴＝聚寶盆？
肖鴻揚(yáng) 日期：
2004-09-01
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幕后老板是誰，卻像罩上了一層霧，糊模不清了。
50歲已經(jīng)退休了的劉姐如今是一名導(dǎo)購?fù)其N員，但她的日常工作有些不同尋常，因?yàn)樗其N的并不是普通商品，而是人們稱之為“陰宅”的墓穴。每當(dāng)殯葬服務(wù)點(diǎn)的小老板把要買墓地的客人介紹給她時，她便忙碌起來，聯(lián)系車輛接送參觀等等事宜。
如果能夠成交，劉姐從中可以提取成交總額的5％作為自己的傭金收入，但平時的基本工資“非常低”。
記者假借對購買墓地有興趣，跟著劉姐走了一趟，參觀了河北三河市靈泉福園公墓，它離北京、天津都只有幾十公里的路程，從唐山市過來也比較近，已經(jīng)投入了1.2億搞規(guī)劃建設(shè)，占地達(dá)600畝，在這三個城市都設(shè)有營銷網(wǎng)點(diǎn)，比起其他的墓地，它面向的市場更寬。
在公墓里，記者看到，這座投資開始建于1998年的公墓已經(jīng)基本成型，不少配套設(shè)施仍正在修建。
在陵園里，銷售人員向記者介紹了各種檔次的墓穴以及骨灰塔位，最便宜的墓穴價格也要3600元，再往上還有6000元、1.2萬元、2萬元、4萬元等各種檔次。記者看到有一種稱為家族墓穴，價格為7.8萬元，能同時存放八九個骨灰盒，而在土葬區(qū)，記者看到了公墓里占地最大，大約為20平米，也是最昂貴的一個墓穴，銷售人員稱該墓耗資50萬元。
作為公墓?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)中的一員，劉姐對記者說，在墓穴銷售中引入現(xiàn)代的營銷方式，在北京市周圍的公墓里，他們算是頭一家。為了把墓穴推銷出去，公墓提供了一系列的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)接送客戶到墓地現(xiàn)場參觀，客戶最后購買墓地后，公墓還會贈送相應(yīng)的配套服務(wù)，如免費(fèi)舉辦入葬儀式，清明節(jié)提供免費(fèi)接送掃墓等等。
而在北京另一家公墓——北京萬佛園公墓，由于地理位置等各種因素，價格相對比靈泉福園就昂貴得多了，最便宜的墓穴也要一萬元以上。
據(jù)劉姐說，干他們這一行雖然名份上不好聽，但逐漸她也習(xí)慣了。而據(jù)記者了解的情況，實(shí)際上像她從事墓穴推銷的人在北京并不在少數(shù)，大小30多個公墓，都有相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。
盡管銷售員劉姐稱自己的傭金提成只有5％，但記者從其他渠道了解，這個行業(yè)的傭金提成并不低，拿云南昆明市的墓穴推銷員來說，有資料顯示，他們1-10萬元提成為30％，10-15萬提成為35％，15-20萬提成為40％，而20萬以上提成更高達(dá)50％。
從公墓本身的銷售額來看，據(jù)介紹在靈泉福園的骨灰塔葬場所“千佛塔”，僅一層就有兩萬多個塔位，而記者參觀的那一層，銷售主管稱已經(jīng)賣出了一半，據(jù)單價6800元左右估算，僅這一層的銷售收入就高達(dá)6000多萬。而在公墓所在地的山脊上建造的骨灰塔位長廊，近兩萬個塔位據(jù)稱已經(jīng)銷售一空，按當(dāng)初最便宜的價格3000元算，又是超過6000萬的銷售額。這兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)還沒有計(jì)算土葬區(qū)域高矮林立的墓穴在內(nèi)，而土葬的墓穴所需費(fèi)用是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于塔葬的。
另外，記者從三年前的資料里看到另一項(xiàng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)稱該公墓在1997—2001年6月22日之間，其銷售出的大量塔位是以近萬元的高價賣出的，三河靈泉福園公墓銷售所得的收入，恐怕是一個讓人瞠目結(jié)舌的天文數(shù)字。
銷售收入如此之高，那么投資有多少呢？根據(jù)三河市計(jì)劃局的相關(guān)文件，該公墓項(xiàng)目的總投資額最初只有5000萬元，盡管現(xiàn)在稱投資已經(jīng)突破一億元，綜合以上的數(shù)字，公墓投資的收益仍然極為可觀，何況其尚未開發(fā)完全，今后的墓穴銷售、管理費(fèi)收取、掃墓相關(guān)產(chǎn)品的售賣，都是可以看到的利潤點(diǎn)。
在繼續(xù)對該公墓深入進(jìn)行查訪時，記者還發(fā)現(xiàn)，靈泉福園的營銷模式與三年前該公墓違規(guī)非法傳銷墓穴的手法較為相似，這又引出當(dāng)年的一樁公案。
早在1997年10月，北京亞洲星辰投資公司（星辰集團(tuán)）下屬的北京天寶福園房地產(chǎn)咨詢有限公司和河北省三河市民政局簽署合作協(xié)議，開發(fā)了坐落在三河市境內(nèi)的靈泉靈塔公墓。此后，雙方在北京設(shè)立了北京靈泉福園房地產(chǎn)咨詢有限責(zé)任公司與三河市靈泉靈塔公墓駐北京辦事處，并先后注冊成立了29個咨詢公司作為營銷處，以傳銷的方式拉人入伙，銷售所謂的“陰宅產(chǎn)權(quán)”，結(jié)果引起了投資人與公墓的種種糾紛。
從1998—2001年6月期間，該公墓一次又一次地以“經(jīng)三河市物價局核定”的名義，不斷調(diào)高銷售價格，長廊普通型骨灰塔位從最初的3000元，分別經(jīng)歷了3800元、4000元、4300元、4700元、5000元、5200元、5600元等價格。豪華型雙人塔位則從起價6000多元一直逼近萬元高價。
關(guān)于墓穴骨灰塔，國家明令規(guī)定使用期限只有20年、不得炒買炒賣。事情敗露后，北京投資建設(shè)公墓方代表周一晨明確表示此起案件的引發(fā)，其公司有不可推卸的責(zé)任，承諾用自己經(jīng)營公司的全部資產(chǎn)，逐漸解決客戶合理的退款要求。
關(guān)于此事的糾紛，最后是否全部妥善解決，不得而知。記者曾打電話找到當(dāng)事人周一晨，他如今在北京泰富德實(shí)業(yè)有限公司擔(dān)任總裁，但周一晨拒絕了記者的采訪，也不愿再提起此事。另從他的秘書史小姐口中，記者得知，泰富德實(shí)業(yè)目前經(jīng)營的產(chǎn)品是保健品。
而據(jù)公墓的銷售員劉姐稱，周一晨仍是公墓的老板，但在記者采訪中接觸到的銷售主管張某卻稱，老板已經(jīng)換人了，現(xiàn)在的老板姓杜。
更有意思的是，媒體當(dāng)年就曾曝光，三河市靈泉福園公墓的法人代表竟是三河市民政局局長孟憲華，如今公墓的宣傳畫冊上仍然印著孟憲華的名字，但幕后老板是誰，卻像罩上了一層霧，糊模不清了。
如此藏藏掖掖，疑云重重，無怪乎有人稱投資墓穴是一個令人瞠目結(jié)舌的聚寶盆！
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